從客觀上看，北京印刷市場還很大，比如政府招投標(biāo)，需求方可能就是對印刷品提出一些方向性要求，至于具體設(shè)計、內(nèi)容安排等環(huán)節(jié)都交給印刷廠去完成。北京頂佳印刷公司為什么常常能從高手對壘中脫穎而出，其設(shè)計隊伍正是關(guān)鍵。按照標(biāo)書要求，他們會設(shè)計出多種價位差不多的設(shè)計方案，供標(biāo)的單位選擇，中標(biāo)幾率無疑大大提升。經(jīng)營者需要動動腦筋，主動研究市場需求，不要停留在“找活”層面，多想想你能提供哪些增值服務(wù)，在此層面上進行拓展，企業(yè)才能化被動為主動。
　　
　　面對多媒體時代，未雨綢繆是有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的作為。與“內(nèi)容為王”、出版社話語權(quán)最大、印刷企業(yè)亦有擔(dān)當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條相比，這個新鏈條變短了，各環(huán)節(jié)的分工模糊了，“內(nèi)容與技術(shù)并重”成為多媒體時代產(chǎn)業(yè)鏈條的鮮明特征，一些出版物印刷企業(yè)已經(jīng)開始從傳統(tǒng)印刷服務(wù)提供商的角色向技術(shù)服務(wù)提供商的角色轉(zhuǎn)移。
　　
　　前面提到的北京雅昌公司，憑借數(shù)字平臺建設(shè)和數(shù)據(jù)庫管理的技術(shù)和人才優(yōu)勢，其數(shù)年對印制畫冊中的原稿進行了收集整理建立了數(shù)據(jù)庫，目前歷代、現(xiàn)代名人的藝術(shù)品的積累甚至超過了一些專業(yè)美術(shù)出版公司數(shù)十年的成果。憑借這個平臺，雅昌建立的藝術(shù)網(wǎng)站進入了收藏書畫拍賣市場，點擊率極高，網(wǎng)站年利潤數(shù)百萬元。還是憑借這個平臺，開發(fā)了高仿真復(fù)制市場，經(jīng)作者簽字的高仿真書畫作品附加值極高。雅昌還憑借其數(shù)據(jù)庫豐富的資源開發(fā)藝術(shù)衍生品，如禮品畫、禮品瓷器，成功地打入了旅游市場，雅昌第一個藝術(shù)禮品旗艦店已在北京開業(yè)，前景看好。
　　
　　北京華聯(lián)印刷有限公司承印大量時尚期刊，按說，這類以視覺效果取勝的紙質(zhì)刊物不會受到數(shù)字出版的太大影響，但該公司高層認(rèn)為，不能忽視未來技術(shù)發(fā)展對行業(yè)的影響，應(yīng)該嘗試在多媒體產(chǎn)品方面做一些增值服務(wù)，才能擴大企業(yè)生存發(fā)展的空間。近期，他們推出了一種把紙質(zhì)期刊電子化放在類似iPad上進行收看的視頻產(chǎn)品。他們現(xiàn)在可根據(jù)客戶要求在視頻上提供18種動態(tài)效果，如語音、互動的文字、3D旋轉(zhuǎn)圖、超級鏈接、flash的嵌入等。一些雜志社已經(jīng)有獲取這類增值服務(wù)的意向。
　　
　　之前，日本凸版印刷株式會社社長到北京的合資企業(yè)北京利豐雅高長城公司視察，就提出了這個問題。他說，如果用傳統(tǒng)技術(shù)北京利豐雅高能增長2倍、3倍，但要增長10倍，必須采用新的技術(shù)，提供新的增值服務(wù)。
　　
　　北京利豐雅高未雨綢繆，北京華聯(lián)公司在這方面有遠(yuǎn)見，因為這種市場資源也存在“先下手為強”的因素。
　　
　　包裝印企不要局限在紙包裝領(lǐng)域
　　
　　包裝裝潢印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也應(yīng)從整個產(chǎn)業(yè)鏈分析。我們經(jīng)常說，企業(yè)開發(fā)市場要爭取主動權(quán)。什么是主動權(quán)？主動權(quán)實際上就是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)。
　　
　　《中國新聞出版報》有一篇文章《印刷業(yè)超越紙張的數(shù)字變革之路》談到了這樣的觀點，數(shù)字技術(shù)的銼刀正在銼掉媒介之間的邊界，印刷業(yè)不再只是用紙張承載信息的行業(yè)，讓公司業(yè)務(wù)延伸至互聯(lián)網(wǎng)和智能手機等多種媒體。在前面提到的出版物印刷產(chǎn)業(yè)鏈中，印刷企業(yè)從提供傳統(tǒng)的印刷服務(wù)向提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)型，實際上就是在爭取更多的話語權(quán)。這方面，一些印刷企業(yè)的人才和技術(shù)資源優(yōu)勢要比出版社更強。
　　
　　在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)決定利益分配權(quán)，這是不爭的事實。
　　
　　江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F是國內(nèi)實力很強的出版印刷發(fā)行集團，他們以世界四大印刷中心之一的美國為考察對象，連續(xù)5年在美國佩斯大學(xué)舉辦了5期集團和集團企業(yè)高管研修班，并把研修成果匯編成《佩斯印務(wù)筆記》，其中對包裝印刷業(yè)的發(fā)展表述了這樣的觀點：包裝印刷業(yè)的發(fā)展更應(yīng)該把綠色環(huán)保放在首位。包裝印刷企業(yè)雖然有別于出版物印刷企業(yè)，也應(yīng)根據(jù)自身特點建立數(shù)字化流程，建立數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)，對客戶的圖文資料進行系統(tǒng)管理，從中挖掘出更有價值的信息，實現(xiàn)增值服務(wù)。
　　
　　包裝印刷企業(yè)要由現(xiàn)在的以印刷為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)品包裝設(shè)計為主，由承接包裝印刷品轉(zhuǎn)向為客戶提供全面的包裝解決方案。在包裝印刷的產(chǎn)業(yè)鏈中，誰擁有產(chǎn)品包裝設(shè)計權(quán)，誰就擁有產(chǎn)品包裝的印刷權(quán)，因此，包裝印刷企業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有較大的話語權(quán)，必須建立產(chǎn)品包裝設(shè)計部門，積極開拓產(chǎn)品包裝設(shè)計業(yè)務(wù)，實現(xiàn)增值服務(wù)。
　　
　　利樂包裝（北京）有限公司是一家包裝印刷企業(yè)，2011年主營業(yè)務(wù)收入近33億元，占北京地區(qū)包裝印刷總收入的30.3%。由于這家企業(yè)擁有利樂包的發(fā)明專利權(quán)，他的優(yōu)勢是使用者和其他企業(yè)取代不了的。紅星牌二鍋頭是北京釀酒業(yè)的著名商標(biāo)，青花瓷紅星二鍋頭也算是宴席上的上品，據(jù)說青花瓷酒瓶是山東一家企業(yè)設(shè)計的。