國內不干膠市場的發展趨勢

　　中國不干膠市場近10年一直處于高速發展的狀態，市場容量不斷增大。根據我們掌握的資料，不干膠的市場年增長速度達到15％－20％，大大高于中國的年國民增長速度的7％－9％。但是，中國人均不干膠消費仍低于1平方米/年，比起歐美地區的人均消費15－18平方米/年，還有很大的增長空間。目前，在不干膠市場上數得出的品牌超過20個，而且規模小的和從國外流進來的材料、亂碼材料還沒有計算在內。但由于整個行業都處于發展狀態，整個業界還處于良性循環的階段，每個市場參與都都在分享著市場增長帶來的成果，而未進入者也在不斷尋找入場的機會。本文將著重分析中國不干膠市場新特點。 

　　持續增長 

　　盡管經歷了近幾年的高速發展，在未來三到五年內，不干膠市場仍然會處于持續的增長狀態中。我們首先從使用不干膠產品最大的幾個細分市場去研究： 

1、日化行業

　　日化行業是使用不干膠產品最大的市場，而且在近幾年折發展一直非常迅猛。不干膠材料的生產靈活、適應精美標簽的印刷要求、適應設計者的需求等多方面優點而逐步被中國市場所接受。國內目前的主流日化品牌基本上已經改用不干膠材料。其發展主線首先從外資企業延伸到民營企業，并且由于民營企業天生的靈活性，在近年得到廣泛的。我們可從這種由絲網變為使用標簽的市場變化中看出很多新增的需求。而且日化行業本身隨著居民生活水平的提高也是以位數的增長，不干膠行業自然會水漲船高并因此而受惠。 

2、醫藥行業 

　　非典事件令醫藥行業產生爆發性的需求雖然是偶然現象，但是醫藥行業本身也是處于高速發展的時期。特別是使用不干膠較多的中成藥行業，國家對醫藥行業的包裝要求越來越高，刷漿糊的包裝將被更的不干膠所代替，而且高速自動貼標機的銷售增長，也加快了不干膠在這個行業的應用步伐。 

3、超市和物流行業 

　　中國的零售業也正以超常規的速度發展，外資的零售巨頭和本地的民營企業都以做大、做強作為未來的發展方向，而超市的生鮮食品由于其流通速度和利潤豐厚一直是兵家必爭之地，熱敏標簽也因此有了很大的發展空間。 

　　物流業是新興的行業，使用條碼進行生產管理和物流管理，標簽是最基本的配備，當更多的企業嘗到條碼管理帶來好處的同時也給不干膠行業帶來了無限的商機。 

4、電子家電行業 

　　中國的電子行業每年的發展速度都超過20％，由于電子產品標簽的高要求和產品應用的多樣性，一直帶給不干膠行業增長巨大的空間。而當你拆開一臺電腦，你會發現從鍵盤、鼠標、硬盤到變壓器，以處貼滿了不干膠材料，標簽具有警示和品牌宣傳的作用，還可以使其擴展到更多應用領域。 

　　消費標簽的主力市場都在不斷地成長，如果再包括奶多其它的應用創新的產品，像飲料封口標簽、標簽、防偽標簽等，以及潤滑油等產品用標簽的話，不干膠標簽的市場擁有巨大的空間，并且有通過市場的細分滲入到人們生活的方方面面。總而言之，在消費的年代，隨著中國整體人均收水平的提高，不干膠市場持續的應用創新和增長將是未來的一個重要趨勢。  

全球化采購 

　　隨著更多的跨國企業進入中國市場參與競爭，以及他們全球化策略的本土實施，很多的產品和標簽將會由原來在美國或歐洲采購轉移到中國來采購，跨國企業將挾整個亞太區的用量甚至是全球的用量同國內的印刷企業談判。這就要求印刷企業不干膠材料供應商從產品、服務、技術支持等各方位提升層次，否則無法直接參與國際競爭。 

