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無錫南江三張牌走國際之路

2011-07-11 00:00 來源:CPP114 子喻/文、圖 責(zé)編:喻小嘜

摘要:
打好自身基礎(chǔ)很重要。無論是開發(fā)國內(nèi)還是國際市場,抓好產(chǎn)品技術(shù)這一關(guān)鍵性因素不可忽視。不過徐磊也表示:“縱觀全球,無論從科技含量還是設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性方面,我們還在逐步縮小與世界先進(jìn)水平的差距,所以在這個領(lǐng)域還需要我們繼續(xù)付出不懈的努力。”


無錫南江徐磊(右一)展會現(xiàn)場和國際客戶洽談


第十九屆國際印刷包裝制品展覽會現(xiàn)場


徐磊(左一)為客戶耐心講解產(chǎn)品性能

  第三張牌 探索網(wǎng)絡(luò)營銷模式

  在眾多進(jìn)軍國際市場的渠道中,和一般的國際市場開拓主要尋求代理商的模式不同,徐磊選擇的是新興的B2B銷售模式配合展會等進(jìn)行營銷,借助國外的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺及國內(nèi)部分對外銷售平臺進(jìn)行重點(diǎn)投資。

  徐磊表示:“利用B2B電子商務(wù)平臺來開拓國際市場,借助這些平臺上提供的海外買家的采購信息,來推進(jìn)我們國際化的進(jìn)程。相對來說,通過我們初期的努力,目前這一營銷渠道表現(xiàn)很好。而且相對來說,我們完全可以通過網(wǎng)絡(luò)完成核心業(yè)務(wù),改善售后服務(wù),縮短周轉(zhuǎn)周期,從有限的資源中獲得更大的收益,從而達(dá)到銷售商品的目的。”

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