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優秀B2C電商與品牌商的共贏之道

2011-09-22 09:34 來源：揚子晚報責編：江佳

摘要：: 近年來，在電商行業蓬勃發展的大環境下，越來越多的品牌商對進軍電子商務躊躇滿志，但是究竟選擇何種方式進入，成為眾多品牌商糾結的難題。隨著品牌商試牽手電子商務平臺案例出現，品牌商譴責電商平臺未經授權就售賣自己產品的情況也隨之增多。品牌商與電商平臺之間的愛恨糾結，未來將如何？

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　　【CPP114】訊：近年來，在電商行業蓬勃發展的大環境下，越來越多的品牌商對進軍電子商務躊躇滿志，但是究竟選擇何種方式進入，成為眾多品牌商糾結的難題。隨著品牌商試牽手電子商務平臺案例出現，品牌商譴責電商平臺未經授權就售賣自己產品的情況也隨之增多。品牌商與電商平臺之間的愛恨糾結，未來將如何？

　　門當戶對，一拍即合

　　從電子商務交易模式看，B2C是傳統企業切入電子商務的最直接、最容易體現效益的方式。

　　目前，作為一種銷售模式，B2C產業在中國已有12年的歷史，交易方式、物流等方面相對完備，并擁有一定量的客戶群。中國互聯網事業不斷發展，網購的便利性和信譽度不斷提高，受到更多群體的認可，B2C市場份額在不斷擴大。

　　“2011年是中國B2C一只腳已經邁入成熟階段，2010年只是成熟前的陣痛。從1999年開始，中國電子商務B2C已經經歷了12年的發展歷程。作為一個互聯網的產業，B2C企業有太多的時間都投入到了供應鏈管理方面，而對于前端的服務，B2C企業具有豐富的經驗。預計到2013年將達到6500億元”。易觀國際(Analysys International)研究認為。

　　電商提供拓展平臺，品牌商提供高質量的產品，二者可謂門當戶對，一拍即合。

　　執子之手，互利雙贏

　　“電商與品牌商的深度合作，有利于化妝品行業向專業服務的方向邁進，一方面提升消費者的購物體驗，另一方面也為品牌商提供更廣闊的展示空間，為會員帶去更多粘著度。”業內人士對記者表示，品牌商與時俱進，尋求最新的銷售渠道，是大勢所趨。

　　天天網CEO鞠傳國接受記者采訪時說，天天網在創業初期就確定了做化妝品垂直B2C網站，這十二年來一直專注正品化妝品領域，我們特別重視品牌與渠道的建設，因為天天網始終將不斷完善化妝品B2C行業向更專業的方向邁進而作為發展目標。

　　聯姻之道，趨利避害

　　據艾瑞、易觀等數據調查報告顯示，幾乎每個季度的B2C平臺交易額排行榜都有著不小的變化，國內電商公司之間競爭的激烈程度可見一斑。

　　天天網CEO鞠傳國先生表示：“作為中國最大的正品化妝品時尚購物網，天天網一直堅持選擇優質可信的品牌廠家及供應商為自己的合作伙伴，如與高絲中國的深度合作。隨著電商行業方興未艾，競爭日益激烈。電商平臺的競爭，是對客戶的競爭。選擇知名品牌合作，一方面能以高質量產品逐步提升起自身的形象，另一方面也能直接接手知名品牌的忠實消費者。電商與品牌商聯姻，成為互利雙贏的捷徑”。

　　謹慎選擇聯姻對象，明確如何利用資源，趨利避害，成為品牌商和電商能否聯姻成功的關鍵。天天網邁出嘗試性的一步，也代表著品牌商和電商一種新的發展模式和趨勢。

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