【CPP114】訊：雜志印刷是一個多元化的商業(yè)領(lǐng)域，涵蓋了眾多學(xué)科和技術(shù)，但是毫無疑問這個市場也處于瞬息萬變之中。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在英國約有90%的成年人會閱讀一種或多種的雜志，在今年，消費者花在雜志上的錢將高達25億英鎊。而這僅僅是雜志印刷領(lǐng)域的一方面特征，她涵蓋的范圍包括年輕到長者、企業(yè)到普通消費者、大眾讀者到專業(yè)讀者。但是對于幾乎所有的印刷業(yè)企業(yè)，目前是一個相當(dāng)困難的時期。在過去的3到4年，我們看到了印刷企業(yè)們發(fā)生顯著的變化，這幾乎就像是房地產(chǎn)市場的遭遇，泡沫遲早是要破的，這同印刷工價也一樣。一些著名的雜志出版社的部門負責(zé)了表達了他們對雜志印刷這個領(lǐng)域的一些看法和展望。
　　
　　商業(yè)消費雜志出版巨頭JohnBrown傳媒公司同眾多的客戶存在合作關(guān)系，其印刷產(chǎn)品銷售在0.125億英鎊左右。
　　
　　多樣化的印刷方式
　　
　　JohnBrown傳媒的產(chǎn)品經(jīng)理MattJolly說：“我們使用各種印刷方式，但是大部分的印刷業(yè)務(wù)是采用輪轉(zhuǎn)印刷，也有凹印和單張紙膠印——不同的方式取決于客戶的要求和是否最適合于我們的工作，我們也使用數(shù)碼印刷，盡管在份額上這還只是非常小的一部分。”
　　
　　不斷變化的市場需求
　　
　　“對于工作崗位的需求在固定的合同工和臨時工之間是50比50，這是因為我們有許多不斷變化的需求。穩(wěn)定性毫無疑問對我們是很重要，盡管這在商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場變得越來越困難。但是我們?yōu)榭蛻羲�提供的服�?wù)和我們從供應(yīng)商哪兒所得到的服務(wù)質(zhì)量是一樣的。”
　　
　　“很難了解在未來我們需要怎樣的服務(wù)，獲得核心產(chǎn)品的權(quán)利對于我們似乎更為重要。我們非常的苛刻，在時間上的緊迫感往往為了滿足客戶的要求。我們一直愿意傾聽各種意見—新的和不同的要求，了解客戶所真正感興趣的。”
　　
　　“2005年，當(dāng)我剛加入JohnBrown公司的時候，如果有人問我如何應(yīng)對關(guān)于不斷變化的市場需求時，我可能會說我們專注于更加個性化和目標(biāo)性的業(yè)務(wù)，事實證明相反的選擇可能是正確的，這是基于我們客戶的反應(yīng)。郵費成本是個性化沒有被大多數(shù)客戶采用的原因之一，因為他們能通過既有的店內(nèi)銷售渠道到達消費者。個性化雖然并沒有足夠的利潤，但是對于其他不同領(lǐng)域的客戶或許有不同的效果。”
　　
　　“印刷企業(yè)似乎對于價格上漲非常的感興趣，但是我并不認為這會很容易的發(fā)生。印刷行業(yè)并不是合作社，這里充滿了競爭。”
　　
　　保持穩(wěn)定的合作關(guān)系
　　
　　Haymarket出版社的產(chǎn)品部門負責(zé)人GaryCharlton：“我們的消費產(chǎn)品主要是輪轉(zhuǎn)印刷，同時也混合了單張紙膠印和凹印。隨著雜志規(guī)格的變化非常大，商業(yè)雜志出版將會一直需要多樣化的供應(yīng)商。”
　　
　　“Haymarket同印刷業(yè)務(wù)供應(yīng)商存在著非常悠久歷史的合作關(guān)系，我們把長期的合作關(guān)系視作高質(zhì)量、穩(wěn)定的根本。我們已經(jīng)意識到供應(yīng)商的價格壓力，我們將保持與他們的精密合作以提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率使我們雙方同時獲利。我們相信成功的最好方法就是同我們的供應(yīng)商合作幫助他們了解我們的業(yè)務(wù)。”
　　
　　短暫變化換來長期穩(wěn)定
　　
　　“印刷市場的變化還會持續(xù)，主要是在輪轉(zhuǎn)領(lǐng)域。我們感覺到這是一個必須的痛苦的變化，但是最終將有助于行業(yè)長期的健康發(fā)展。價格將會逐漸增長，但是在短期內(nèi)主要會影響那些頻繁轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)以獲得細分市場的價格利潤的出版社和提供不穩(wěn)定的價格模式的印刷企業(yè)。”



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