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DM的目的

2006-05-27 16:26 來源：中華印刷包裝網責編：中華印刷包裝網

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DM 雜志不同于其他傳統廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注所宣傳的產品。一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告客戶效果達到最大化。

DM就是要最大限度的促進銷售、提高業績，其目的大致可歸納為以下幾點：
    1、在一定期間內，擴大營業額，并提高毛利率。
    2、穩定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。
    3、介紹新產品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩定消費群。
    4、增加特定商品（新產品、季節性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。
    5、增強企業形象，提高公司知名度。
    6、與同行業舉辦的促銷活動競爭。
    7、刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業額。

因DM的設計表現自由度高、運用范圍廣，因此表現形式也呈現了多樣化。

DM雜志的分類如下：
一、按內容和形式分。
    1、優惠贈券。當開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優惠條件和措施的贈券。
    2、樣品目錄。零售企業可將經營的各類商品的樣品、照片、商標、內容詳盡地進行介紹。
    3、單張海報。企業精心設計和印制的宣傳企業形象、商品、勞務等內容的單張海報。

二、按傳遞方式分。
    1、報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當地郵局合作，將企業廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現在已為不少企業所應用。
    2、根據顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發商到零售商。
    3、雇傭人員派送。企業雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。