以開放心態 整合周邊資源

　　采取外發模式需要對協作商進行審核和一定程度的監控與管理，盡量做到生產模式相同，例如都有計算機直接制版(CTP)和與華聯一致的色彩管理等，這種模式為接收大單提供了產能保證;同時協作廠也樂于合作，他們既沒有營銷成本也沒有回款難的風險。朱敏說，以開放的心態把周邊的資源充分利用起來效益明顯，通過協作能補充20%的產能就足夠。1月~5月，在訂單飽滿的基礎上，華聯的銷售額同比增長了13%，用紙量同比增長15%，原因就是其自身生產效率的提高和靠協作廠的幫助。

　　沒有了后顧之憂，朱敏的目標是不斷增強營銷能力，把華聯做成一個強大的接單中心。這又與中間商有著本質的不同，接單中心也要有可支配的企業做依托，朱敏表示，華聯要完成訂單中70%~80%的工作，以減少協作中的風險性和不確定性。當下，印刷企業都在謀求轉型，華聯整合周邊資源以強大的生產組織能力為后盾，以接單中心為發展目標，側重拓展營銷能力，不也是改變印刷廠單純的生產加工商角色，轉型升級的一種路徑嗎?

　　所印教材要環保還要精裝

　　6月11日，記者在華聯印后車間看到，整個車間都在為完成哈薩克斯坦教材緊張而有序地忙碌著。鎖好書芯后，上背膠、切成品、上紗布、上篤頭布、上殼等印后工序在柯爾布斯精裝連動生產線上一氣呵成。據朱敏介紹，此批哈薩克斯坦教材多數為白卡紙軟精裝，與硬紙板精裝相比，這種方式成本較低，但是必須走精裝機才能完成。

　　除了要求精裝，這家哈薩克斯坦出版公司還對教材的環保安全性提出了條件，如要使用水性覆膜、提供相關原輔材料的國家有效環保證明等。而在朱敏看來，華聯能夠屢次得到大規模訂單的一個重要原因，是華聯擁有強大的組織生產能力和爆發力，能夠保質保量地準時交貨。

　　外協模式助推產能增加兩成

　　這么大的訂單，短時間內如何準時交貨?“印刷公司一方面要能在最短的時間內準備好符合規格的各類紙張，另一方面要有超強的組織能力，除了自己生產大部分產品，還能組織周邊工廠幫助生產，沒有這種協作也完成不了任務。”朱敏說。

　　把自己爭取的訂單分發給協作廠來共同完成，這種經營模式即為外協模式。以此次教材印制為例，華聯統一采購紙張，以保證質量與規格一致，在出版(材)后，發給各家協作單位，由他們承擔部分印刷環節的任務，而后把版收回;或還可以根據自身生產能力的匹配，外發某個印后工序，如折頁、鎖線、做殼等，而基于知識產權保護的考慮，幾乎不會外發整個環節。　



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