【CPP114】訊：30年來，東莞依靠驚人數(shù)量的品牌代工，海外市場，勞動密集型產業(yè)創(chuàng)造了中國經濟的奇跡�，F(xiàn)在，她已經走在自主品牌、內銷市場、綠色科技產業(yè)的大轉型路上，續(xù)寫著新的奇跡，而她轉型走過的經驗、道路正在被外界研讀。

　　收購海外品牌提高知名度和美譽度，將產品以更高的價格直接出售給認準這些品牌的消費者將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內容。

　　上貨“阿里巴巴”等世界最龐大的商人社區(qū)和交易市場，借助最快捷的方式獲取國內銷售平臺和熟悉市場。

　　通往轉型的路上，抓住環(huán)保、科技型的戰(zhàn)略性和新興產業(yè)，轉移消耗資源多的生產環(huán)節(jié)。

　　積極游說貿易制裁國智囊、裁決機構，用輿論影響,降低被動應對人民幣升值貿易磨擦的風險。

　　收購知名品牌

　　通過收購品牌將產品以更高的價格直接出售給認準這些品牌的消費者，將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內容

　　東莞最受人詬病的是企業(yè)沒有自主品牌，現(xiàn)在它們正以驚人的能量收購海外知名品牌，參與品牌游戲。

　　位于厚街的香港創(chuàng)科實業(yè)收購了Royal公司和Dirt Devil品牌。曾經創(chuàng)造出Dirt Devil等名牌的Royal，從1905年在美國克利夫蘭的一個家庭作坊誕生起，最后發(fā)展成為制造真空吸塵器的Royal Appliance Manufacturing公司。

　　創(chuàng)科實業(yè)數(shù)年來一直為Royal和Ryobi兩家公司代工生產品牌產品。這家公司由東莞市榮譽市民鐘志平與德國籍的霍斯特·帕德威爾(Horst Pudwill)于1996年合資組建。鐘志平中學畢業(yè)，從香港電子廠的倉貨員開始創(chuàng)業(yè)生涯，憑著倉貨管理的經驗，由60名工人組成生產充電式電動工具。

　　鐘志平欣喜地看到，公司前五年保持強勁增長，年增長率達到25%。東莞的加工企業(yè)在那個年代日子都過得不錯。但是由于面臨日漸激烈的競爭，創(chuàng)科實業(yè)的增勢漸漸放緩，其產品價格以每年5-10%的速度下降。

　　現(xiàn)年57歲的他有些憂慮地意識到公司需要一個品牌，如果沒有一個品牌，創(chuàng)科實業(yè)將永遠只能依賴美國和歐洲公司的訂單來提振銷量。創(chuàng)科實業(yè)對這些公司的廣告支出及定價策略都沒有任何話語權。

　　代工企業(yè)的老板非常清楚品牌的影響力，東莞早期的美國訂單外包服務的受益加工企業(yè)，只是苦于創(chuàng)建自主品牌的困難遠大于代工生產帶來的客觀利潤。

　　鐘志平的創(chuàng)科實業(yè)抓住了難得的機遇。2002年，一家持有大部分Royal股票的投資基金公司意欲套現(xiàn)。Royal公司傾向于它已經熟悉的制造商，鐘志平的德國伙伴帕德威爾因為與Royal公司高層熟悉，很快得到消息，他們意識到這是收購地板護養(yǎng)行業(yè)知名品牌的最好機會。他們很快就作出了決定。

　　1年后，鐘志平又以1.06億美元的價格收購了日本著名電鉆品牌Ryobi，獲得了Ryobi系列工具品牌在除日本以外所有市場的獨家擁有權。Ryobi本是創(chuàng)科的客戶，因遭遇大面積虧損急于出手。

　　鐘志平將一個看上去俗不可耐的印刷標識改成看上去能像奔馳那樣帶有王者氣息，這樣他的產品售價提高了30%。2004年，創(chuàng)科總銷售額達到163億港元，于香港聯(lián)合交易所上市。“這樣我就有更多的資金收購更多的品牌和推廣品牌。”創(chuàng)科實業(yè)的行政總監(jiān)何柏林說。不過，東莞大部分企業(yè)并不熱衷上市融資，也就不具備通過購買海外知名品牌走捷徑的實力。

　　在一系列的品牌收購過程中，創(chuàng)科實業(yè)逐漸從開始時的一家沒有品牌、低成本的中國制造商轉變成為整合營銷企業(yè)，發(fā)展成為全球最大的電鉆生產商，贏取全球年營業(yè)額逾200億元的電動工具市場。創(chuàng)科實業(yè)將投資10億元，在東莞厚街創(chuàng)建企業(yè)總部，計劃將原來在歐洲、美國等地80%以上的研發(fā)中心分步轉移至東莞厚街總部。

　　東莞制造企業(yè)收購西方國家以及其他國家品牌的行動，是過去30年形成的代工與反代工之間的供應鏈發(fā)生重大變化。盡管到目前為止像創(chuàng)科這樣的收購還不是很多，但是現(xiàn)在催生此類收購的條件已經成熟，通過收購品牌將產品以更高的價格直接出售給認準這些品牌的消費者，將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內容。