【CPP114】訊：

2004-2009我國出口印刷品占印刷總產值的比重表（單位：億人民幣）


　　這是印刷行業專家潘曉東根據中國印刷機設備器材工業協會每年公布的相關數據整理出來的，關于近幾年海外印刷品現狀的表格。從中我們不難發現，海外印刷品出口產值在逐年遞增，但是其占印刷總產值的百分比卻始終徘徊在9%上下，始終未突破10%。

　　但國內印刷業恰正處于需要拓展海外印刷市場的關鍵時期。

　　隨著印刷工價的神秘面紗逐漸透明后，印刷業的利潤也隨著降低，甚至微乎其微，有些印刷企業陷入了虧本印刷、不印更虧的困境。再加上勞動力成本的上升、行業整體產能過剩等問題，導致市場競爭白熱化，企業進入微利時代已是不爭的事實。除了更加積極地開拓國內市場外，承接海外訂單業務成了另外一條可行之策。

　　承接外單途徑

　　其一，一手單。一手單就是指直接面對海外客戶，這就意味著印刷企業必須要有一個強大的外貿隊伍，這并不能速成，其中必然會有一段時間的過渡。一手單需要的是前期資金投入，以及堅持不懈的態度，兩者缺一不可，印刷企業可量力而為。

　　以筆者了解的常熟市華通印刷有限公司為例，從2003年開始嘗試外單，因為缺乏經營人才，全英文的客戶資料讓他們一開始非常痛苦，直到8年后的今天才正式進入軌道。現在和法國、美國和日本等國家洽談合作項目，已經成了他們的常態工作，前段時間又引進了一批主要從事外單的人才。

　　其二，二手單。二手單則是指通過國內或國外的中介企業，這更適合中小企業，大企業往往面對的是國際大型企業，走高端規模化生產。隨著市場經濟的發展，市場分工越來越細化，中介公司的出現就是市場細分的結果。

　　需要克服的難關

　　第一， 客戶信息不明確。這是語言障礙和文化差異產生的客觀原因，尤其是二手單，還要經過中介這一道關卡，傳達到印刷企業的關于客戶的要求或許就有了一定程度的偏離，這就使得印企很可能達不到客戶的要求，甚至產生巨大的損失。

　　第二， 業務類型模糊。這個問題在不少印刷企業面對國內市場也同樣存在，什么訂單都承接，但卻沒有主打產品，產生不了品牌效應。有些公司意識到這一問題就果斷放棄弱勢業務，做精做專做強。例如，江陰市宏源印刷包裝材料有限公司原本也承接了各種業務，但意識到業務能力反被削弱之后，就果斷砍掉包裝彩盒等與商務印刷無關的業務，迅速成為江陰數一數二的商務印刷企業。這也說明，明確業務類型更能承接對口的業務訂單。

　　第三， 綜合實力有待提高。過去，我國多以廉價的勞動力形成價格優勢，但逐年提高的勞動力成本已經讓這個價格優勢幾乎不復存在。而海外訂單又普遍存在交貨急、批量少、質量高等要求，印刷企業要如何歷提高自身實力，達到客戶的這些需求呢，又是一個需要克服的難關。



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