出版社奪回網(wǎng)上定價自主權(quán)
　　
　　天貓書城與其他電商區(qū)分開來的重要標志，就是網(wǎng)上“直營店”的概念，這也是王溪桃一直掛在嘴邊的一個詞眼。近幾年，不少出版社的銷售出現(xiàn)了主要靠電商平臺的情況，在出版社和電商網(wǎng)站的合作關(guān)系中，電商處于強勢地位，屢屢突破價格底線，而圖書本身十分薄利，這讓眾多出版社撓頭。
　　
　　對于自營體系的電商網(wǎng)站，出版社先跟他們電商簽訂供貨價協(xié)議，之后的定價全部由電商說了算，王溪桃痛斥出版社的自主權(quán)遭到“綁架”：“亞馬遜、當當(這些渠道商)，他想給你的書打特價5折，他可以不經(jīng)過你的同意，因為促銷在他那里，條例在他那里。”
　　
　　“對圖書的限價難以實時監(jiān)控是大多數(shù)出版社的通病。”磨鐵圖書有限公司首席產(chǎn)品官韓志分析說，目前解決問題的主要方法還是人工監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)有電商不遵守限價規(guī)則、惡意降價，出版社就會發(fā)限價函，或采取斷貨的手段對電商進行懲罰。
　　
　　然而天貓書城開業(yè)后，出版社就好像拿回了議價權(quán)。“因為直營，天貓上面的銷售折扣由我們自己掌控。天貓的促銷活動，我們可以自由選擇是否參加，有的公司為了促銷愿意參加，有的公司比如我們就沒有參加。天貓就像一個大商場，你不愿意他不會強制你。”王溪桃說。
　　
　　上海外語教育出版社副社長張宏表示，出版社與當當亞馬遜等電商之間的供銷合同對于市場規(guī)范和秩序都有相應條款約定，“除非圖書市場已經(jīng)徹底無序。”
　　
　　天貓暫未挑起價格戰(zhàn)
　　
　　天貓書城開業(yè)不久后的6月19日，《IT時報》記者分別登錄天貓書城、亞馬遜和當當網(wǎng)三家電商網(wǎng)站查詢價格。
　　
　　由華文天下出品的《父與子全集(彩色增補版)》原價為28.00元，其在天貓書城“華文天下盛大文學(微博)”直營店上售價為18.20元(65折)，亞馬遜和當當網(wǎng)上的售價均是17.40元(62折)。
　　
　　“我們(華文天下)放在天貓上的價格平均就是65折，而亞馬遜、當當、京東等網(wǎng)上低于65折銷售的書有很多”，華文天下圖書公司營銷總監(jiān)王溪桃在接受《IT時報》記者采訪時說：“如果再算上郵費，一本書在天貓上的價格與當當?shù)葍r格相比，沒有優(yōu)勢。”
　　
　　這與很多人原本想象中天貓書城開業(yè)后，出版社在網(wǎng)上開直營店意味著有更大的打折空間，將與當當、京東形成極具競爭性的關(guān)系，有所不同。在采訪中，另一位出版社人士向記者也表示，他們在天貓上開直營店不占優(yōu)勢。
　　
　　物流成本是目前面臨的一個問題。上海外語教育出版社副社長張宏和姚慧都對《IT時報》記者表示，物流成本對于出版社而言是不小的負擔。“單獨發(fā)一本書給讀者和一批次把書發(fā)給渠道商的成本是不一樣的。由專人接單、發(fā)貨，會新增人力成本”，姚慧說。
　　
　　出版社單槍匹馬作戰(zhàn)也是天貓價格不具優(yōu)勢的原因之一。姚慧表示，當當、亞馬遜在打價格戰(zhàn)的時候，他們不會就某家出版社的圖書進行降價促銷，他會綜合所有的產(chǎn)品來做一個利潤上的平衡，“對單個出版社來說，這個肯定無法達到。”