探索民營印刷企業上海柯創成功轉型之路
2012-08-02 08:27 來源： 中國新聞出版網/報 責編：江佳
- 摘要：
- 以印刷起家的上海柯創印刷有限公司（以下簡稱上海柯創）經過5年多的發展，在少兒圖書編、印、發一條龍的創新之路上走得穩穩當當。在2007年試水之初，其低幼兒童圖書銷售碼洋為2000萬元，到了2011年，其銷售碼洋已經達到1.5億元。
【CPP114】訊：以印刷起家的上海柯創印刷有限公司（以下簡稱上海柯創）經過5年多的發展，在少兒圖書編、印、發一條龍的創新之路上走得穩穩當當。在2007年試水之初，其低幼兒童圖書銷售碼洋為2000萬元，到了2011年，其銷售碼洋已經達到1.5億元。
“從印刷的角度改變了印刷贏利模式，我們公司通過創新轉型，不僅解決了自身的生存問題，通過拓展產業空間，拓展低幼兒童圖書特色印刷，覓到了一條寬廣的發展新路。”在中華印刷百年紀念大會上，上海柯創總經理徐偉亮接受本報記者采訪時如是說。從創新的角度看上海柯創，它已經成為民營印刷企業成功轉型的一個范例。
編印發一手掌控
上海柯創原本是一家單純做印刷的企業，2007年，該公司經過幾番論證，正式上馬自行編輯、自行發行動漫兒童圖書的項目。徐偉亮告訴記者：“我們專門做0歲~6歲的低幼兒童圖書。從創意設計、編輯出版到印刷發行，都是我們一手掌控。”
在當今經濟大環境下，如果是一家純粹的印刷企業，它的生存空間一定非常狹小，必須跳出印刷做印刷。這是業內的共識。企業要想生存，就要創新。
上海印刷專家潘曉東向記者表示，創新不分規模大小，有思路，有亮點，能夠保證企業可持續發展就行。如果印刷企業依然把自己定位于加工生產，還只是在質量、價格、周期、服務上做文章，可能路就會越走越窄。
對上海柯創而言，規模不大，又是一家民營企業，在印刷利潤低微的時候，企業轉型向上游拓展，是一個不錯的經營思路。此舉還顛覆了印刷廠與出版社的原有關系，把出版社從客戶變成合作伙伴，話語權無疑大大增強。
徐偉亮說：“印刷處在產業鏈的下端，幾乎沒有話語權。我向上游拓展，做出版、發行，對印刷廠來說，等于這個業務量自己可以掌控了，而且量大了，有話語權了。當然，社會訂單我們還會接一部分，相對來說，就是個補充。”
這種經營模式所帶來的利潤比單純做印刷廠要高多少呢？徐偉亮說，從印刷廠的角度說，做印刷這塊，跟社會加工企業差不多。但就出版和發行這塊來說，就等于多了一塊利潤，而且出版、發行的利潤肯定比印刷廠要高多了。徐偉亮特別強調：“只要你的產品好、銷得好，利潤肯定就高，就跟單純做印刷企業不一樣了。”
選擇適合發展之路
從最低端的加工企業變身為產業鏈上的主導者，這個轉型對上海柯創來說是一個大的跨越。為了涉足圖書出版和發行領域，他們專門投資成立了一家文化公司。文化公司通過與正規出版社戰略合作的方式介入圖書的出版和發行。
徐偉亮告訴記者，在5年時間里，他們共推出了1700多種圖書，在新華書店、超市、網上都能買到他們的產品，其中小企鵝系列已成為低幼兒童圖書的知名品牌。“我們真正擁有了自主產品，在知識產權方面把握了主動權。這是一筆無形資產，只要時機允許，我們未來還可以在內容延伸、增值服務方面做無限文章。”
目前，做兒童讀物的出版社很多，同質化競爭激烈，怎樣在低幼兒童讀物里打出自己的特色和品牌，走出一條差異化的道路呢？徐偉亮說，現在他們提出要把產品做得更玩具化、趣味化、形態化、有聲化。他介紹，他們出版的有聲電子讀物，價格不是很貴，像一張有聲字母掛圖，最便宜的也就20多元，普通家庭都能接受。如果是立體有聲讀物、有人物對話的圖書，價格在60元左右。
為什么當初選擇低幼兒童讀物做文章呢？徐偉亮說：“我們選擇兒童圖書，是因為這是最簡單的，也是最牢靠的，最不會被淘汰的。幼兒讀物，時代再怎么變，人民不管貧窮還是富有，對孩子的啟蒙教育內容總不會大變。即使會受到電子讀物的影響，但在低幼兒童讀物這塊，相對來說還是安全的領地。”
