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國美重磅轟炸電商突圍：央視廣告招標會投4億

2012-11-26 08:40 來源：華夏時報責編：王岑

摘要：: 在11月18日舉行的2013年央視黃金資源招標會上，2012年前三季度一直處于虧損狀態的國美首次參會并一擲千金。顯然國美期望央視平臺的宣傳能夠為其線上業務帶來人氣。

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　　【CPP114】訊：在11月18日舉行的2013年央視黃金資源招標會上，2012年前三季度一直處于虧損狀態的國美首次參會并一擲千金。顯然國美期望央視平臺的宣傳能夠為其線上業務帶來人氣，然而面對目前電商業務占比不到5%的現實，意圖將電商打造成核心渠道的國美，長時期內恐怕還是只能堅持線上線下雙核心的路子。
　　
　　然而，在家電業打拼了26年的國美，如此大手筆宣傳還是引起了業內的爭議。
　　
　　“766號”頻頻出擊
　　
　　以往不溫不火的電商追隨者國美，在2013年的央視黃金資源廣告招標會上大爆發，無論是標的金額，還是出席高層，第一次參會的國美都遠遠將其他電商甩在身后。為了自己在2013年春節時期的密集亮相，從元旦到春節，國美為這期間新聞聯播前15秒的報時廣告投出了2.15億的高額標的。
　　
　　2.15億并不是國美為自己2013年在央視亮相投下的全部金額。昌榮傳播統計的數據顯示，國美在央視2013年廣告招標中共投入4.5億元，位列所有公司投放總額第四。
　　
　　國美副總裁、新聞發言人何陽青透露，國美此前每年在央視有8000萬至1億元的投入，2013年一下提高到了4億元。據記者了解，國美及蘇寧、京東均投中了央視的“2013年春節賀歲套裝”。
　　
　　而在招標現場頻頻舉起766號牌為國美競標的正是黃光裕的胞妹黃秀虹，她掌控的國美控股集團是國美電器和中關村兩家上市公司的母公司，同時還控制著國美電器的非上市部分以及鵬潤系資產。
　　
　　黃秀虹的亮相顯然表現出大股東對于國美電商業務的支持。有熟悉國美的業內人士對記者表示，在杜鵑無法直接出面的情況下，黃秀虹的現身是國美最好的選擇。她的官方身份以及與黃光裕的親密關系，使其既能代表黃氏家族的意志，又能代表國美電器。
　　
　　該人士稱，黃秀虹出面競標有可能意味著對電商業務不滿意的大股東開始插足電商業務。
　　
　　早在今年5月25日，國美電器公告披露黃光裕家族已通過旗下的北京國美銳動電子商務有限公司斥資9009萬港元取得國美電器網上商城和庫巴網兩家網站各40%的股權，形成大股東與上市公司四六開的股權結構。
　　
　　此外，盡管黃氏家族并不直接負責國美的電商業務，但事實上他們離國美電商并不遙遠。據記者了解，國美集團在今年上線的高端奢侈品電商多邊薈投資有限公司即由黃秀虹于今年3月份注冊而成立，其CEO英池曾任國美電器掌門人前董事長黃光裕的特別助理。
　　
　　4億元背后的打算
　　
　　黃秀虹顯然對電商并不陌生。她在11月10日的第十屆中國企業競爭力年會上，曾評價電商大戰中的國美：“對于國美來說，面對挑戰，不斷優化自身的供應鏈，強化競爭力，對企業有著重要的促進意義。”
　　
　　然而重虧之下的國美并沒有將這樁4億的大手筆投到黃秀虹所說的“優化供應鏈”上，而是選擇放在了廣告宣傳。這對于在業界打拼了26年，早已人盡皆知的國美電器來說，是雪中送炭還是錦上添花？
　　
　　上述人士對記者表示，盡管國美電器看起來并不需要這筆廣告，但國美電商卻十分需要宣傳。這筆投入中的絕大部分將用于宣傳即將改名為國美在線的國美電器網上商城。
　　
　　艾瑞咨詢公布的數據顯示，2012年第三季度自主銷售為主的B2C市場上，國美旗下的庫巴網以5%的市場份額排名第四，而國美電器網上商城則排在十名之外沒有上榜。
　　
　　國美電器發布的公開數據顯示，國美電商業務1-9月的銷售額為31億元。而蘇寧的線上業務是其3倍還多。電商觀察人士魯振旺對記者表示，電商營銷成本的增加，是國美業績虧損的重要原因。據其測算，今年國美虧損中有近一半來自電商。