　　全球化的采購也帶來了國際的服務標準和質量標準，這就促使目前業內的印刷企業在技術創新，產品創新方面要下功夫。不是世界級的產品，就無法在中國市場參與競爭，這一理念不僅對國內企業適用，對想進入中國市場的外資印刷企業同樣適用。 

　　不過我們也可以看到國內企業的長足發展，在采用世界先進的柔版印刷技術，提高機械化程度、提高產品技術含量方面做了很多的功夫，而且充分利用中國的成本優勢，把很多亞太的訂單都留在了中國。 

全方位的競爭 

　　不干膠行業目前仍處于各自增長，皆大歡喜的狀態，但隨著某些依靠企業的成長，整個市場格局將會由現在的自由競爭發展到以下的布局： 

　　1、高端產品的公司由于有效的滲透以各個細分市場中，為了提高市場占有率和增長，將會逐漸向中檔產品的市場滲透，對目前生產中檔產品的公司形成很大的壓力。與此同時，低端產品的公司有了一定銷量以后，為了滿足對利潤的追求，也會向中檔產品市場尋找空間。這樣一來，目前的生產中檔產品的公司被迫進入上下均受壓迫的局面，他們的重新定位是迫在眉睫的事情。 

　　強者恒強是市場不變的規律，從目前的走勢分析，未來三到五年市場的最終結局將是市場的領導者占有50％的市場份額，市場的追隨者和從屬者分別占有20％和10％的市場份額，前三位的公司形成5：2：1的關系，其它的市場份額由剩下的業者瓜分，同時整體市場參與者數量將受到市場的有效控制，從而改變目前這個相對無序的狀態。 

　　2、除了不干膠市場的結構會產生變化以外，全方位的競爭還體現在服務上的競爭。售前服務的設立，能夠有效的所客戶的訂單信息轉化為生產；本著網絡的完善，特別是經濟發達地區和競爭激烈地區的配送系統，直接影響到印刷廠訂單投向哪一家供應商；其它附加值項目不斷推出，如：增大卷長，減少接頭等，這些都是在服務上的不斷延伸。事實上，在產品同質化的情況下，服務將很容易成為決定性的因素，提高服務水平需要成本和豐富的管理經驗，這將在未來的競爭中不斷體現出來。 

　　3、速度的競爭將被提到很重要的位置。市場信息的搜集、按需生產和供貨的能力、開發新產品的速度，這些都是未來速度競爭中關鍵的因素，企業的反應速度本身就是企業綜合實力的體現，客戶更加愿意看干膠供應商能以更快芰滿足他們稍縱即逝的生意機會。信息滲透是相互的，形成一種快速的反應機制將會有效地利用信息并且降低其失真。總而言之，上述的市場結構和企業特點將很快在我們的不干膠市場看到。
 
品牌時代 

　　注重品牌的時代將 出現在未來的不干膠市場中。同質化的產品令最終用戶無法區分不同的供應商，品牌將是他們最好的采購指引。一些重要的變化將會出現在未來的市場中： 

　　1、不干膠行業的從業人員素質將不斷提升，以專業的形象出現。銷售工程師將是以后對不干膠銷售人員的好的表述，他們既要處理客戶商務上的安排，又要有能力解決客戶印刷上的問題，現時具有更專業的產品知識，專業地協助客戶解決在產品設計生產流程的安排上出現的實際剖。也只有專業的公司才可以培養專業的人才好的品牌會帶給客戶更多的承諾。 

　　2、 許多新的營銷理念將應用到不干膠的行業中來。關系營銷、獎勵忠誠客戶的策略、數據庫營銷等都會逐步進入應用階段。

　　由不干膠市場的競爭日趨激烈，那些于不干膠市場的發展、努力創造更多核心價值、于業務提升的公司將會在客戶心目中形成良好的商譽，其品牌的價值也因此體現出來。