在如今經(jīng)濟快速增長的時代，所有企業(yè)都在關(guān)注如何與時俱進，并開辟新的業(yè)務增長點。對于傳統(tǒng)印刷企業(yè)來說，整體印刷行業(yè)的激烈競爭，價格的日趨透明以及越來越多新興印刷企業(yè)的出現(xiàn)，都令他們不得不在增強企業(yè)競爭力方面尋找新的出路。 

    在這樣一個大環(huán)境下，上海大一集團利用自身傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域的資源結(jié)合最新數(shù)碼印刷設備，開拓了一系列的印刷新業(yè)務，也為我們在尋找印刷新商機方面提供了一些啟示。

數(shù)碼與傳統(tǒng)印刷系統(tǒng)相得益彰  

    上海大一集團是一家以各類印刷為核心業(yè)務的超大型企業(yè)，擁有一萬多平方米的工業(yè)廠房和配套設施，并有商鋪兩千多平方米，形成了營業(yè)、印前、印刷、印后加工、門店短版快印和自創(chuàng)產(chǎn)品銷售等一站式服務體系。據(jù)集團總經(jīng)理亢培琳介紹，在2005年之前，集團主要有電子分色、菲林輸出、CTP電子鋅版輸出、多款平版印刷機等以及富士施樂的DocuColor2060彩色數(shù)碼印刷機。 

    “隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，特別是客戶需求的日漸提高，短版印刷、按需打印以及可變數(shù)據(jù)打印等業(yè)務逐漸增多，集團原有的傳統(tǒng)印刷設備已經(jīng)無法適應新的市場狀況”。亢培琳表示：“現(xiàn)有的印刷設備遠不能滿足客戶日益增長的業(yè)務需要。另外，數(shù)碼印刷系統(tǒng)對我們業(yè)務的拓展有著至關(guān)重要的作用，我們認識到，數(shù)碼印刷機在未來市場上必然會占據(jù)主導地位。”在此形勢下，集團在2005年3月購置了富士施樂彩色生產(chǎn)型數(shù)碼印刷系統(tǒng)“愛將”。 

    “當數(shù)碼印刷系統(tǒng)與傳統(tǒng)印刷工作流程相結(jié)合，數(shù)碼印刷所具有的獨特性，以及與傳統(tǒng)印刷方式產(chǎn)生的互補性就得到了極大的發(fā)揮，數(shù)碼印刷系統(tǒng)的優(yōu)勢很明顯。”亢培玲具體介紹到，大一集團具有一套完整、專業(yè)的生產(chǎn)流程，制版中心通過電分、調(diào)色、制作等印前處理生成各種不同類型的印前文件，并將所有這些文件傳輸集中到工作流程中心進行一體化處理，根據(jù)不同的業(yè)務訂單，把統(tǒng)一、標準的文件傳輸?shù)礁黝愝敵鱿到y(tǒng)進行輸出，比如數(shù)碼打樣機打印樣稿、CTF機出菲林、CTP機直接制版，或通過富士施樂的彩色生產(chǎn)型數(shù)碼印刷系統(tǒng)“愛將”進行彩色和黑白的按需印刷等。 

    同時，在日常的實際應用中，數(shù)碼印刷設備也可為設備供應商在設備完善、軟件升級、容量擴展等方面提供試驗平臺和第一手材料。亢培琳介紹到，艾司科的工作流程有支持數(shù)碼印刷機的接口，但實際操作中從未使用過，通過大一集團、富士施樂和艾司科的技術(shù)人員三方的實地合作，成功地將此工作流程的數(shù)碼印刷端口激活，實現(xiàn)了將傳統(tǒng)膠印和數(shù)碼印刷融合在一個流程中，同時擴展了數(shù)碼印刷設備在軟件應用方面的功能。

八大應用拓展增值業(yè)務     

    傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷的結(jié)合，為大一集團帶來了新的課題，即如何開拓新的印刷業(yè)務，為更多的用戶進行服務？如何正確對待傳統(tǒng)印刷設備和數(shù)碼印刷設備在運行中的分工？亢總認為，數(shù)碼印刷設備在大一集團的作用不僅僅表現(xiàn)在對傳統(tǒng)設備強有力的補充，更重要的是為企業(yè)增加了業(yè)務種類、創(chuàng)造出更多的增值業(yè)務。
　　　　　　　 
    “在我們引進富士施樂的‘愛將’后，短短數(shù)月就開發(fā)出很多適合其性能特點的應用。”亢培琳詳細介紹了集團新開發(fā)的八大應用：首先，在印數(shù)少和高品質(zhì)的按需印刷應用方面作文章，比如印個人作品集和畫冊，有油畫、水彩畫、中國畫和攝影作品等，一般只印數(shù)十本，雖然印數(shù)不多，但關(guān)鍵是使客戶花費較少的錢、在短時間內(nèi)獲得所需；其二，我們根據(jù)出版社的要求，開發(fā)了期刊、雜志的特殊數(shù)碼打樣應用；其三，傳統(tǒng)膠印和數(shù)碼印刷融合應用，通過平版膠印預先印刷不變的內(nèi)容，結(jié)合數(shù)碼印刷輸出可變的內(nèi)容，比如封面、插頁和內(nèi)頁等，實現(xiàn)傳統(tǒng)和數(shù)碼無縫對接；其四，海外與國內(nèi)出版社在版權(quán)貿(mào)易樣本上的按需印制，以及海外書商按書目補單的按訂單印刷；第五，出版社教科書的送審樣書、書展陳列的樣書以及出版社異地印刷并分發(fā)的短版書籍業(yè)務；第六，旅游公司的個性化旅游宣傳冊；第七，個性化智能卡的制作；第八，個性化菜譜的制作。 

    其中，值得一提的是，各類時令、不斷更新的菜譜應用，如營養(yǎng)菜譜等。上海大一集團充分利用其廣告公司的資源，在菜譜的設計、編排、文案和制作方面上作足文章，開發(fā)了一系列時尚、吸引人的菜譜產(chǎn)品系列。亢培琳稱：“這種大眾化產(chǎn)品很快就會大行于市，我們企業(yè)的知名度也會由此得到快速提升。” 

    亢培琳特別提到：“作為傳統(tǒng)印刷企業(yè)，我們大膽購置了世界最先進的彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)‘愛將’，它的操作非常簡單。同時，富士施樂提供的全保服務也讓我們免除了一切后顧之憂。我們相信數(shù)碼印刷意在長遠！”

數(shù)碼印刷大有前途
　　　　　　　
    大一集團在不斷開拓印刷新業(yè)務的同時，還將自身的經(jīng)驗分享給同行們。在同行參觀大一集團時，亢培琳都會熱情接待，并毫無保留地介紹使用“愛將”和拓展數(shù)碼印刷新業(yè)務的感受與經(jīng)驗。亢總認為，傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷的結(jié)合在中國市場極有前途，“但是，在使用數(shù)碼印刷設備時，一定要選擇適合企業(yè)自身的產(chǎn)品，同時要隨時尋找并開拓新的應用。” 

    “我們也非常感謝富士施樂，他們不僅為我們提供一流的設備和全面服務，還與我們共同培育和開拓市場，一起進行數(shù)碼印刷新應用的推廣，如今大一集團已成為富士施樂的至尊合作伙伴成員。” 

    在談到未來時，亢總充滿信心地表示“上海大一集團將不斷開發(fā)和推廣更多適應市場需求的產(chǎn)品和應用，也希望和同行們共同探討并一起推動印刷市場的發(fā)展，從而開辟更多印刷業(yè)務的新商機。”