下一個問題，FESPA展的口號是“把握變化的脈搏”，1996里昂展數碼占23%，1999年慕尼黑展數碼上升至33%，2002年馬德里展達到37%，有趣的是在馬德里展出了許多平臺噴繪機，也是數碼與網印在同一戰線上的第一次結合。

    數碼制造商很明白這一訊息，事實上網印業者已控制了這一市場的大部分，他們不僅積極參加FESPA展，他們也明白，不再有“去消滅網版印刷”的問題，而相反，要去建立一個有意義的、有利可圖的聯臺力量的大組臺。現在我們比以往任何時候都更加開放地對待網印與數碼之間的全面合作。

    另一個問題，FESPA越來越多地投入垂直市場，能不能解釋一下，成功嗎。

    我們非常成功地開發了意大利市場，當然我們還要橫向擴展，通過在同一生產水平上整合其他的成像技術，而不是我們基本的、核心的技術。另一個成功的關鍵是盡可能在項目開始時做一個領頭人，項目盡可能在其他的操作領域。在印刷之后往往有許多不同的印后加工工藝，如包裝和發送等．我相信，對于我們“網印業者或圖像制作者”來說，目前和未來成功的關鍵是掌握所有這些操作技術，包括印前的和印后的。要達到這個目標，需要許多技術信息，需要考察這些設備，與制造商討論。

    FESPA展覽會就是世界上最好的地方，我們要發展這一政策。我們隨意努力地做市場推廣也是為了這個目標，這是我們活動的個重要部分。

    另一個有意思的問題是“我們是怎樣提高效率和技術使行業發生變化的？”這就是說，提高效率和技術已使行業有了變化。一方面，這些變化通常要在新技備和新觀念上花錢；另一方面，有上述來自市場、全球貿易概念和技術改造的壓力，現在環境問題也增加了壓力，使我們的活動和業務正在急劇變化。要更加強大，就需要有投資能力，對這些需求和限制、供貨者服務理念和多元印刷工藝使用者的理念做出反應，許多國內的公司或國際的公司不得不聯合在起。要改變技術，如從溶劑油墨到UV油墨，從網印工藝到數碼工藝，需要在機器、水和空氣凈化系統、新工藝、新設備以及印前、印后等輔助技術方面增加新投資，所有這些都意味著需要更多的錢、更多的能源和更為有效。這往往與公司的經濟實力相關，如果不做必要的努力，很大部分小公司就會消失。

    最后一個問題，2005慕尼黑展覽會會有哪些發展。

    我不期待有異乎尋常的技術進展，我們仍將處于穩定、鞏固的狀態下。新的平臺噴繪機將更有效、更安全地操作生產；將會看到有多種工藝在同一生產線上的更多組合，我們期望有更多的印前和印后輔助工藝技術的參展商，網版印刷機將與越來越多的電子、數碼設備組合在起，環境保護的壓力將促使有許多網印版和油墨回收的新設備參展，許多新型無污染產品、在色彩管理方面的新進展、還有激光、高壓水切割系統、真空成型、模切、P0P設備、印前設備、軟件等。FESPA的立體發展政策，就是為觀眾提供適應現實需要的多種產品和設備，創造并帶來銷售的新可能和新機會，使網印和數碼印刷技術在圖形、紡織品和工業領域