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國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷不溫不火 模式轉(zhuǎn)變或成救命稻草
2012-09-06 16:47 來(lái)源：中國(guó)新聞出版報(bào) 責(zé)編：王岑
- 摘要：
- 對(duì)于通印網(wǎng)這種依靠平價(jià)來(lái)吸引用戶，期待形成消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)生消費(fèi)黏性的做法，不得不說(shuō)與我國(guó)網(wǎng)絡(luò)印刷市場(chǎng)境況不溫不火的大環(huán)境有關(guān)。既然網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)一致被看好，那么除了價(jià)格戰(zhàn)，我們又能做些什么來(lái)沖破這不溫不火的瓶頸呢？
【CPP114】訊：京東、蘇寧各大電商的價(jià)格戰(zhàn)正在轟轟烈烈上演，消費(fèi)者感到震驚又欣喜。一直以來(lái)價(jià)格戰(zhàn)是贏取消費(fèi)者未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的常規(guī)手段，在印刷行業(yè)也不乏上演。近日，廣東一家從事網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)——通印網(wǎng)——決定下“猛料”來(lái)激發(fā)自己的點(diǎn)擊率及業(yè)務(wù)量。推出了幾項(xiàng)號(hào)稱“全球最低”的驚爆價(jià)——1元1盒100張名片的最平價(jià)名片印刷、3元1盒的“無(wú)限量打印”、自稱是最平的彩頁(yè)印刷千張僅160元的包郵價(jià)，以及各種印量不等的彩頁(yè)印制服務(wù)，1000張、2000張，甚至是上萬(wàn)張。
對(duì)于通印網(wǎng)這種依靠平價(jià)來(lái)吸引用戶，期待形成消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)生消費(fèi)黏性的做法，不得不說(shuō)與我國(guó)網(wǎng)絡(luò)印刷市場(chǎng)境況不溫不火的大環(huán)境有關(guān)。既然網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)一致被看好，那么除了價(jià)格戰(zhàn)，我們又能做些什么來(lái)沖破這不溫不火的瓶頸呢？
向計(jì)算機(jī)直接制版設(shè)備看齊
面對(duì)上述問(wèn)題，奧西公司中國(guó)連續(xù)紙數(shù)字打印生產(chǎn)系統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)理方大杰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，其實(shí)就像是計(jì)算機(jī)直接制版設(shè)備（以下簡(jiǎn)稱CTP）剛誕生時(shí)一樣，采納者甚少，而隨著其降低原材料成本等各種優(yōu)勢(shì)越來(lái)越凸顯，現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)內(nèi)被普遍接受、設(shè)備制造方面也呈現(xiàn)出了百花齊放的態(tài)勢(shì)。關(guān)鍵是CTP不僅僅是一臺(tái)設(shè)備那么簡(jiǎn)單，而是其徹底改變了印刷生產(chǎn)工藝流程。網(wǎng)絡(luò)印刷亦是如此。
他解釋到，數(shù)字印刷的好處就在于其先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分發(fā)預(yù)售，再進(jìn)行印刷。他就見(jiàn)到過(guò)印刷客戶本身只需要印2000份，卻因?yàn)橛脗鹘y(tǒng)方式下3000份的單更便宜就印3000份，而這實(shí)在是一件很浪費(fèi)的事情。此外，國(guó)外客戶將訂單拿到國(guó)內(nèi)來(lái)印的情況更加普遍，但是往往一個(gè)樣品需要往復(fù)快遞多次，時(shí)間成本耗費(fèi)巨大。而網(wǎng)絡(luò)印刷對(duì)于解決這些難題可謂是不費(fèi)吹灰之力。“就像是CTP一樣，既然有著這么多顯著的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)就不怕市場(chǎng)不接受。”
而這也正是促使文章開(kāi)篇的主角——通印網(wǎng)當(dāng)家——總經(jīng)理董學(xué)振毅然決然放棄自己開(kāi)了多年的印刷廠投身網(wǎng)絡(luò)印刷的原因。
但是，方大杰認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)類(lèi)型定位和營(yíng)業(yè)模式很關(guān)鍵。他建議，對(duì)于即將進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)印刷領(lǐng)域的企業(yè)管理者，不妨先從熟悉的行業(yè)做起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)印刷與普通消費(fèi)品電商相比，所處的行業(yè)實(shí)在太幕后了，更何況還沒(méi)有普通消費(fèi)品電商獲得的支持資金多。
信任從零開(kāi)始累積
為什么在國(guó)外網(wǎng)絡(luò)印刷已經(jīng)廣泛被接受，在國(guó)內(nèi)卻不溫不火？方大杰認(rèn)為，主要因?yàn)閮r(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。就算印刷品采購(gòu)者知道網(wǎng)站可以下單，但是只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有溝通，信任從何談起？這中間要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人乃至公司是否愿意承擔(dān)？
