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中小印刷包裝企業借電子商務度七道坎分析

2012-08-27 08:51 來源：中國電子商務研究中心責編：喻小嘜

摘要：: 目前我國印刷包裝制造商很難融到資金，即使能融到資金，規模也非常有限。有的甚至負債經營，要想貼近市場，也匱乏改造能力，產品都在統一個層面上。因此企業發展難題重重，往往迫于無奈，陷入價格戰，因此著名管理大師中山大學教授周帆建議中國印刷包裝中小企業抱團發展。這讓筆者想到了美國最老的一家平價連鎖店“99美分”，該公司2010年的營收為13億美元。

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小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：前些年經濟形式一片大好，印刷企業都從成立走到成長，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而，數年下來，印刷行業進入微利時代，有的印刷人比喻印刷是在“印衛生紙”。鈔票和衛生紙，天壤之別。由此可見，印刷的興盛時期“過得是多么快活”。但為此付出的代價是，導致今日印刷行業處在競爭激烈的微利時代有些卻面臨著裁員倒閉。目前，在轉型過程中，一些印刷企業遇到很多困難，很多企業都在奮力“找路”——他們或轉型、或升級、或尋找其他附加值。微利時代的印刷企業，路在何方？筆者建議印刷包裝企業要重視國際市場的大差距，度過七道坎。

　　第一道坎：開源節流產業升級

　　在外需上不來、內需拉不動、成本在上漲的局勢下，以出口拉動的外向型城市東莞企業有三大苦惱：一是沒有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但錢收不回來。活源是企業生存下來的根本。很多印刷企業家感嘆：現在做實業很難。《銷售就用這幾招》作者著名品牌營銷專家蘭曉華說成功的營銷謀略就成為企業生存下來的關鍵。貝恩咨詢公司曾發布過一項研究結果：贏得一位新客戶的成本，是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍，此外，將客戶保持率提高5%，能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶的服務，誠信最為關鍵。

　　在產業轉型升級的過程中，能衍生出許多新的營銷模式，中國印刷包裝企業經營治理模式有待立異，治理經驗，治理手段，治理人才都面對挑戰;市場的治理，價格的治理，促銷的治理都在一個中等或中上等水平。國印刷包裝與世界水平的最大差距，這在操作人員的技術經驗、工作效率上都有所體現。所以說要想使我國的印刷包裝達到這樣的世界水平還需要付出努力。

　　第二道坎：戰略遠景規劃

　　世界一流公司的產品，往往給人一種非常清楚的印象。我們不少印刷包裝企業戰略多元化，同時存在著過度惡性競爭，眾多的國內印刷包裝企業和品牌主業不凸起，核心競爭力差。因此，出產企業要專業，要成為產品種別的領導者，2012年中國印刷機械包裝行業高峰論壇蘭曉華這樣說。中國印刷包裝企業目前規模較小，應先把某一類產品做的最好，差異化策略競爭，正如百度李彥宏所說的做到極致，自然就成功了。

　　第三道坎：產業集群規模產業鏈

　　我國的印刷包裝雖然有發展，但是可配的產業集群功能模塊少，產業鏈條還沒有完整系統國際視野化，也還有產生真正的巨頭和龍頭企業。

　　第四道坎：21世紀人才最貴

　　不少國人都以為外國人不了解中國市場，實在外國制造商很會用高薪聘請中國本土化人才，舍得花錢購買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應的決議計劃管道，而中國印刷包裝對于市場的響應，往往滯后，我們往往在該決議計劃的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。

　　第五道坎：放眼世界做大出口

　　廣東省印刷復制業協會常務副會長兼秘書長孔環基表示，中國印刷包裝產品出口目前困難很大，主要表現在，一是歐債危機導致主要出口對象國經濟不景氣，致使訂單減少，甚至沒有訂單;二是企業經營環境不容樂觀，匯率變動，招工難、用工貴，成本上升，原材料價格上漲，國際貿易保護主義抬頭，雙反案例時有發生等方面。他說:“各種原因疊加，導致印刷包裝外貿企業處于為別人打工的狀態，沒有利潤可言。”中國市場本身的需求越來越大，很多外國企業到中國來出產，他們更為看重的是中國市場。中國印刷包裝制造商大部門以國內市場為主。但是國內市場正在變革之中資源鋪張，企業的營銷成本非常高，中國印刷包裝出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和商業經驗。轉載中國財經網

　　第六道坎：企業資金實力

　　目前我國印刷包裝制造商很難融到資金，即使能融到資金，規模也非常有限。有的甚至負債經營，要想貼近市場，也匱乏改造能力，產品都在統一個層面上。因此企業發展難題重重，往往迫于無奈，陷入價格戰，因此著名管理大師中山大學教授周帆建議中國印刷包裝中小企業抱團發展。這讓筆者想到了美國最老的一家平價連鎖店“99美分”，該公司2010年的營收為13億美元。該公司老板說：“想到這個數字是一元一元賺來的，就覺得很有意思。”這兩件小事驗證了一個哲學道理：只要老老實實提供顧客想要的，即使每次只有微薄進賬，涓滴也能成江河。也許，印刷百年老店就是這樣煉成的。大浪淘沙，優勝劣汰，“剩”者為王，特別是在當下。

　　第七道坎：品牌文化價值

　　已進入中國的國外印刷包裝企業，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供優質的產品、完善的服務。而中國企業對語言、市場的認識程度較高，對企業文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高，營銷管理學家蘭曉華這樣說，蘭曉華認為企業文化執行到什么程度，決定企業文化的層次，圍繞企業文化的執行，可以中國將互聯網企業分成三種類型：一流企業做人二流企業做事三流企業做樣。

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