原紙是紙箱廠最主要的原料，對紙箱廠的生產成本起決定性作用，所以原紙的采購與驗收工作對紙箱廠顯得尤為關鍵。俗話說“會賣不如會買”，就是講你有較強的銷售能力還不如采購來質優價廉的原料貢獻大。2005年紙價一直居高不下，特別是進口紙部分品種創近幾年來價格新高，如俄卡RMB4200元／噸，歐洲紙USD470元／噸，白牛卡USD600元／噸，歐洲芯紙USD320元／噸，韓國芯紙USD250元／噸，而且仍在持續上漲中。近年，紙箱行業的生產廠家不斷增加，競爭越發激烈，本來就已經是薄利，生產成本還在不斷上升。如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地？紙箱廠主要通過提升生產效率，降低損耗等生產內部控制與購買適當的原材料來達到企業盈利的目的。在目前的市場環境下，購買適當的原紙對于紙箱廠是關系其存亡的重要問題。筆者就行業現在面臨的這種狀況，談談原紙采購方面的經驗。

從能源與環保的角度出發，導致紙張價格上漲 

    眾所周知，原紙是由紙漿加工而成，紙漿分為純木漿與再生漿兩種。從能源的發展與環保的角度，將來純木漿的使用會逐年的減少，勢必導致價格的上升，同時還會出現供不應求的現象，直接影響紙張采購的成本，這是紙張采購人員必須時刻關注的課題之一。

目前市場上對原紙物理性能要求的轉變 

    在紙箱行業內，以往驗證瓦楞紙箱品質的主要項目是破裂強度。破裂強度是指需用多少的壓力，才能擊破瓦楞紙箱的箱壁。隨著倉儲及容器搬運方式的改變，由以前在搬運、運動中損壞（耐破要求），轉變為內容物對紙箱的壓潰損壞（耐壓要求）。

    芯紙重磅化、裱紙輕磅化。成為行業發展的趨勢。因為芯紙原料的成本較低，其基重增加后成本增加有限，但對紙板剛度、耐壓、沖孔強度的增強卻有很大的幫助。

    紙板的破裂強度主要由裱紙的破裂強度決定，芯紙對其的影響很小，一般可忽視，主要為各層牛皮紙的破裂強度左右。 

    單層瓦楞紙板破裂強度＝面紙破裂強度＋底紙破裂強度 
    雙層瓦楞紙板破裂強度＝面紙破裂強度＋中隔紙破裂強度＋底紙破裂強度

采用國產面紙代替進口面紙的價格方面

    進口紙張的價格一直居高不下，明顯高于國產紙。現在進口紙（如：俄卡、歐洲紙）不但價格高，而且供不應求，經常會訂不到貨，這種情況導致成本上升，缺少紙張原材料的問題隨之出現。現在紙箱用戶都習慣于使用固定品種的紙張，一旦選擇并使用某種紙張就不會輕易的更換，如果缺紙勢必會造成用戶訂單流失。最好的辦法就是在還沒有選定紙張前，就選擇同品質的國產紙代替進口紙張的使用。

采用國產面紙代替進口面紙的品質方面 

    現在國內的造紙廠在不斷地更新與增添設備，使用了不少A級紙張生產線。目前國產紙的品質仍未達到相應的生產設備的性能要求，紙張的表面粗糙度、含水率、接頭等品質問題還是有待改善，很難同進口紙相提并論，但是不乏可供選擇的適用紙張。紙箱生產廠家可以根據紙箱用戶的需求進行適當的替代，逐步降低進口面紙的購買量。以下列舉幾種替代方法： 

    有破裂要求的，用A級175克代替俄卡150克即可滿足要求，價格下降5％左右，且耐壓性能好。

    沒有破裂要求的，芯紙A楞用A級150克代替俄卡130克，紙箱性能好且價格便宜。

    A楞用130克A級代替115克俄卡，耐壓等性能可以達到要求。具體的替代方式還是因廠而異的，每個廠家可以根據自己的實際情況權衡利弊，最終決定替代方式。

關于芯紙的采購

    芯紙使用的發展趨勢為采用“高級別，低克重”的紙張，這樣的選擇會使單位面積售價降低，隨即降低生產成本。如果芯紙用國產紙代替進口紙或使用高克重的紙張，會造成投料增多。克重增加了，但是銷售價格卻維持不便，反而增加成本，另外由于國產紙的紙皮、紙卷的問題存在，建議大家采用進口芯紙。

亂碼紙張的使用

    如果亂碼使用得當，可明顯降低成本。進口亂碼的品質較好，但價格相對較高，目前大概USD370每噸，價格在B級紙之下；國產亂碼品質較差，與正品差價400～500元每噸。要時刻關注亂碼市場，抓住適當的時機進行采購，可大大節省成本。

關于采購的庫存量

    上文提到現在部分的進口紙已經或將要出現供不應求現象，且購買周期長，供應量無法保證的情況下，建議對庫存原紙進行衡量，然后適時的采購：

    如果生產中使用的進口紙還未找到可以替代的國產紙，多采購此種紙張保證足夠的庫存量，及時應變市場變化減少風險。

    如果生產中使用的進口紙已找到替代的國產紙，則適當減少該紙的庫存量，如遇紙張缺乏即可采用國產紙代替。

關于原紙采購的其他注意事項

    對于紙皮和紙芯，特別是國產紙，大部份供應商目前不會接受按長度計算，只能規定克重和水分，芯紙因有環壓強度需要，不能控制克重。 

    面紙要控制門幅，現在有不少公司門幅已采用5厘米一跳，這樣操作得當，確實可以減少損耗，但是會使公司倉庫管理增加難度，品種增多就意味著殘卷會增多。

    總之，原紙采購看起來簡單，其實是一門很深的學問，實際操作必須從公司及市場的實際狀況綜合衡量，并沒有統一公式可用。要及時了解市場發展變化及發展趨勢，在變化中尋找利益點，同時善于分析市場情況，抓住機會達到公司盈利的目的。