二手機是我們選購膠印機的一種方式。隨著中國進入WTO，印刷企業很可能會面臨許多與二手設備打交道的機會。新設備雖然用起來方便、舒服，但是二手機的投資卻會比它小得多。如果合適，何樂而不為呢？當然，二手機的購買會有很多的風險，就象現在購買二手房，二手車一樣。到底在購買二手設備時如何考慮，本文會給出一些相關的建議。

　　我們先來看一個實例，了解一下國外某公司購買二手設備的過程：

　　美國一家名為Harmmond的印刷公司，該公司以涂布處理的四色小冊子的商業印刷業務為主。有員工35位員工，其年生產量在$4.5百萬。在需要購買印刷機提高產量時，他們選擇了二手機。他們需要一臺五色帶有涂布裝置的印刷機，要求其印量不能超過65百萬印；而且，這臺設備必須通過本公司的印刷領機試用測試。

　　帶著這些條件，該公司找到了一家二手設備供應和裝配商。于是，該二手設備商為他們選擇了一臺帶有涂布器的五色海德堡速霸102F，其印量僅有50百萬印。然后Harmmond公司派出兩個領機，前往設備所在地，對設備進行評估。在對設備進行了一個完整的印刷測試，并檢查了印刷機的機械結構后，他們帶著樣張返回了公司。

　　這個例子很簡單，但道理卻是很有價值：要購買二手設備，首先要根據具體需求，確定對二手設備的要求；其次要對二手設備作出可行性的實際操作評估。

　　那么在購買二手膠印機時，應該有哪些考慮呢？

　　其一是考慮已印量，就象二手車選購者，對于行駛了100，000英里以上的車，就不會考慮再買一樣，常理二手膠印機的購買者一般對于已印量達100百萬印的設備就不考慮了。一些專家對這種常理提出了質疑，他們認為印量并不能作為確定印刷機質量和可靠性的一個準確因素。一般，29英寸以上的好品牌印刷機，其設備所能達到的總印量在200百萬到400百萬之間，到底有多少，取決于受到保養和愛護的程度。雖然已印數應該在購機時被考慮，但是，印刷設備的保養和維護情況也是十分關鍵的。

　　因此，其二是要考慮設備的維護情況。許多印刷機銷售商處都有他們所銷售的所有設備的維修記錄。例如，你所購買一臺海德堡公司生產的二手設備，只要找到該產品的序列號，就可以要求海德堡公司提供該產品的維修記錄。則該公司就會告訴你，該產品修理或更換了哪些部件。印刷機總是會壞的，但是維護在印刷機的機械集成中起到了一個很大的作用；

　　其三要考慮的是，該設備已印刷活件業務的類型。一臺設備如果以每天三班的工作日來印刷紙板，顯然會比以每天二班印刷40磅的信頭紙壞得快。

　　因此，如果要購買二手設備：

　　1. 做出可行性預算：對印刷機的市場價值進行調查，確定所需設備的幅面、功能和印量要求；然后到二手設備銷售商處去逛逛，以了解印刷機的可用性和價格。

　　2. 調查銷售方的情況：了解銷售商從業情況，及實力。并向其客戶了解它的服務、印刷機的條件及售后服務的情況。

　　3. 找一內行的技術人員對設備作出評估：找到一個中立的技術人員對該設備進行考查，然后提供有關這套設備情況的完全報告。這里不建議使用本公司的技術人員，因為公司人員很容易將設備與本公司的情況作比較而得出結論，從而影響評估結果的準確性。

　　4. 對設備進行印刷測試：這項工作十分重要。一般建議，使用標準的印刷測試樣張作為檢測工具，例：GATF的膠印機測試表，來對設備的套準、分辨能力、色彩控制和復制情況、網點擴大、疊印、重影情況進行診斷。

