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專業扳啟商機 ICE飄洋中國辦展

2012-08-24 00:00 來源:cpp114 文/陳培 責編:陳培

摘要:
據ICE的展覽總監Dan Wu(英國籍)說,ICE Asia2012所辦展會主要針對Converting產業,1999年開始,目前已成為經典的Converting產業國際博覽會,2008年ICE正式進入到中國市場。今年為ICE在中國舉辦的第三場展會,招商數和面積與往屆相比增加了70%。

  展會的成功來自于專業素質和服務態度

  Dan Wu說要辦好展會,需要專業素質和良好的服務態度。展覽行業的特點就是服務展商,促使行業中更多的企業深度交流。服務不到位,不夠專業,展商就很難再忠誠于你的展會了。ICE至始至終把專業性當作對自己的要求,辦展之前也會分析市場的真正需求。

  據ICE了解Converting企業目前都分散在印刷、包裝、塑料、紡織四大行業中,往往處于行業的邊緣狀態,而這樣的狀況對Converting的技術交流與行業發展十分不利。展會能為Converting集中一切優勢資源。目前,Converting在歐、美已形成獨立的行業組織、專業媒體與展覽會。ICE也因為專業性,而成為歐洲最負盛名的展覽會。

  近年,中國及亞洲市場的Converting產業蓬勃發展。2008年ICE起動中國戰略,開始來到中國,為中國及亞洲的Converting搭建起一座與世界交流的橋梁,為他們解決因信息與技術交流不暢,而增加的技術開發和采購成本問題。結合兩年在中國辦展的經驗,ICE今年的招商數和面積比去年增加了70%。

  Dan Wu認為這樣的突破有多種原因。他透露說,ICE中國展在柔印和軟包裝方面具有非常專業的行業優勢,開展前一年就已經向各位工作人員公布了展會的進度表以及目標;對招商過程中的專業觀眾確認細致。據了解,這些專業觀眾50%來自ICE的數據庫,另外50%來自企業的邀請。數據庫里的客戶信息他們會一一打電話去確認,并發出邀請確認到場人數,企業邀請部分則由企業自行邀請,如果企業沒有時間邀請,ICE展會工作人員則會向企業索要邀請名單,幫助企業邀請這些專業客戶參與展會。

  把工作做細,服務做好,是ICE辦展的原則,在問題出現之前先一步為客戶解決了,客戶自然忠誠了。Dan Wu說,ICE展會的另一個特點是專人服務,企業在展出過程中所遇到的一切問題都可以找專人解決,有專門負責人員來協調一切工作,不需企業操心其他。

  除此之外,ICE還與行業內20多家媒體建立了深度合作,網絡的廣告宣傳和新聞宣傳大大加強;同時,重視網絡在線專業觀眾登記,努力將展覽會的推廣與觀眾信息發掘結合起來;在客服方面,ICE邀請專業觀眾的工作已經于6月開始啟動,并著手細化專業觀眾數據庫,按15個細項搜集整理2萬條職業觀眾信息,通郵件信函、發送電子郵件、手機短訊和夾插門票四個層次,確保專業觀眾的質量,特別是增加專業買家的數量。
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