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創(chuàng)業(yè)成功的“基因” 你有多少？

2011-06-27 13:06 來源：中國經(jīng)濟網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 對于從零開始的創(chuàng)業(yè)者來說，需要有：成本第一、生存第一、賺錢第一、機會主義等這些非常“實際”和“實戰(zhàn)”的要素。

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　　【CPP114】訊：馬云曾說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。”

　　對于從零開始的創(chuàng)業(yè)者來說，需要有：成本第一、生存第一、賺錢第一、機會主義等這些非常“實際”和“實戰(zhàn)”的要素。

　　基因1：會“算計”

　　算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計算不過一個沒有文化但有經(jīng)驗的生意人，這是非常正常的。

　　算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。剛起步的生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說要考慮一下或者拿出計算器按來按去，也許生意的機會已經(jīng)失去大半。

　　生意的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本（低買）、不會通過算計抬高自己生意價格的人（高賣），基本上做生意沒戲。

　　網(wǎng)上曾風(fēng)傳過一個“具有MBA思考模式”的上海的士司機，其成功的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。

　　一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如打牌不愿記牌、算牌，還是不要去創(chuàng)業(yè)做生意。

　　基因2：能“鉆營”

　　鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡、單一的鉆營能力，不管其他能力如何，他一定會成功。

　　業(yè)內(nèi)一個服裝老板，在剛創(chuàng)業(yè)時要做外包裝盒，他不厭其煩地找了30家印刷廠報價，最后將價格壓低到比行規(guī)低30%的價格做出來。為了壓低制作成本，他事先將制作環(huán)節(jié)都鉆營研究透了。對于創(chuàng)業(yè)來說，節(jié)約的每一分錢都是利潤。