一、惠普進軍數碼沖印大事件分析 
    
    惠普進軍數碼沖印市場的野心，其實早在2005年初便已突顯，并開始進行了一系列有計劃的收購布局。 

1、小試牛刀，吞下Snapfish 
    標志事件是2005年4月宣傳正式收購Snapfish，加入網絡沖印行列 。Snapfish靠免費提供網上照片一條龍服務聲名鵲起，包括照片網絡共享、照片存儲管理、免費編輯軟件，乃至網上打印定購等等，業務范疇可謂面面俱到。目前，它囊括了1800萬注冊用戶，而這個驚人數目還在以每月50萬的更驚人持續增長。 
    通過收購Snapfish，惠普獲得了成功的新商業模式。應用Snapfish的服務，用戶不僅可以通過互聯網與朋友分享照片，還可以選擇打印服務，在體恤或咖啡杯上打印照片，或者做成相冊，享受各種各樣的服務。 

2、正式宣布進軍照片沖印零售領域 
    IDC分析師曾表示，如果惠普進軍沖印零售領域，那些零售商們又多了一個像柯達和富士這樣的競爭對手。可是… 
    美國東部時間2月23日（北京時間2月24日），惠普正式宣布進軍照片沖印零售領域。表示將在超級市場、百貨商場或大學校園里建設數碼沖印零售商店，在這些商店里，人們能夠在幾分鐘之內沖印數碼照片。 
    惠普表示，和其他傳統數碼沖印門店廠商相比惠普此次將重點放在了大型連鎖渠道，諸如沃爾瑪，家樂福都是惠普考慮的對象。  
    惠普和這些對象的合作主要是通過無人自助打印亭的方式來進行。其中自助打印亭有兩種：智能照片快速沖印站（PhotoSmartExpress）能打印相機記憶卡里的照片，或是消費者上網傳遞的照片；智能照片工作室（PhotoSmartStudio）則不僅能打印相片，還可在1小時內制作相簿、賀卡、月歷等外圍產品。 
    惠普表示，該公司打印亭采用噴墨技術，耗材成本遠比柯達、富士等傳統業者提供的類似打印亭所采用的熱升華技術便宜許多。 

3、收購數碼影像軟件和服務提供商Silverwire 
    2006年6月7日，惠普正式宣布，將數碼影像軟件和服務提供商Silverwire公司收至旗下。Silverwire總部位于瑞士Zug，它的加入將進一步提升惠普在零售照片與打印服務市場的競爭力。 
    Silverwire是照片沖印連鎖店，圖片處理中心等實體提供全套數碼影像打印及業務流程管理等電子商務解決方案的供應商。 
    在數碼影像行業里的諸多領域, Silverwire都處于全球先驅和市場領導者地位，如基于互聯網的數碼照片沖印服務系統，數碼照片沖印店業務管理軟件,自動數碼照片沖印設備及普通消費用戶軟件和移動服務領域 

4、數碼沖印和惠普在該領域的現狀分析 
    照片沖印零售將是一個巨大的商機，在美國每年有350億美元的規模。根據惠普預測，消費者2005保存了近1400億張數碼片，但是只打印了330億張數碼照片。數碼照片中的絕大部分還是使用家庭打印沖印，2005年全年約70%的數碼照片使用家庭打印機沖印，但是目前越來越多的人開始轉向沖印零售商店。 
    沖印零售商店約占2005年全球數碼照片沖印業務的22%，預計在2006年這個數字將增長到25%。惠普負責數碼攝影和家庭娛樂的高級副總裁拉里•萊斯利（Larry Lesley）表示：“人們希望能夠使用不同的方法沖印數碼照片。 
    惠普先買下網上沖印商Snapfish，獲得大量的潛在用戶源；接著進攻設在店面的零售沖印市場，企圖借自助打印亭擴大影像與打印部門的獲利來源；然后再收購Silverwire，進一步增加自己在全球的合作伙伴和面向企業的機會。 
    根據統計，2005年，自助打印亭在美國總共約有100家，該部門為惠普867億美元的總營收貢獻了29%，占公司總利潤的57%。