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傳統印包企業如何進軍電子商務？

2011-11-23 10:27 來源：cpp114 文/曉談責編：喻小嘜

摘要：: 對于印刷包裝行業的傳統企業而言，更應該主動發展電子商務，但很多企業卻表示電子商務并非想象的那么美，它也面臨著諸多的挑戰。如何平衡與代理商、經銷商的利益關系？如何避免在網上大打價格戰？如何組建專業的電子商務團隊？

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　　【CPP114】訊：今天，電子商務意味著什么？我們說，電子商務的價值就在于為企業的成長和可持續發展提供了一個可能的契機。契機有哪些呢？首先是新市場的開拓，電子商務可以幫你實現副區域的覆蓋，深入到實體店鋪暫時覆蓋不到的地方；其次是新模式的嘗試，實現按需研發和供貨；第三是新品類的擴充，電子商務的貨架是虛擬的，具有最大化擴充的優勢，可以幫助你增加或完備品類。

對于印刷包裝行業的傳統企業而言，更應該主動發展電子商務，但很多企業卻表示電子商務并非想象的那么美，它也面臨著諸多的挑戰。如何平衡與代理商、經銷商的利益關系？如何避免在網上大打價格戰？如何組建專業的電子商務團隊？

    在此筆者給出以下建議：

    首先，企業應該積極應對，盡快布局電商市場。對于電子商務的概念，機會很多，挑戰也很多，但是做還是不做？你不做，對手做；你不做，山寨做；做，可能有風險，不做，風險更大，說嚴重點兒，你可能三年之后面臨的是滅亡。所以經常會有人說，錯過電商，就是錯過未來。錯過電商的具體風險體現在：未來網絡電子商務成交率若穩步提升，將使未介入者失去市場和話語權；未來電子商務將變成所有企業的基礎設施，將使未介入者失去競爭力；互聯網不僅僅是銷售渠道，也是服務和溝通渠道，線下渠道也需要全方位的包括互聯網的服務體驗，由此未介入者將失去用戶等等。

    其次，企業應該取長補短，充分發揮自己的優勢。可能這句話是老話常說，但是對于傳統的印刷包裝企業，這個建議真的很重要。必須要認清自己的優勢，是你的價格？還是你的品牌？還是你的產品質量？在進軍電商市場時，一定企業的核心競爭優勢發揮至極致。

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