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ICE Asia2012贊助商松德股份析其涂布設備規劃

2012-10-12 18:07 來源:cpp114 文/陳培 責編:陳培

摘要:
在市場定位方面,“松德緊盯高端,伴隨成長。”劉碩舉例分析說,如果以金字塔來為市場分塊,20%為高端,80%為中低端市場,那么松德會毫不猶豫的放棄那80%的市場,而緊緊盯牢20%的市場,做好服務,對客戶反饋的意見和要求快速響應,與客戶建立長期的業務關系,接受客戶訂制,相互支持共同成長。

  此次展會,松德帶來了一款與Spooneder合作開發的試驗線設備。目前,國內實驗室所用都為小型設備,而一條生產線需要多個設備的組合,用松德的此款產品就免去了多設備購置、維護的煩惱,這相當于一條中試線(模仿生產線研制),可進行一體化操作,無需過多步驟。


松德展出設備

  這款設備在設計時就已為客戶想好了幾個方案,微凹版、狹縫、三輪滾轉涂布機是日常涂布常用的三種方式,為配合日常使用,松德把這三到四種涂布頭集中在了這臺設備上,設計精良,開發工藝精巧,很好的解決了產品設計問題,為客戶提供有價值的一體化解決方案,即一體化設備。

  松德以高速、高效、寬幅、節能環保為產品設計理念,此款產品的設計正是建立在這樣的基礎之上的。劉碩分析說:中國正面臨經濟轉型,節能環保是產品的發展趨勢,運行速度和干燥能力能夠為企業節省成本,也是松德的優勢之一。松德與SPooneder合作設計出的烘干機提高了干燥固化整體水平,內部結構巧妙,張力可控制在0.5公斤,其速度與日本、臺灣、韓國等地齊平。目前,松德立足高端市場,在工藝、加工精度、自動控制方面做到了優于市場,材料加工精度可控制在±0.02mm,與國外竟爭對手所用的軟件系統相同,價格卻有比國外的更為優惠。

  在市場定位方面,“松德緊盯高端,伴隨成長。”劉碩舉例分析說,如果以金字塔來為市場分塊,20%為高端,80%為中低端市場,那么松德會毫不猶豫的放棄那80%的市場,而緊緊盯牢20%的市場,做好服務,對客戶反饋的意見和要求快速響應,與客戶建立長期的業務關系,接受客戶訂制,相互支持共同成長。

  綜合可概括為一句話:以國際品質、中國成本打動客戶。目前國內松德機的國內使用率非常高,其80%的業務在國內,部分設備銷往東南亞。
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