改革開放以來，我國的印刷業得到了很大的發展，取得了舉世矚目的成就。盡管我們整個行業仍與世界先進水平有著較大的差距，但無論是印刷裝備業，還是印刷加工業，在滿足國內市場需求的同時，也都在國際市場上取得了一席之地，差距有了比較明顯的縮小，這是所有印刷從業人員感到欣慰的。然而，隨著我國進入WTO后過渡期，我國印刷業不僅面對中國經濟快速發展帶來的商機，同時經受著更多的來自發達國家跨國知名企業的挑戰。印刷裝備企業和印刷加工企業作為印刷行業中兩艘在市場經濟大潮中搏擊的戰艦，能否繼續乘風破浪、揚帆遠航，朝著進一步縮小與國際先進水平差距的目標奮進，是值得我們認真思考的。 

　　對于這樣一個顯而易見的問題的解決之道， 智者見智，仁者見仁。筆者認為，走印刷裝備企業與印刷加工企業合作之路，也是一個可選之舉。

　　一、合作的可能性

　　從印刷裝備企業方面來看， 它是印刷行業供應鏈的上游企業，它的直接服務對象是印刷加工企業。作為設備供應商的印刷裝備企業，它不但要為印刷加工企業提供好的設備，還要提供好的服務，更應提供好的增值服務。這是印刷裝備企業需要向下游延伸的領域。

　　從印刷加工企業方面來看，隨著市場競爭的日益激烈，它越來越多地接受到來自于客戶提出的提供整體印刷的需求。在這種情況下，它也非常希望能得到上游印刷裝備企業有關設備方面的整體服務(外包服務)，以便抽出精力，專注核心業務，更好地為客戶服務。

　　從上述兩方面來看，印刷裝備企業與印刷加工企業各自的需求之間， 正好存在著結合點，如能把它當成切入點，就能使雙方展開合作成為可能。

　　二、合作的領域

　　1．印刷設備的專業維護

　　利用印刷裝備企業專業技術人員聚集優勢，為印刷加工企業提供印刷設備一攬子專業維護與修理服務。

　　2．印刷設備個性化改造
　　面對日益多樣化的印刷品加工時， 印刷加工企業往往需要對通用設備進行個性化改造。過去大多是印刷加工企業“自力更生”，但由于不專業，失敗者居多。這方面印刷裝備企業就能體現優勢所在，為印刷加工企業提供有力的支持。

　　3．印刷裝備新產品的開發
　　在印刷裝備企業進行新產品開發時，一方面，可以由印刷加工企業工藝技術人員一起參與，在新產品的功能、性能等方面聽取他們的意見，使開發出來的新產品更能貼近用戶的需要；另一方面，印刷加工企業也可以成為新產品性能、運行指標等方面測試的基地。

　　三、合作的益處

　　1．印刷裝備企業能更好地貼近客戶、貼近市場，避凳“閉門造車”；

　　2．印刷加工企業能得到印刷裝備企業的專業化服務、降低成本，突出核心業務；

　　3．有時見到國內外一些印刷加工企業在造設備或印刷裝備企業在辦印刷廠，從資源配置的角度來講，都是不經濟的。專業的事應由專業的人來做，實現資源優化配置。

　　四、合作的保障

　　在供應鏈各個結點上的企業之間建立合作伙伴關系，開展戰略合作，正越來越多地被人們接受，印刷裝備企業與印刷加工企業也不應例外。合作的目的是為了共同發展，實現“雙贏”。因此，一些確保合作順利進行的現實問題也不應被忽視。

　　1．企業間的管理機制要能對接

　　一旦企業間建立起合作伙伴關系后，雙方的關系就變得非常緊密，相互問的管理工作存在一定程度的交叉滲透。如果在管理機制上存在大的差異，就會產生碰撞和摩擦，使合作不順。一般情況下，兩方企業的管理機制都比較接近或適應市場經濟的運作要求，則成功的可能性就會大增。

　　2．技術能級要能對接

　　由于企業在市場競爭中的定位不同，技術能級的選擇也會有所不同，在選擇合作方時，如果技術能級上不能匹配，合作的共同點就會減少。

　　3．利益共享機制不可或缺

　　每個企業都是市場競爭的主體，都有追求利益的目標和任務，因此開始合作時就應把利益共享機制確定下來，且要有合約的約束。這里應有的共識是合作雙方不能誰占誰便宜，要通過合作產生l+l>2的效益，大家一起分享超值部分的成果。

　　印刷加工業的發展，需要印刷裝備企業不斷提供創新設備和服務，印刷裝備企業的發展同樣也需要印刷加工企業提供更廣的市場空問，兩者相輔相成的關系，己使雙方走得越來越近。讓我們攜起手來，加強合作，應對挑戰，共同推動我國印刷業的快速發展。(bush)