如果當初不干印刷，對企業家個人來說會怎樣？徐偉亮告訴記者：“回過頭看，我當初如果不干印刷，可能不會涉及出版、發行領域；就是因為我干了印刷，才會涉及這些領域。”
“從印刷的角度改變了印刷贏利模式，我們公司通過創新轉型，不僅解決了自身的生存問題，通過拓展產業空間，拓展低幼兒童圖書特色印刷，覓到了一條寬廣的發展新路。”在中華印刷百年紀念大會上，上海柯創總經理徐偉亮接受本報記者采訪時如是說。從創新的角度看上海柯創，它已經成為民營印刷企業成功轉型的一個范例。
編印發一手掌控
上海柯創原本是一家單純做印刷的企業，2007年，該公司經過幾番論證，正式上馬自行編輯、自行發行動漫兒童圖書的項目。徐偉亮告訴記者：“我們專門做0歲~6歲的低幼兒童圖書。從創意設計、編輯出版到印刷發行，都是我們一手掌控。”
在當今經濟大環境下，如果是一家純粹的印刷企業，它的生存空間一定非常狹小，必須跳出印刷做印刷。這是業內的共識。企業要想生存，就要創新。
上海印刷專家潘曉東向記者表示，創新不分規模大小，有思路，有亮點，能夠保證企業可持續發展就行。如果印刷企業依然把自己定位于加工生產，還只是在質量、價格、周期、服務上做文章，可能路就會越走越窄。
對上海柯創而言，規模不大，又是一家民營企業，在印刷利潤低微的時候，企業轉型向上游拓展，是一個不錯的經營思路。此舉還顛覆了印刷廠與出版社的原有關系，把出版社從客戶變成合作伙伴，話語權無疑大大增強。
徐偉亮說：“印刷處在產業鏈的下端，幾乎沒有話語權。我向上游拓展，做出版、發行，對印刷廠來說，等于這個業務量自己可以掌控了，而且量大了，有話語權了。當然，社會訂單我們還會接一部分，相對來說，就是個補充。”
這種經營模式所帶來的利潤比單純做印刷廠要高多少呢？徐偉亮說，從印刷廠的角度說，做印刷這塊，跟社會加工企業差不多。但就出版和發行這塊來說，就等于多了一塊利潤，而且出版、發行的利潤肯定比印刷廠要高多了。徐偉亮特別強調：“只要你的產品好、銷得好，利潤肯定就高，就跟單純做印刷企業不一樣了。”
選擇適合發展之路
從最低端的加工企業變身為產業鏈上的主導者，這個轉型對上海柯創來說是一個大的跨越。為了涉足圖書出版和發行領域，他們專門投資成立了一家文化公司。文化公司通過與正規出版社戰略合作的方式介入圖書的出版和發行。
徐偉亮告訴記者，在5年時間里，他們共推出了1700多種圖書，在新華書店、超市、網上都能買到他們的產品，其中小企鵝系列已成為低幼兒童圖書的知名品牌。“我們真正擁有了自主產品，在知識產權方面把握了主動權。這是一筆無形資產，只要時機允許，我們未來還可以在內容延伸、增值服務方面做無限文章。”
目前，做兒童讀物的出版社很多，同質化競爭激烈，怎樣在低幼兒童讀物里打出自己的特色和品牌，走出一條差異化的道路呢？徐偉亮說，現在他們提出要把產品做得更玩具化、趣味化、形態化、有聲化。他介紹，他們出版的有聲電子讀物，價格不是很貴，像一張有聲字母掛圖，最便宜的也就20多元，普通家庭都能接受。如果是立體有聲讀物、有人物對話的圖書，價格在60元左右。
為什么當初選擇低幼兒童讀物做文章呢？徐偉亮說：“我們選擇兒童圖書，是因為這是最簡單的，也是最牢靠的，最不會被淘汰的。幼兒讀物，時代再怎么變，人民不管貧窮還是富有，對孩子的啟蒙教育內容總不會大變。即使會受到電子讀物的影響，但在低幼兒童讀物這塊，相對來說還是安全的領地。”
如果當初不干印刷，對企業家個人來說會怎樣？徐偉亮告訴記者：“回過頭看，我當初如果不干印刷，可能不會涉及出版、發行領域；就是因為我干了印刷，才會涉及這些領域。”
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