《印藝瞭望》在最近公布的一份調(diào)查報告中提到，2005/2006年印刷趨勢統(tǒng)計顯示，其他類商業(yè)印刷公司數(shù)量比上一年增長了9.2％，而商業(yè)印刷和印前公司則整體下滑了4.1％。從事“其他”類印刷品的印刷廠家，包括生產(chǎn)諸如標簽、商標、票據(jù)等專業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)印刷公司使用的印刷設備變化多樣。印藝瞭望指出，雖然這類印刷廠家的數(shù)量少（由2004/2005年的2，541家增加到2005/2006年的2，774家），但是從其增長趨勢上我們可以看出，印刷業(yè)的發(fā)展將逐漸由面向大眾市場轉向小眾市場（niche markets）。對很多廠家來說，最大的成功機會來自于生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品的小眾市場，而不是已經(jīng)成熟的大眾印刷品市場。

　　不管你的公司正處在哪個行列，要想維持業(yè)務的平衡甚至是獲取更多的業(yè)務和收益，現(xiàn)在開始動手就還不算晚。

　　從過渡期到增長期

　　正如我們以前所討論的那樣，印刷業(yè)務增長的關鍵是要從傳統(tǒng)印刷工藝向數(shù)字化生產(chǎn)轉化——這是一個全面轉化的過程，從客戶準備好印活到印刷公司交付印活的時間；從印刷生產(chǎn)到交付的準備工作等所有的工作方式的轉換。此外，特殊的和小眾產(chǎn)品本身就屬于短版活，采用舊式傳統(tǒng)印刷工藝在這一市場上根本沒有競爭力，也難以獲利。下面是一些富有啟發(fā)性的想法，將會有助于你對將來的計劃。

　　* 你是否已經(jīng)在為現(xiàn)有的客戶提供專業(yè)/小眾產(chǎn)品的生產(chǎn)服務，你是否能夠?qū)⒋藰I(yè)務推廣到其他客戶那里？例如，你是否正在印制時事通訊和其他個性化定制的印品？據(jù)Custom Publishing Council透露，每年全美國要生產(chǎn)116,000個性化出版物，并且每年在這一業(yè)務上要花費300億美元。為了能分得一份更大的餡餅，你該做些什么呢？

　　* 你是否有一個合適的原材料儲存方式，如果有，客戶就可以在你這里很方便地進行印刷品的續(xù)訂生產(chǎn)。有了這種便利條件，印刷廠能夠按照印刷需要將原材料準備好，從而能夠牢牢鎖定客戶并能確保收益的不斷增長。我們還考慮到這樣一個問題：幾乎80％面向小眾市場的印活的印量都在5000印以下，有多少家公司是一次性完成印刷的呢？請你回顧一下最近幾個月，你們公司的業(yè)務情況，看看是否能找到合適的機會將單一獨立的印活與其他按計劃進行的多工序的印活一起完成，這樣就能夠多增加一些收入。

　　* 你是否計劃為你的生產(chǎn)業(yè)務增加一些數(shù)字內(nèi)容？除非你已經(jīng)成為一家完全數(shù)字化的公司，否則這項計劃是存在一定風險的。當現(xiàn)有客戶和潛在客戶有可能從你這里訂購這些專業(yè)產(chǎn)品和小眾產(chǎn)品時，你是否想到了需要用哪些設備和配件來完成客戶的需求？最起碼的要求是，印刷機上應該配有數(shù)字制版裝置。但是也不要忘記，在機直接成像（DI）膠印機和色粉式的數(shù)字印刷機兩者混和使用也能夠為你帶來附加值。

　　* 你是否擁有統(tǒng)一的工作流程，能夠幫助你完成交貨急的個別印活。在當今市場高速運轉的節(jié)奏下，印活的印量更少，印活轉換時間要求更快并且印活需求在不斷增長，印刷流程的靈活性越強，取得的成功就會越多。

　　* 關于色彩管理，我們還可以做點什么呢？也許在過去你會很奢侈的浪費時間，讓專業(yè)的印刷師父在印前準備工作中修正顏色的不足，但是在今天，如果你還選擇這種方式，那么將難以在競爭中立足。因為在短版印活中，印前準備時間最短化是企業(yè)獲利的關鍵點。要確保公司擁有正確的自動化標準和恰當?shù)墓ぞ邅韺⒂∏皽蕚鋾r間和原材料消耗控制在最小的范圍內(nèi)。

　　* 如果你想通過引入數(shù)字化的生產(chǎn)流程來增強印刷生產(chǎn)能力，那么要在引入之前了解清楚該流程中各個設備的靈活性。靈活性越高，能夠使用的承印材料范圍也越廣泛，那么你就越容易擴展專業(yè)化和小眾市場印品的業(yè)務。你是否能夠承印靜電貼紙、乙烯材料、透鏡和聚碳酸酯（例如萊克桑）等材料？具有承印這些類型材料的能力，將為你打開新型專業(yè)化印刷品市場的道路，并且能夠從現(xiàn)有的客戶手中獲得更多的印活，同時還能開發(fā)更多的新客戶。

　　以上這些都是目前取得成功的印刷公司所采取的經(jīng)營策略�；ㄐ�時間上網(wǎng)去了解一下這些公司，甚至可以訂購一些類似的印刷品來看看他們是怎么做成的。如果你這樣做了，就一定能夠得到驚喜。