【CPP114】訊：轉(zhuǎn)型 鎖定藍(lán)�？春诵�
　　
　　通貨膨脹，生產(chǎn)成本與用工成本急漲；環(huán)保節(jié)能，淘汰落后產(chǎn)能時(shí)不我待；外企發(fā)力，國(guó)有品牌研發(fā)能力亟待提高。種種跡象看來(lái)，以中小企業(yè)為主體的中國(guó)印刷業(yè)，在今后的發(fā)展中，高利潤(rùn)、低工藝、高能耗的粗放型發(fā)展模式已不可行，印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
　　
　　而從行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃中我們不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)字印刷與綠色印刷將成為中國(guó)印刷從印刷設(shè)備及器材生產(chǎn)商、印刷廠商到印刷耗材生產(chǎn)供應(yīng)商全行業(yè)鏈的重要發(fā)展方向。數(shù)字印刷、綠色環(huán)保高效印刷在國(guó)際印刷發(fā)達(dá)的歐美等地區(qū)已趨于成熟，但在中國(guó)印刷行業(yè)，尚屬藍(lán)海。
　　
　　印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型，鎖定行業(yè)藍(lán)海，既是形勢(shì)所趨，也是企業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)所在。
　　
　　欲在印刷藍(lán)海放手一搏的企業(yè)，除了對(duì)將投身的領(lǐng)域進(jìn)行投資環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)細(xì)分等方面的了解外，對(duì)企業(yè)自身的實(shí)力考量也因是重要衡量指標(biāo)。企業(yè)原有市場(chǎng)戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)技術(shù)力量、專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)、當(dāng)前客戶資源等都是企業(yè)能否轉(zhuǎn)型成功的“軟件”。能把握自身的核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而延伸發(fā)展，不僅可減少投資發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，更能先人一步，獨(dú)占優(yōu)勢(shì)資源。
　　
　　　成功 精確定位謀發(fā)展
　　
　　“這化妝品什么牌子?”
　　
　　“富士膠片公司生產(chǎn)的。”
　　
　　“富士我懂，不就是生產(chǎn)膠卷的嗎，怎么變成化妝品了?”
　　
　　“就是你說(shuō)的富士，他們也在研究化妝品。給你舉個(gè)例子你就明白了，照片放久了就會(huì)發(fā)黃對(duì)吧，但是富士的不會(huì)，因?yàn)橛昧丝寡趸�技術(shù)，現(xiàn)在這種技術(shù)就用在了化妝品上，在日本很流行。”
　　
　　這是一段來(lái)自富士膠片公司化妝品銷售柜臺(tái)的對(duì)話，從案例中我們可以看到，銷售人員正是用富士膠片的抗氧化技術(shù)為引線，貫穿企業(yè)新老業(yè)務(wù)，不僅讓客戶排斥感頓消，更能增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任感和認(rèn)可度。這次銷售的核心正是富士膠片的技術(shù)。
　　
　　再看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，上海紫光機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：上海紫光）是老字號(hào)的裝訂設(shè)備生產(chǎn)廠家，有著“裝訂世家”的美譽(yù)。近年來(lái)，上海紫光在保有裝訂市場(chǎng)的同時(shí)，投身柔性版印刷機(jī)械的研發(fā)行列，并頗有所成。2011年，上海紫光更先后與國(guó)內(nèi)數(shù)字印刷名企方正電子和國(guó)際品牌噴墨廠商HP攜手開(kāi)拓?cái)?shù)字印刷市場(chǎng)，并將在今年的全印展上大顯身手，展示成果。一路走來(lái)，上海紫光始終圍繞印刷機(jī)械研發(fā)能力為核心，其專業(yè)的機(jī)械制造技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)、客戶群體結(jié)合數(shù)字名企成熟的營(yíng)銷與合作模式，達(dá)到合作雙贏，真正實(shí)現(xiàn)“三駕馬車”的前行模式。
　　
　　企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，需源自對(duì)市場(chǎng)的全面了解，更需對(duì)企業(yè)自身有清晰的判斷與定位。以核心能力為中心，延伸開(kāi)拓，相信印企發(fā)展定能更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
　　
　　　
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