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給小型出版機構(gòu)的9條數(shù)字化建議

2012-01-09 09:17 來源：百道新出版研究院責編：王岑

摘要：: 近來，一個事實變得愈發(fā)明顯：出版商應將終端消費者而非零售商視為他們主要的客戶。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近來，一個事實變得愈發(fā)明顯：出版商應將終端消費者而非零售商視為他們主要的客戶。這一局面來得比出版商們預想地快得多，這讓他們感到非常傷腦筋。在圖書出版發(fā)行領(lǐng)域中，對于這種基于零售的發(fā)行模式的沖擊已延續(xù)數(shù)年，這是在受到網(wǎng)絡(luò)零售變革以及由此引發(fā)的消費者閱讀習慣的轉(zhuǎn)變的刺激下產(chǎn)生的。而數(shù)字出版的出現(xiàn)則更是進一步加速了這一進程。
　　
　　數(shù)字出版的一個發(fā)展路徑在于云出版領(lǐng)域，以及盡一切可能和一切途徑實現(xiàn)與讀者的直接聯(lián)系。
　　
　　對于小型出版機構(gòu)，這一全球性的變革常常帶來困惑不安、無法掌控的局面。我們總希望能搭建一個垂直社區(qū)。為我們的顧客創(chuàng)建一個平臺，拓展我們的業(yè)務(wù)。但數(shù)字化是浩大的工程，不是所有的出版商都能復制阿歇特和蘭登書屋的發(fā)展路徑的。在這個愈發(fā)全球化的行業(yè)里，這些規(guī)模小的行業(yè)參與者要如何選擇合適的戰(zhàn)略來應對這場全球性的動蕩呢？
　　
　　當然了，在英國和美國，也有這樣一群小公司，它們也因規(guī)模小而面臨著同樣的挑戰(zhàn)，但至少它們能與那些規(guī)模更大的競爭者們一起分享著一個覆蓋全球的市場，這將為它們帶來諸多重要的優(yōu)勢，例如相關(guān)權(quán)利的出售和面向全球的受眾群體。但對于來自非英語市場（如荷蘭等小國）的出版界同仁們來說，又該如何呢？
　　
　　諸多出版商和數(shù)字出版經(jīng)理就這個問題發(fā)表了自己的看法，大家的共同主題最終都歸結(jié)為：選擇你的戰(zhàn)場。在你的年收入遠低于蘭登書屋的營銷預算的情況下，你根本無法與之在同一水平線上抗衡。
　　
　　因此，我對于小公司給出的建議有如下9點：
　　
　　-專注于搭建一個性能良好的數(shù)字基礎(chǔ)架構(gòu)，以讓你能快速出版各種格式的圖書，并能支持你將之面向各種渠道發(fā)行。
　　
　　-尋找能幫你擴大規(guī)模的合適的合作伙伴，并逐步形成客戶理念。
　　
　　-除非你對App應用產(chǎn)品的贏利十分有把握，否則對其謹慎投入，因為你不太可能從中賺回你的投資。
　　
　　-盡可能地利用每一個分銷渠道以到達你所能觸及的盡可能多地用戶，即便是最小的受眾群也不能放過。
　　
　　-首先努力爭取快速贏利——數(shù)字化不能只是在一味地投資。為了確保企業(yè)能繼續(xù)存活，你的目光應一直緊盯著財務(wù)底線。
　　
　　-即便對于那些對于非英語語言的小國來說，也存在著一個國際市場，你需要做的只是把你的圖書展示出來。
　　
　　-確保你在想做和需要做一項工作時，擁有相關(guān)的權(quán)利的使用權(quán)。
　　
　　-亞馬遜、谷歌和蘋果，無不在對你的本土市場構(gòu)成威脅。但他們也同時為你提供了一個面向全球受眾的最佳機會。
　　
　　-盡可能地成為你目前所擁有的和即將會擁有的作者們的最佳合作伙伴。
　　
　　這些信息可以簡單地濃縮為：別再等到一切都發(fā)生了才開始行動。開始進行數(shù)字化，開始學習相關(guān)知識。這是一個我在數(shù)年前就聽過的諫言，但是令人遺憾的是，這恰恰是許多出版商們尚未完全領(lǐng)悟到的道理。
　　

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