互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)被指難接“地氣”：過分依靠電商
2012-09-28 09:35 來源：第一財經(jīng)日報 責(zé)編：王岑
- 摘要：
- 盡管小米、360、百度、盛大、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉水手機(jī)行業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)更多的只是賺取眼球上的刺激，而非銷量。
【CPP114】訊：用“雷聲大雨點小”來形容目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在手機(jī)領(lǐng)域的表現(xiàn)并不為過。
盡管小米、360、百度、盛大、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉水手機(jī)行業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)更多的只是賺取眼球上的刺激，而非銷量。
“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，過分依靠微博論壇和電商，忽略了終端的消費者洞察和互動，更多的只是空中樓閣。”手機(jī)渠道商百分之百公司董事長徐國祥昨日在全球移動互聯(lián)網(wǎng)與智能終端峰會上對《第一財經(jīng)日報》表示，目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商基本都還在小眾市場耕耘，并沒有占據(jù)主流的手機(jī)銷售市場，雖然模式很創(chuàng)新，但是在渠道上沒有發(fā)力，銷售還不接地氣。
一年多以來，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運營的手機(jī)廠商不下100家。
這樣的模式與想象中的“顛覆式創(chuàng)新”有很大的出入，手機(jī)代工廠商黃華對記者說，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)目前只是做一個UI或者ROM，仍然是基于Andorid系統(tǒng)的，主導(dǎo)方仍然是谷歌，但在國外通常是有自主操作系統(tǒng)的。
“至少在銷售上未能達(dá)到一定的量級。”在深耕手機(jī)渠道多年的徐國祥看來，能排到手機(jī)銷售領(lǐng)域TOP5的手機(jī)廠商，在國內(nèi)的銷售量應(yīng)該在2000萬臺/年，在全球的銷量至少要達(dá)到6000萬臺/年，但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的量遠(yuǎn)未進(jìn)入這個行列。
IHS iSuppli市場調(diào)研公司今年8月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2012年上半年中國智能機(jī)市場份額排名中，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌總體份額不超過8.1%。
就目前情況看，除了小米手機(jī)和盛大Bambook手機(jī)自產(chǎn)自銷外，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都選擇采取與其他硬件廠商合作的模式：阿里巴巴與天語和海爾合作，百度與戴爾、長虹合作，360則選擇了分別與華為、海爾和阿爾卡特等合作。
但在華為商城近期宣布的新產(chǎn)品中，并未看到360特供機(jī)的身影。華為手機(jī)終端部門內(nèi)部人士對記者表示，華為短期內(nèi)不會考慮和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)合作的事情。這也意味此前360和華為的合作告吹。
在徐國祥看來，對于沒有解決渠道問題的企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是一個食之無味、棄之可惜的“雞肋”，更多的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)面臨著“無米之炊”的尷尬。
康佳手機(jī)總裁李宏韜此前公開表示，目前讓互聯(lián)網(wǎng)公司更為糾結(jié)的是如何鋪設(shè)線下的渠道和建立完備的售后服務(wù)。
而事實上，手機(jī)企業(yè)鋪設(shè)渠道的成本投入十分巨大。黃華對記者稱，他所生產(chǎn)的品牌目前也正在尋求國內(nèi)低線市場的代理商，但實際上即便是國產(chǎn)二三線手機(jī)品牌，對于渠道的控制力也并不強(qiáng)，“產(chǎn)品出廠后可以說就全交由經(jīng)銷商控制了，沒有個幾百萬的投入根本拿不下一個省。”
“單一的手機(jī)廠商，去搭建一個電子商務(wù)平臺，銷售單一的手機(jī)產(chǎn)品，這是不現(xiàn)實也不經(jīng)濟(jì)的。而線下的零售店，也不希望一家一家單獨到手機(jī)廠商的平臺上去訂貨，他們希望有一個統(tǒng)一的平臺簡化采購流程。”在徐國祥看來，目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)更多的還是關(guān)注營銷層面，對產(chǎn)品和渠道的認(rèn)識還需要積累更多的經(jīng)驗。
盡管小米、360、百度、盛大、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉水手機(jī)行業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)更多的只是賺取眼球上的刺激，而非銷量。
“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，過分依靠微博論壇和電商，忽略了終端的消費者洞察和互動，更多的只是空中樓閣。”手機(jī)渠道商百分之百公司董事長徐國祥昨日在全球移動互聯(lián)網(wǎng)與智能終端峰會上對《第一財經(jīng)日報》表示，目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商基本都還在小眾市場耕耘，并沒有占據(jù)主流的手機(jī)銷售市場，雖然模式很創(chuàng)新，但是在渠道上沒有發(fā)力，銷售還不接地氣。
一年多以來，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運營的手機(jī)廠商不下100家。
這樣的模式與想象中的“顛覆式創(chuàng)新”有很大的出入，手機(jī)代工廠商黃華對記者說，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)目前只是做一個UI或者ROM，仍然是基于Andorid系統(tǒng)的，主導(dǎo)方仍然是谷歌，但在國外通常是有自主操作系統(tǒng)的。
“至少在銷售上未能達(dá)到一定的量級。”在深耕手機(jī)渠道多年的徐國祥看來，能排到手機(jī)銷售領(lǐng)域TOP5的手機(jī)廠商，在國內(nèi)的銷售量應(yīng)該在2000萬臺/年，在全球的銷量至少要達(dá)到6000萬臺/年，但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的量遠(yuǎn)未進(jìn)入這個行列。
IHS iSuppli市場調(diào)研公司今年8月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2012年上半年中國智能機(jī)市場份額排名中，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌總體份額不超過8.1%。
就目前情況看，除了小米手機(jī)和盛大Bambook手機(jī)自產(chǎn)自銷外，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都選擇采取與其他硬件廠商合作的模式：阿里巴巴與天語和海爾合作，百度與戴爾、長虹合作，360則選擇了分別與華為、海爾和阿爾卡特等合作。
但在華為商城近期宣布的新產(chǎn)品中，并未看到360特供機(jī)的身影。華為手機(jī)終端部門內(nèi)部人士對記者表示，華為短期內(nèi)不會考慮和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)合作的事情。這也意味此前360和華為的合作告吹。
在徐國祥看來，對于沒有解決渠道問題的企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是一個食之無味、棄之可惜的“雞肋”，更多的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)面臨著“無米之炊”的尷尬。
康佳手機(jī)總裁李宏韜此前公開表示，目前讓互聯(lián)網(wǎng)公司更為糾結(jié)的是如何鋪設(shè)線下的渠道和建立完備的售后服務(wù)。
而事實上，手機(jī)企業(yè)鋪設(shè)渠道的成本投入十分巨大。黃華對記者稱，他所生產(chǎn)的品牌目前也正在尋求國內(nèi)低線市場的代理商，但實際上即便是國產(chǎn)二三線手機(jī)品牌，對于渠道的控制力也并不強(qiáng)，“產(chǎn)品出廠后可以說就全交由經(jīng)銷商控制了，沒有個幾百萬的投入根本拿不下一個省。”
“單一的手機(jī)廠商，去搭建一個電子商務(wù)平臺，銷售單一的手機(jī)產(chǎn)品，這是不現(xiàn)實也不經(jīng)濟(jì)的。而線下的零售店，也不希望一家一家單獨到手機(jī)廠商的平臺上去訂貨，他們希望有一個統(tǒng)一的平臺簡化采購流程。”在徐國祥看來，目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)更多的還是關(guān)注營銷層面，對產(chǎn)品和渠道的認(rèn)識還需要積累更多的經(jīng)驗。
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