　　5. 拒絕：如果印刷機測試發現，其套準、重影等存在很大的問題，就不要購買，只須說“不”就可以了。


　　我們要從哪些地方去了解二手機信息呢？

　　市場上的二手設備會來源于兩個方面：第一，一些倒閉的公司拍賣的產品；第二，有些廠商設備使用不久，但增長的計劃來得很快，他們會淘汰原有的機型，而代之以更高質量更新的設備。無論怎么說，二手機的出現是對膠印機銷售市場一種很好的補充。

　　目前，有許多大型膠印機生產商已經開始自行提供二手機的買賣。例如：海德堡公司，它們在芝加哥Print01展會上，就得到了$30百萬的二手機訂單。這些大型公司因為有很好的聲譽，價格和質量保證，所以會很受用戶的歡迎。例如：海德堡公司給二手機客戶提供21步的重新裝配工藝，其中包括使用二氧化碳氣流清潔印刷機，對標準配件進行檢查和更換，并且負責安裝和培訓。三菱美國公司和小森美國公司也提供了二手機服務，這兩個公司都建立了自己的二手機銷售網站。

　　信息的第二個來源是代理公司，他們自身并不買賣設備。但是，他們會為賣方和買方提供聯系的橋梁。除了為買方提供來自各處的二手設備信息清單外，他們還有可能會對印刷機作一些評估工作，這些公司一般只象賣方收費。

　　信息的第三個來源是二手設備銷售商。這些公司從生產商、印刷商和拍賣行購買各種設備，然后進行銷售。他們在銷售的同時，還會對二手設備進行重新裝配，并且會使用印刷控制版對印刷效果進行測試。

　　隨著互聯網的增值，許多二手設備的交易是在提供相關服務的互聯網站上進行的。某些互聯網站為買賣雙方提供了一個免費的平臺，讓他們相互查尋相關的信息，并進行聯系和交易，而無須交納任何中介費，這其中既沒有代理商，也沒有銷售商。有時，賣方只須交納很少的發布費就可以了。據稱，這是一種最快捷、最便宜，最簡便的方法。但是，這種聯線的網站并不能讓買方滿意。如果買賣雙方出現了爭議，網站是不會進行調解的。因此，在Web上交易的買方，一定要十分謹慎，產品只有通過檢驗后，才能付款交易。

　　附：在國外的信息媒體上，我們會看到二手機產品的信息，為了幫助大家充分理解二手機的情況，我們向大家介紹幾個二手機描述術語。

　　* Remanufactured或Rebuilt:

　　這個詞可以譯為“再造”；對于單張紙膠印機，一般公司不會真正進行再造。這種成本很高的重新制造過程，只會用來處理價格昂貴的卷筒紙印刷機。如果有這種描述詞出現，至少應該認為該設備是經過完全拆卸后，更新了齒輪、重鍍了滾筒，并且裝配了新的電子組件。

　　* Reconditioned或Refurbished:

　　這個詞可譯為“再裝配”；Remanufactured這個詞說得太大，海德堡公司認為使用Refurbished會更好。因為，它們一般不會將二手設備完全拆卸后重新再造。該公司提供的21步處理工藝包括：清洗印刷機、整修小部件、檢測和更換某些部件、并負責安裝和培訓。

　　另一家Prince公司，喜歡使用Reconditioned這個詞，它認為這種描述方式應該包括完整的除油污、使用新的橡皮布組件、重新布線以達到完全安全的標準。另外，對滾筒的損傷應該加以修整，支架沒有損壞。

　　* As-is, where-is:

　　如果我們接受了某臺二手印刷機目前的情況，并且決定購買后，就會有一些沒有保證的風險存在：如果設備售出后出現了什么問題，我們也將完全承受。而且，為了省錢，有些公司可能會選擇自行安裝（如果銷售商負責安裝，他們會收一定的費用）。一些設備生產商或調試商這樣的銷售商會保證，即使這臺設備被賣走了，也會盡量幫助解決設備上的一些大的問題，這就是As-is, where-is的概念。但是，這樣的口頭承諾是很沒有保證的，所以在協議時，一定要盡可能將可能出現的問題清晰地列舉在合同中。

　　因此，在評估一臺二手設備時，一定要向銷售商咨詢他們到底為這臺設備的維修做了哪些工作。