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上海紫光:“難忘今宵”

2010-12-11 12:05 來源:CPP114 嚴影/文、攝影 責編:劉慧

摘要:
“裝釘世家”上海紫光及其客戶貴州新華印刷廠共同策劃的,這富有西部民族風情的, ZXJD450/25平裝膠訂自動線2010年(貴陽)展示會送別晚宴是不乏寓意的。

  【CPP114】訊:



上海紫光ZXJD450/25平裝膠訂自動線2010年(貴陽)展示會部分代表合影
 

——上海紫光ZXJD450/25平裝膠訂自動線2010年(貴陽)展示會側記


        晚宴風情

    那是難忘的夜晚,商業活動隱藏著的友誼、商誼如此地渾然天成。貴陽,2010年歲末的12月5日晚9點,“亮歡寨”酒樓一樓,藍、綠、紅相間民族服裝的苗、布依族青年男女舞蹈演員,排一隊走下了舞臺,邀請了來自遠方的親人朋友們加入他們舞蹈的行列,他們用牽手搭肩、身體的碰撞,來表達團結、友愛,吉祥、希望。來自上海、新疆、山西、昆明、長沙等中西部城市的漢族人,就這樣,身不由己地被這獨特的民族風情感染著,共同舞蹈著,讓一樓成了歡樂的海洋……“裝釘世家”上海紫光及其客戶貴州新華印刷廠共同策劃的,這富有西部民族風情的, ZXJD450/25平裝膠訂自動線2010年(貴陽)展示會送別晚宴是不乏寓意的。


       機不可失

  那是不可失的機遇,2010年12月,距2000年3月黨中央作出西部大開發(帶動中部)戰略決策已10余年,中西部開發如火如荼中。“以新推銷、以改行銷”,在中西部實施新的平裝膠訂自動線銷售模式,在上海紫光看來是“時機到了”。上海紫光在西南地區的貴州省的平裝膠訂自動線、騎馬裝訂聯動線、鎖線機、配頁聯動機等產品的覆蓋率80%以上。“新”(設備)指ZXJD450/25等;“改”指許多客戶所購入的ZXJD440A/B/C平裝膠訂自動線等設備升級至ZXJD450/16/22/25。

       但貴州營銷活動只是“點”,“抓點推面,范圍逐步擴大到其他中西部地區”是上海紫光的策略。


       環環相扣

  那是密集研產銷的環環相扣:上海紫光05年推ZXJD450/25后, 09年一氣呵成推出ZXJD450/16、ZXJD450/22,事實上其已形成10只夾子到25只夾子完整產品鏈,滿足高中低端客戶需求、個性化要求。 

        僅09年9月以來,其在長春、上海、青島、貴陽等市,有針對性地舉辦了涉ZXJD450/16/22/25[注1]的產品演示。盡管其也深拓力“柔印”,但裝訂是老本行;營銷活動的頻繁也顯示國內有一定規模的書刊印刷企業上聯動線/自動線的趨勢。


        胸有城府


  那是掛于臉上的自豪感。“那多了……”,接受“我要印”采訪,談到上海紫光在新華印刷企業的覆蓋率,上海紫光的負責人臉上馬上露出一種自豪甚至驕傲的神態,“全國所有各省市的新華印刷廠,絕大部分的印后裝訂設備,都是上海紫光的。”

  是的,歷史沉淀出企業的氣質和“城府”[注2],上海紫光擁有60年歷史,前身為上海訂書機廠,計劃經濟時代是當時機械工業部定點企業。早在文革時,上海訂書機械廠(后來演進企業名稱)便試制成功可適用于當時大中型印刷廠裝訂產量大的,各種畫報、雜志及文件產品的ZSX-02型自動鎖線機,及PDQ-02型騎馬聯動裝訂機;1976年試制成功全部裝訂過程連續完成的JZX-01型精裝書籍裝訂自動線……今日,其甫一涉獵(生產)YR420機組式柔性版印刷機,該機印制的柔印品即于2年后實現中國柔性版印刷品第一次在國際上獲獎;其1998年推出ZXJD440平裝膠訂聯動線,即令進口相關設備的量減少;2009年,兩位上海紫光工程師獲“全國印刷行業百名科技創新標兵”;……

  高斯國際,現又如上海紫光的技術、營銷羽翼。雙方共同開發Goss|Purlux 1400騎馬聯動線;歐美的出口業務將由高斯國際代理。上海紫光也將新品研發目光投向了高速全自動鎖線機、配頁機、13只夾子的膠訂聯動線、寬幅機組式柔印機。


        本文背景請參閱:

  《張紅文:改造后的機器幾等同全新膠訂自動線

  《剖析上海紫光平裝膠訂自動線“新機換舊機”模式

   [注1]:ZXJD450/16/22/25分別指:ZXJD450/16,16個書夾子、最高機速5500循環/小時;ZXJD450/22,22個書夾子、最高機速7500循環/小時;ZXJD450/25,25個書夾子、最高機速7500循環/小時。

        上海紫光研產銷的ZXJD450/16、ZXJD450/22、ZXJD450/25平裝膠訂機,基于與早期的ZXJD440A、ZXJD440B、ZXJD440C平裝膠訂機的可兼容性,已可替換之

  [注2]:上海紫光歷史請參閱:《上海紫光:輝煌60載

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   相關專題:

      《上海紫光:ZXJD450/25平裝膠訂自動線“改造”印刷廠紀實》

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