【CPP114】訊：面對原材料價格的上漲，生活用紙品牌維達(dá)表態(tài)今年不會提價。日前，維達(dá)國際控股有限公司CEO張東方就近期的行業(yè)熱點問題接受了本報記者的采訪，并強(qiáng)調(diào)維達(dá)的發(fā)展重心在產(chǎn)品升級和品牌建設(shè)方面。

　　商報：維達(dá)去年年報顯示，由于原材料價格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率下降，請問原料價格漲勢如何？維達(dá)是如何消化成本上漲壓力的？今年是否會有提價計劃？

　　張東方：去年作為主要原料的木漿價格增長了40%-50%，維達(dá)的毛利率從34.2%降到了29.5%。在木漿價格持續(xù)高位的時候，維達(dá)完成了渠道上的收縮，將渠道利潤收窄達(dá)到1%-3%，只把原材料成本的1%轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。原料價格的走勢不是我們可以控制的。我們要做的是控制成本，如產(chǎn)品升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整等。去年，我們完成了價格的調(diào)整，今年的主要任務(wù)是加強(qiáng)新品的推出。通過產(chǎn)品的升級，化解成本上的壓力。同時，還要加強(qiáng)品牌建設(shè)，因為只有有了品牌效應(yīng)，產(chǎn)品才會在市場上站得住，不會進(jìn)入價格戰(zhàn)的階段，從而保證未來的高速增長。

　　商報：原料價格的上漲，對整個行業(yè)的發(fā)展造成了什么影響？

　　東方：造紙行業(yè)的特點是，固定資本和投資比較大，門檻比較高，要有實力才可以進(jìn)入。但是，去年原材料價格的上漲使整個行業(yè)發(fā)展都受到了牽制。木漿價格在比較高的位置有利于行業(yè)的整合，承受不了成本壓力的企業(yè)，不是購買便宜的木漿就可以的，要達(dá)到環(huán)保的要求，因此很多小型企業(yè)就會很難生存。

　　商報：維達(dá)如何在與巨頭的競爭中保持優(yōu)勢？

　　張東方：歐美的生活用紙是越來越集中，前三四家企業(yè)占到市場份額的30%-50%，中國也會朝著這個方向發(fā)展。目前企業(yè)是比較多的，但維達(dá)是務(wù)實的。未來5年產(chǎn)能提升到70萬噸，基本上是每年10萬噸的增長，因為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)不會一下子因產(chǎn)能過剩而打價格戰(zhàn)。我們是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從而保證銷售增長率達(dá)到25%-30%，因此我們是保持比較務(wù)實的策略。

　　商報：維達(dá)提出要加強(qiáng)多元化發(fā)展，請問發(fā)展計劃如何？是否會向辦公用紙領(lǐng)域拓展？

　　張東方：我們的渠道現(xiàn)在有20萬個網(wǎng)點，未來是40萬個，存在協(xié)同性的問題。這么好的渠道，應(yīng)該放多一點產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品發(fā)展包括婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲。去年底，維達(dá)與富安國際成立維安潔控股有限公司，共同發(fā)展個人護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)。目前，維安潔旗下的“貝愛多”嬰兒紙尿褲已于3月投產(chǎn)，預(yù)計8月可全面鋪開。中國嬰兒紙尿褲市場容量達(dá)180億-200億元，但滲透率不足30%，潛力巨大；而衛(wèi)生巾的市場是400億元，滲透力是70%。目前行業(yè)的整合不是太快，維達(dá)加入有利于市場的整合，而且也有很大的空間。未來5年，維達(dá)個人護(hù)理領(lǐng)域的份額將占到未來總銷售額的20%。生活用紙、衛(wèi)生巾以及紙尿褲屬于日用品范疇，辦公用紙、文化紙是另外一個范疇，兩者無論在技術(shù)上還是在銷售渠道上都有很大的差別。維達(dá)會專注于衛(wèi)生用品領(lǐng)域，我們不會偏離這個方向。



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