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書價:越燒越短的蠟燭?

2011-11-08 10:26 來源:文匯報 責編:王岑

摘要:
書價如蠟燭越燒越短,讀書人還能淡定嗎?
  【CPP114】訊:徐小姐是江蘇一家出版社的營銷專員,專門負責與京東、卓越、當當等大型中文購物網站接洽銷售業務。幾年前的出版行業還沒有這樣一個職位,可現在徐小姐每天都很忙,各大購物網站在“春節”、“五一”、“十一”、“中秋”和各自的店慶日等重要節點展開圖書促銷,每次促銷活動前半個月與徐小姐談定從這家出版社的進貨數量、品種和價格。按說徐小姐應該忙得很開心,可是她卻告訴記者:出版社并不喜歡參加這類活動。她語氣非常勉強地說:“這些網站商城的競爭手段比較低級,還是停留在價格戰。而拿圖書來作為價格戰的對象,實在是太傷害出版行業了。”
  
  低價頻出,書不再是書
  
  早幾年,新開的超市里常常出現購雞蛋排長隊的現象。商家選用“雞蛋”這種家家戶戶必需、價格比較敏感的商品,舉行限時打折、積分換購、滿額換贈等活動,能起到聚攏人氣、帶動消費的效果。在如今的網上“超市”,圖書成了電子交易平臺上最適合發揮“雞蛋效應”的商品,同時也成為比價利器。眼下混戰正酣的就有:“圖書音像滿100返200”的當當,“圖書0元起購,買多少送多少”的蘇寧易購和為控制市場份額、突然宣布“購書滿200打對折”的京東商城,還有打出“全場40余萬種圖書1折起售”的北發圖書網……往日硝煙未散,消費者記憶猶新的還有:今年5月京東商城引起24家出版社聯合抵制的“少兒書4折封頂”、6月18日又是京東商城掀起的“瘋狂紅六月”旋風、當當在今年7月中旬推出的“童書五九折封頂”特價活動等等,每次都激起消費者的瘋狂和出版界內部的波動。
  
  出版社對網站的盈虧一望而知。“京東商城曾放出話來說從出版社進書的價格是3折,這完全是胡話。出版社批給網上書城的折扣絕沒有那么低。我們很清楚,他們做活動是賠錢的。”徐小姐說。中國出版集團旗下一家大型出版社市場部負責人洪小姐也告訴記者,他們發給當當、卓越、京東等網站的書,折扣與發給實體書店的書是一樣的,“從我們這方面來說當然不愿意縱容網站把書的價格越做越低”。
  
  “網站這是把價格戰的壓力轉嫁到了出版社身上,提前消耗了出版業的未來。”徐小姐黯然神傷,她認為書不是一般的商品,不應該被低價傾銷。
  
  書賤傷書,卻欲拒還迎
  
  出版社供應商之間有幾個QQ群,提到某某網站又有一輪促銷即將開始,各出版社的反應普遍勉強,一種疲倦、厭惡的情緒在滋長。
  
  一位不愿透露姓名的受訪者說:低價“搶書”的狂歡其實讓出版社在與網上商城合作時十分痛苦。讀者認定網站不做虧本買賣,也就認可了書在原價上打二三折的“正常”與“合理”,出版社的艱難和實體書店的倒閉,就在這條因果鏈上。
  
  然而,如果要明確對這些網站說“不”,又是辦不到的事。中華書局市場部一位工作人員告訴記者,盡管書交給網站后,網站愛打幾折就打幾折,出版社無法再干涉,但看到價格實在低到離譜了,也會寫信抗議,希望對方收斂。
  
  某種程度上,出版社也離不開網站的“跑量”。業內人士透露,當網站完成承諾的銷售量之后,就可以從出版社方面獲得一定的返點。出版社需要發行業績,而網站也能稍微彌補一些在低價促銷中的投入。
  
  也許出版業是搭上了電子商務的“順風車”,可這趟車究竟是加速駛向光明還是黑夜,似乎沒有人愿意給出答案。記者在采訪中感受到,即便是稍微談一談出版社對于與網站合作的利與弊,在許多出版社的營銷發行部門來說也是辦不到的。磨鐵圖書公司答復記者說“涉及方面眾多,比較敏感,不表態”,三聯書店則只能告訴記者“圖書折扣的控制很嚴”,而這兩家出版社在網站書城占據了相當的供貨比重。
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