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電商實體店進書折扣差20% 經銷商用差價牟利

2012-07-20 08:32 來源：北京商報責編：王岑

摘要：: 近日，鳳凰聯動文化傳媒有限公司總裁張小波，在微博上公開指責蘇州某圖書批銷商從電子商務網站低折扣進書，再退給出版商賺取差價。

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　　【CPP114】訊：近日，鳳凰聯動文化傳媒有限公司總裁張小波，在微博上公開指責蘇州某圖書批銷商從電子商務網站低折扣進書，再退給出版商賺取差價。記者了解到，出版社給電商的圖書折扣往往低于實體店，電商為了搶占市場無底線降價，使得線下經銷商有機可投。業內人士分析，這種現象的出現，跟出版業經營環境日益惡化有關。
　　
　　經銷商退貨的貓膩
　　
　　“我公司業務員去蘇州某圖書批銷商處公干，不經意發現了一個秘密，該批銷商從圖書網站大量批進低折扣圖書然后退給原出版社或出版商從而賺取差價。這世界瘋了。”近日，張小波發的這條微博，讓經銷商退貨貓膩浮出水面。
　　
　　圖書經銷商從電商處進貨或購書，然后退回出版社。這樣一買一退看似讓人費解，然而，記者了解到，由于出版社給電商的圖書折扣往往要低于實體店，經銷商買來的書再退給出版社，就可以輕松賺取差價。
　　
　　“一本售價10元的書，出版社給電商的折扣是5折，給實體店是7折，那么經銷商從電商手里批發過來再退給出版社，就能賺到兩元的差價。”萬榕書業營銷策劃主管金銳表示，在利益的驅使下，經銷商這一行為不足為奇。
　　
　　某大型出版社銷售主管李先生告訴記者，一般出版社給電商的折扣是5.5折，碰上某些特殊的包銷、促銷圖書，折扣會降到5折，但給實體店的折扣往往是7折。由于圖書采取寄銷制，出版社和書商允許圖書經銷商根據市場行情退貨。雖然出版社對退貨率有嚴格控制，但由于實體店采用先銷售后付款的方式，為了順利追到回款，出版社往往會接受經銷商的退貨。
　　
　　正是利用這個行業漏洞，部分經銷商打起了賺差價的主意。據了解，經銷商從電商手里購書有兩種方式：一種是直接從電商處批發，另一種則是在電商低價促銷時大量購買圖書。“當經銷商把從電商手里低價購買的這批書，以退貨的形式賣回給出版社時，就能保證一部分利潤。現在的退貨率都要超過20%,有些甚至高達60%!”李先生無奈表示。
　　
　　電商惡性競價引發連環亂象
　　
　　在不少業內人士看來，電商無節制的圖書價格戰，是引發一系列行業亂象的主要原因之一。近年來，除了當當和亞馬遜兩大圖書巨頭，京東、蘇寧、1號店、騰訊、天貓等電商也投身到圖書銷售，大打價格戰。一淘網剛剛發布的價格指數監測顯示，6月以來降價最為明顯的是圖書，圖書類商品的平均價格環比5月下降幅度達到5.27%。
　　
　　對于電商頻繁的價格戰，出版社也很是不滿。去年“六一”前后，京東商城對5萬種少兒圖書進行4折封頂的低價傾銷，這一行為引發了中國少年兒童新聞出版總社、接力出版社等24家少兒出版社的公開抵制。
　　
　　出版社對電商和實體店的區別對待，也引發了經銷商的不滿。今年3月，包括陜西新華書店、嘉匯漢唐書城等實體店在內的60多家陜西圖書經銷商，共同抵制《大秦帝國》的出版社——河南文藝出版社，該社所有書全部下架，抗議其給予電商的極低折扣。
　　
　　“圖書業的整體毛利是非常低的，由于電商的批量大，有些還采取包銷不退貨的方式，所以出版社普遍會給電商更低的進貨折扣。”李先生稱，出版社的這種做法也是基于薄利多銷的考慮。
　　
　　至于由此引發的連環亂象，金銳無奈地表示，無法說清楚到底誰對誰錯，這是整個行業的漏洞，業內幾乎毫無辦法。
　　

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