就記者了解，有這樣想法的用戶不在少數(shù)，而且擔(dān)心的事情還不止這些——印的東西不好已經(jīng)付了錢(qián)怎么辦？付錢(qián)了網(wǎng)站關(guān)了還能不能找到對(duì)方？……而印刷平臺(tái)也有擔(dān)心，如果印好了對(duì)方不付錢(qián)怎么辦？雙方都有信任危機(jī)存在。
董學(xué)振說(shuō)，其實(shí)印刷外包服務(wù)在國(guó)外很成熟，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始接受，但是需要媒體以及各方共同推動(dòng)。單靠企業(yè)自己的力量可謂是杯水車(chē)薪，而關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的“燒錢(qián)”，他再次表示，其實(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)就是借助廣告，打造這樣的一個(gè)平臺(tái)，都需要燒錢(qián)。
對(duì)于通印網(wǎng)這種依靠平價(jià)來(lái)吸引用戶，期待形成消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)生消費(fèi)黏性的做法，不得不說(shuō)與我國(guó)網(wǎng)絡(luò)印刷市場(chǎng)境況不溫不火的大環(huán)境有關(guān)。既然網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)一致被看好，那么除了價(jià)格戰(zhàn)，我們又能做些什么來(lái)沖破這不溫不火的瓶頸呢？
向計(jì)算機(jī)直接制版設(shè)備看齊
面對(duì)上述問(wèn)題，奧西公司中國(guó)連續(xù)紙數(shù)字打印生產(chǎn)系統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)理方大杰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，其實(shí)就像是計(jì)算機(jī)直接制版設(shè)備（以下簡(jiǎn)稱CTP）剛誕生時(shí)一樣，采納者甚少，而隨著其降低原材料成本等各種優(yōu)勢(shì)越來(lái)越凸顯，現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)內(nèi)被普遍接受、設(shè)備制造方面也呈現(xiàn)出了百花齊放的態(tài)勢(shì)。關(guān)鍵是CTP不僅僅是一臺(tái)設(shè)備那么簡(jiǎn)單，而是其徹底改變了印刷生產(chǎn)工藝流程。網(wǎng)絡(luò)印刷亦是如此。
他解釋到，數(shù)字印刷的好處就在于其先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分發(fā)預(yù)售，再進(jìn)行印刷。他就見(jiàn)到過(guò)印刷客戶本身只需要印2000份，卻因?yàn)橛脗鹘y(tǒng)方式下3000份的單更便宜就印3000份，而這實(shí)在是一件很浪費(fèi)的事情。此外，國(guó)外客戶將訂單拿到國(guó)內(nèi)來(lái)印的情況更加普遍，但是往往一個(gè)樣品需要往復(fù)快遞多次，時(shí)間成本耗費(fèi)巨大。而網(wǎng)絡(luò)印刷對(duì)于解決這些難題可謂是不費(fèi)吹灰之力。“就像是CTP一樣，既然有著這么多顯著的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)就不怕市場(chǎng)不接受。”
而這也正是促使文章開(kāi)篇的主角——通印網(wǎng)當(dāng)家——總經(jīng)理董學(xué)振毅然決然放棄自己開(kāi)了多年的印刷廠投身網(wǎng)絡(luò)印刷的原因。
但是，方大杰認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)類(lèi)型定位和營(yíng)業(yè)模式很關(guān)鍵。他建議，對(duì)于即將進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)印刷領(lǐng)域的企業(yè)管理者，不妨先從熟悉的行業(yè)做起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)印刷與普通消費(fèi)品電商相比，所處的行業(yè)實(shí)在太幕后了，更何況還沒(méi)有普通消費(fèi)品電商獲得的支持資金多。
信任從零開(kāi)始累積
為什么在國(guó)外網(wǎng)絡(luò)印刷已經(jīng)廣泛被接受，在國(guó)內(nèi)卻不溫不火？方大杰認(rèn)為，主要因?yàn)閮r(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。就算印刷品采購(gòu)者知道網(wǎng)站可以下單，但是只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有溝通，信任從何談起？這中間要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人乃至公司是否愿意承擔(dān)？
就記者了解，有這樣想法的用戶不在少數(shù)，而且擔(dān)心的事情還不止這些——印的東西不好已經(jīng)付了錢(qián)怎么辦？付錢(qián)了網(wǎng)站關(guān)了還能不能找到對(duì)方？……而印刷平臺(tái)也有擔(dān)心，如果印好了對(duì)方不付錢(qián)怎么辦？雙方都有信任危機(jī)存在。
董學(xué)振說(shuō)，其實(shí)印刷外包服務(wù)在國(guó)外很成熟，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始接受，但是需要媒體以及各方共同推動(dòng)。單靠企業(yè)自己的力量可謂是杯水車(chē)薪，而關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的“燒錢(qián)”，他再次表示，其實(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)就是借助廣告，打造這樣的一個(gè)平臺(tái)，都需要燒錢(qián)。
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