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中秋禮品酒不重包裝重品牌

2011-08-17 08:17 來(lái)源：四川在線-華西都市報(bào) 責(zé)編：陳伊超

摘要：: 大酒品牌針對(duì)中秋黃金檔期的促銷戰(zhàn)，早已打得火熱，其中中秋禮品酒市場(chǎng)，是各大廠商爭(zhēng)奪的一個(gè)重要板塊。華西都市報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年中秋禮品酒市場(chǎng)，豪華禮盒裝大大減少，消費(fèi)者需求回歸本真，廠商更加重視品牌塑造對(duì)銷售的拉動(dòng)，以及背后對(duì)消費(fèi)者的情感營(yíng)銷。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：大酒品牌針對(duì)中秋黃金檔期的促銷戰(zhàn)，早已打得火熱，其中中秋禮品酒市場(chǎng)，是各大廠商爭(zhēng)奪的一個(gè)重要板塊。華西都市報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年中秋禮品酒市場(chǎng)，豪華禮盒裝大大減少，消費(fèi)者需求回歸本真，廠商更加重視品牌塑造對(duì)銷售的拉動(dòng)，以及背后對(duì)消費(fèi)者的情感營(yíng)銷。
　　
　　市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者淡看禮盒裝
　　
　　記者走訪了成都市內(nèi)多家白酒專賣店、酒行及大型超市酒類專柜，發(fā)現(xiàn)各大品牌均將自己主打品牌放在了顯要位置，并推出了相關(guān)促銷活動(dòng)，不過外觀精美的禮盒裝白酒，卻很少見。現(xiàn)場(chǎng)工作人員表示，從近兩年來(lái)看，禮盒裝的白酒并不被消費(fèi)者看好。“錢大都花在了包裝上，內(nèi)核并不能讓人放心”，徒有其表，裝入其中的酒質(zhì)難以得到消費(fèi)者的信任。
　　
　　“從我們接觸的消費(fèi)者來(lái)看，不管是自己喝，還是買來(lái)送
　　
　　人，都非常注重對(duì)當(dāng)前熱點(diǎn)品牌及其主力產(chǎn)品的選擇。”銷售人員表示，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買當(dāng)前熱力品牌的主力產(chǎn)品，自己買來(lái)待客，或是送禮，都有面子，而且他們對(duì)其品質(zhì)也比較放心。
　　
　　記者看到，在各大賣場(chǎng)白酒展示區(qū)，占據(jù)顯要位置的，主要還是本土知名品牌及國(guó)內(nèi)知名品牌，比如五糧液水晶瓶裝，劍南春普通裝、珍藏級(jí)劍南春及年份酒，紅花郎、國(guó)窖1573、茅臺(tái)等，其它不太知名的白酒，展示臺(tái)很少展示。超市里的53
　　
　　度飛天茅臺(tái)，標(biāo)價(jià)為1480元，價(jià)高且貨源緊俏，為了讓消費(fèi)者購(gòu)得放心，廠家還給每位購(gòu)買者準(zhǔn)備了一個(gè)小巧的辯偽識(shí)別器，教你識(shí)別茅臺(tái)的真假。
　　
　　在部分賣場(chǎng)，外地區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌洋河大曲，趁中秋黃金檔，加強(qiáng)了對(duì)成都市場(chǎng)的攻勢(shì)。洋河大曲最近不僅在成都市區(qū)主要黃金廣告位搶曝光率，其三大主力產(chǎn)品海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)，也鋪上多個(gè)商超的貨柜，在川酒的老窩子發(fā)出挑戰(zhàn)，市場(chǎng)爭(zhēng)奪將更加激烈。
　　
　　白酒廠商大打情感營(yíng)銷牌
　　
　　記者從各大白酒廠商了解到，為了打好今年白酒旺季的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，各大品牌都備足了彈藥，采取各種方式，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。瀘州老窖一負(fù)責(zé)成都團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于團(tuán)購(gòu)用戶，不管是原來(lái)的老客戶還是潛在的新客戶，都會(huì)在中秋送上一份驚喜，向客戶免費(fèi)送酒。
　　
　　陶醉成都事業(yè)部負(fù)責(zé)人也表示，為迎接中秋市場(chǎng)，他們也會(huì)對(duì)客戶采取送禮行動(dòng)。對(duì)于團(tuán)購(gòu)用戶，凡購(gòu)一箱陶醉，會(huì)得到一個(gè)精美禮盒，里面有多個(gè)月餅，還有一瓶小酒；對(duì)于零售用戶，只要購(gòu)滿兩瓶，就可得到這樣一個(gè)禮盒。
　　
　　四川1919酒類連鎖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)中秋，其各個(gè)門店也會(huì)推出相應(yīng)的送禮活動(dòng)，對(duì)于自己專屬會(huì)員，還會(huì)通過直投DM單、短信等方式，將特別的祝福及有針對(duì)性的促銷信息，送給客戶。另外，劍南春、郎酒部分品牌也有相關(guān)促銷送禮活動(dòng)出籠，以籠絡(luò)消費(fèi)者的感情。
　　
　　記者注意到，各大白酒品牌在近期也明顯加強(qiáng)了宣傳攻勢(shì)，通過形象廣告、促銷廣告及落地活動(dòng)等，增強(qiáng)曝光率，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，從而贏得消費(fèi)者心里的認(rèn)可。“四川名酒廠眾多，加之外地進(jìn)來(lái)的全國(guó)名酒也不少，相對(duì)于全國(guó)多個(gè)地方，四川消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度要低得多，因此，在四川市場(chǎng)，白酒品牌在節(jié)點(diǎn)前的品牌宣傳顯得尤為重要，能有效左右消費(fèi)者的選擇，從而直接反應(yīng)在銷售數(shù)據(jù)上。”成都一家知名白酒經(jīng)銷商如此表示。
　　
　　營(yíng)銷專家開辟新渠道搶占市場(chǎng)
　　
　　和往年相比，今年禮品酒市場(chǎng)發(fā)生不少新變化，刻意針對(duì)禮品酒市場(chǎng)的禮盒裝酒并不叫座。普通裝的知名品牌主力產(chǎn)品，包裝更為講究，瓶身較以往有更多的變化，顯得更為精美，猶如一藝術(shù)品，雖然沒有豪華的外包裝，但酒瓶本身精美的造型，并不讓送禮者覺得掉面子，從而成為了禮品酒市場(chǎng)的主導(dǎo)。
　　
　　營(yíng)銷界的專家認(rèn)為，要在中秋禮品酒市場(chǎng)多分得一杯羹，除了在主打產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳上提前做好文章，占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)，還可在此基礎(chǔ)上，提前推出新品，以新品搶占競(jìng)品市場(chǎng)份額或未被挖掘空白市場(chǎng)。據(jù)了解，五糧液在上個(gè)月推出了售價(jià)高達(dá)3萬(wàn)元左右的百年古窖典藏，以搶占高端禮品酒市場(chǎng)。北京本土品牌牛欄山，則一連推出了十多款新品。
　　
　　營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家吳先生建議，知名白酒品牌，可以整合自己大客戶資源，為大企業(yè)大集團(tuán)提供禮品酒訂
　　
　　制服務(wù)。“單獨(dú)設(shè)計(jì)，喜慶，有紀(jì)念意義，品質(zhì)也有保障，企業(yè)可以將其作為員工的節(jié)日福利，也可為企業(yè)的員工提供特別的優(yōu)惠政策。”他表示，得到酒的員工，也可將這種酒送給自己的親人朋友，如果能獲得幾個(gè)這樣的大客戶，就可以占領(lǐng)一大片市場(chǎng)份額。
　　