——訪紐博泰(Nilpeter)中國有限公司總經理 李新 先生 

    對于標簽行業人士來說，Nilpeter絕不會是一個陌生的名字。1919年，Nielsen & Petersens 機械制造公司誕生于世界上最富有的國家之一——丹麥，它是全世界第一家從事標簽印刷設備制造的企業，早在二次世界大戰時就已推出了第一臺凸版印刷機，并首次在全球提出“組合式印刷”的概念。然而就在去年，Nilpeter將持續了幾十年的凸版印刷機項目停了下來，其壯士斷腕之雄心可見一斑。那么，這是否意味著柔印取代凸印的那一天即將到來？以“柔”奪天下的時代是否正在慢慢顯現？歡迎對話世界印刷業領先的窄幅輪轉印刷機制造商——紐博泰(Nilpeter)中國有限公司總經理李新先生。 

    初識李總，是在去年Labelexpo Asia 2005的研討會上，當時作為演講嘉賓的他幾乎與記者想像中的老總形象全然不同：一襲的白衣，儒雅的談吐，兩眼如星，很有幾分俊郎飄逸，而又英氣逼人。據說在紐博泰，沒有一個員工在任何場合稱呼李新總經理，而是直呼其英文名“Ramon”，正在這寬松、平等的工作氛圍中，造就了紐博泰積極向上的發展空間和嚴謹的團隊合作精神。相信紐博泰中國有限公司在李新總經理的帶引下，必將使“柔印之花”開遍中國大地！

放棄——為了更好地把握著 

    記者：李總，您好！感謝您接受我們的采訪。聽說Nilpeter在剛開始開辟中國市場時，是由您一個人漸漸做到現在這樣的規模，您可謂是開國元勛了！能否和我們分享一下貴公司在中國的發展歷程？ 

    李新：2004年6月，紐博泰中國有限公司在香港正式掛牌成立，分別在上海與深圳設立了辦事處，主要針對華東與華南兩個市場。剛開始時確實是只有我一個人負責，但其實在我加入紐博泰之前，也就是2003年，Nilpeter就已經在中國設立了展示中心，立足長遠發展是Nilpeter吸引我的一個地方。  

    記者：Nilpeter最早是以制造凸版印刷機起家，在窄幅輪轉印刷機的制造方面有著非常值得驕傲的歷史，然而就在去年，Nilpeter將持續了許多年的凸版印刷機項目停了下來，這是不是代表著柔印有天真的會取代凸印呢？ 

    李新：不是的。因為Nilpeter現在的業務絕大多數還是針對歐美市場，每年的銷售業務大概有80%都是在歐美，而且是歐美的很多高端市場，然而在歐美的這些高端市場里絕大多數的客戶都已經選擇了柔印或者是組合式的印刷設備在作標簽。所以，為了更好的滿足絕大多數客戶的需求，我們選擇保留柔版印刷機項目。 

    記者：那您如何看待我國柔性版印刷的發展前景？您認為柔印和凸印這兩種印刷方式，在標簽行業里各自未來的市場發展和應用趨勢如何？ 

    李新：我覺得在中國凸印還會繼續再發展，而且凸印的范圍可能繼續會擴大，中小規模的標簽印刷企業可能會繼續購買不同檔次的凸版印刷機來拓展業務。因為不可否認凸版印刷是企業在入門或發展業務的時候相對成本比較低，而且印刷質量還不錯的選擇。但是對于很多中高端的印刷企業來說，要繼續擴大標簽業務的規模，要和比較知名的企業合作，生產出比較高質量標簽的話，柔印是他們必然的選擇。所以我認為在很長一段時間里，凸印還會繼續發展，柔印也將會得到加速發展。 

    記者：剛才講到Nilpeter每年大概有80％的業務都是在歐美，那您如何看待中國市場呢？Nilpeter機器在國內的售價與出口到歐美國家的售價相差有多大呢？ 

    李新：Nilpeter公司上下都認為中國市場發展非常快。從目前來說，現在總量不是很大，但增長非常快。盡管中國到現在為止在全世界占的比重很低，大概只有2-3個百分點，但是中國市場是目前在全世界范圍內增長最快的。 

    Nilpeter在全球采用的是統一的報價標準，但是我們給予中國客戶價格的折扣要比歐美客戶更多一些。也就是說，我們在中國仍然處于市場培養期。 


    記者：據說您之前曾出任海德堡中國有限公司窄幅輪轉印刷設備部總經理，那么您如何評價海德堡和Nilpeter印刷機制造中這兩大世界級的跨國巨頭？ 

    李新：海德堡從90年代末期開始陸續收購了印前制版、輪轉印刷、數碼印刷、印后加工等很多印刷企業，當時收購捷拉斯30％的股份也是為了把自己的產品范圍拓展，但是不幸的是海德堡收購的有些業務領域面臨著虧損，所以最后不得不把很多的業務單元都砍（賣）掉。與捷拉斯合作的柔版標簽印刷機近兩年也相對看到的較少，海德堡下了很大的功夫在單張機這塊兒，因為必竟單機紙膠印機是海德堡最主力的設備，而且在這方面海德堡也確實非常強大，他們可以提供很好的設備和售后服務。所以，如果要說海德堡與Nilpeter最大的區別的話，我覺得就是在于對海德堡來說，海德堡并沒有把精力放在柔印機這里，它并不像Nilpeter、麥安迪等行業內其他許多公司一樣全力以赴地去做。

聯合——團結就是力量 

    記者：在幾種常用的印刷形式中，可以說柔印是最具有環保性的印刷技術。但是就是這樣的一個環保領軍技術，為什么卻一直在國內難以推廣普及呢？您認為能夠促使柔印在標簽印刷上升較快的主要因素是什么？ 

    李新：我認為這主要有兩方面的因素，其一是認識，其二是市場。

　　從認識這個方面來說，首先，由于剛開始時中國受日本和臺灣的影響，凸版印刷在中國非常普及，絕大多數的標簽印刷企業基本上都有凸版印刷設備，這跟歐美的情況截然相反。

    市場方面，首先從客觀因素上來說，標簽的市場分類越來越明顯，柔印的很多優勢被慢慢展現出來，油墨工藝、適合輪轉的模切刀、柔印的版材制版公司越來越多，而且成本都在下降。很多標簽的業務經過這么多年的發展，生產量變得相對較大，這些都比較適合柔印的發展。另外，隨著版材、油墨及制版等與柔印配套的設備器材的開發研制技術的發展，柔印的印刷質量也變得越來越好。