【CPP114】訊：2010年9月18日，小學沒畢業的許連捷又多了一個頭銜廈門大學管理學院兼職教授。這不僅僅是因為他是全國政協委員、全國工商聯副主席，更是因為他所創辦的恒安集團，在品牌林立的晉江，在短短25年中，從一個鄉村小廠成長為年產值超百億的紙業集團。

奇跡

漲價潮中“大唱反調”

　　
　　2010年，原材料紙漿價格大幅上升，勞動力成本也不斷提高，但恒安旗下只有毛利率低的卷筒紙單品提價10%，其余數百種產品都沒有漲價。根據2009年恒安國際的財務報告，恒安的銷售凈利率達20%，創下當年行業的利潤率最高紀錄，而2010年上半年恒安毛利率依然穩定。

　　對此，許連捷表示，靠技術創新來提高產品的附加值，靠管理創新來減少時間浪費，提高效率，完全可以應對各種成本的提升。

　　許連捷說，競爭力強與不強恒安內部有兩個衡量的標準，只有銷售增長率比同行高了，利潤率也比同行高了，才能說明企業的競爭力非常強。如果銷售的增長率高了，但利潤率低了，說明這是低價銷售。靠犧牲利潤來獲取市場擴張。許連捷認為這種擴張是短暫的。

　　在他看來，企業要做大做強必須按照一定的規律，先做強，再做大。“在行業里面我有很強的競爭力，我能夠持續地增長，我的市場份額在不斷地高于我的同行，所以我力求先做強，能做多大算多大。”

榮譽

晉江慈善的“帶頭大哥”

　　在許連捷的諸多頭銜中，他最喜歡的是“慈善家”這個頭銜。許連捷是全國首個縣級慈善總會晉江慈善總會的帶頭大哥，他曾以父親許書典的名義捐款一億元，并在泉州市慈善總會設立了3000萬元的專項基金。

　　許連捷表示，晉江的企業已經形成了一種慈善氛圍，相信隨著企業的發展、財富的增加，他們對社會的貢獻會越來越大。和他獨特的管理理念一樣，許連捷的慈善理念也“自成一家”。

　　在他看來，企業家自覺自愿捐款是好事，但如果企業規模小，或者處在發展過程中，就不一定是正確的。

　　他認為企業家的第一責任是經營好企業，發展好企業，這就是對社會的一種貢獻。“像我們二萬五千多個員工，一旦經營不好，再放到社會上？難道把所有的資產捐給慈善會，把九百多億的市值都捐出去了就負責任，我不認同。”

語錄

　　靠技術創新來提高產品的附加值，靠管理創新來減少時間浪費，提高效率，完全可以應對各種成本的提升。

　　把合適的人放在合適的崗位才是人才。

財富人生

　　由許連捷一手創辦的恒安集團已走過了25個年頭。不久前，計劃60歲退休的許連捷首次對媒體公布接班人為恒安集團現任CEO許水深。其實，早在2010年9月11日，許連捷在泉州舉行的“中國家族企業傳承與教育研討會”上公開透露，他大概3年后退休，而下一任恒安集團首席執行官不會是他的兩個弟弟，也不會是他的三個兒子。

　　許連捷介紹，他也曾嘗試讓兒子到自己身邊工作，希冀在三個兒子中挑選一人作為接班人，但事前就覺察孩子們都不愿意。許連捷稱，他的三個兒子都有在國外留學的經歷，對恒安文化不大認同。許連捷說選接班人，首先對企業的文化要有認同感，然后才談得到品德，還有考慮到他是否有激情，能夠成為一個恒安發展的領跑者、領軍人物。

專家點評

福建省發改委企業策劃中心主任陳清福

　　他掌控資產數億的企業如其人名，連連捷報，使他從20多年前的晉江鄉鎮企業一枝花，到如今的中國衛生巾大王，他的為人為事有以下3大原則：首先，他敢花數千萬元廣告費，請國際著名咨詢公司，幫助安樂品牌提升為中國名牌，幫助企業變身成現代化企業，為其成為行業領袖奠定根基。其次，他擅長在實業運營基礎上的資本運作，使恒安創下了香港資本市場的多個奇跡。另外，許連捷的形象是和藹可親的“農民伯伯”，也是人們心中的“愛心大使”，為家鄉為社會捐出數億元，其中以個人名義的捐款就達到2億多元。目前，每10個中國婦女中有4個人用過他制造的產品，從某種程度上講，他是中國婦幼的福音，是閩南經營之神。
　
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