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展會營銷大戰(zhàn)將至印機(jī)制造商如何接招

2012-02-16 10:59 來源：cpp114 文/江佳責(zé)編：江佳

摘要：: 展會營銷之于設(shè)備制造商，可以是機(jī)遇，也可能是負(fù)擔(dān)，企業(yè)在獲得展會資訊的那一刻開始，就面臨著是否參加、如何參加的“選擇題”。

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　　【CPP114】訊：2012展會營銷大戰(zhàn)將至
　　
　　展會營銷是傳統(tǒng)營銷中企業(yè)進(jìn)行市場推廣的重要形式之一，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商的直接交流、溝通與商業(yè)合作。專業(yè)性的展會更會成為行業(yè)縮影，在某種程度上將反映出行業(yè)的發(fā)展趨勢與市場走向。印刷業(yè)展會正是如此。隨著中國印刷市場的持續(xù)擴(kuò)大、印刷行業(yè)的不斷發(fā)展，印刷展會日漸成為印刷機(jī)械制造商、經(jīng)銷商們重要的營銷手段。
　　

　　2011年，印刷專業(yè)展會在數(shù)量、規(guī)模、影響力、交易量上都取得了不菲成績。其中世界第二、中國第一的PrintChina2011和名家云集的全印展，都使中國成為了世界印刷的焦點(diǎn)。轉(zhuǎn)眼間，2012年已經(jīng)過去了1月有余，新的展會大潮又將襲來：僅在上半年，國外有四年一度的“印刷界奧林匹克”——德魯巴（drupa）印刷展；國內(nèi)有首開先河的中國南方印刷展、一年一度影響力不菲的華南印刷展、勵(lì)華瓦楞展、上海廣印展……2012印刷展會營銷大戰(zhàn)即將拉開大幕，印機(jī)制造商將如何接招？
　　
　　企業(yè)參展目標(biāo)需明確
　　
　　“展會我們是年年都要參加的，效果最直接。”在去年的某次印刷展上，記者多次聽到類似的話語。但細(xì)問參展緣由，就各有不同了。一般說來，企業(yè)參展主要有以下幾個(gè)目標(biāo)：
　　
　　一、企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌推廣提升。
　　
　　二、新產(chǎn)品宣傳推廣；
　　
　　三、融洽客戶關(guān)系，即維系老客戶，承接新客戶，挖掘潛在客戶；
　　
　　四、建立人際關(guān)系，包括行業(yè)協(xié)會、同行企業(yè)、大型客戶、區(qū)域人脈等等；
　　
　　五、收集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；
　　
　　六、吸收借鑒他人，尋找到新的市場推銷思路。
　　
　　企業(yè)在獲得展會資訊的那一刻開始，就面臨著是否參加、如何參加的“選擇題”。每個(gè)企業(yè)所處的發(fā)展階段、實(shí)際規(guī)模、經(jīng)營理念的不同，都將影響到企業(yè)對展會的選擇態(tài)度。是否參展、如何參展，歸根結(jié)底應(yīng)該從“為什么參展”來考量。企業(yè)參展的目標(biāo)不會是單一的，明確參展目標(biāo)，根據(jù)各自的實(shí)際需求來選擇側(cè)重點(diǎn)，才能使展會營銷達(dá)到實(shí)際效益，成為卓有成效的一次營銷活動。
　　