據(jù)九牧銷售總裁張彬介紹，目前傳統(tǒng)渠道線下的銷售業(yè)績基本是原地踏步，但是電商卻呈現(xiàn)出300%、400%的增長。“未來，九牧將繼續(xù)強化電商發(fā)展，在網(wǎng)絡渠道拓展、物流配送、售后服務、人才培養(yǎng)方面繼續(xù)發(fā)力，同時結合O2O模式，將線上銷售與線下配送完美結合。”
　　
　　不過，張彬也表示，在天貓這樣訪問量大、交易活躍的電商平臺上，該公司的成本主要是天貓收取的5%的結算費用和廣告推廣費，總的成本約占交易額的5.5%。
　　
　　目前，建行“善融商務”近乎是零成本，但是交易流量很小。單家企業(yè)一天3000萬元這樣的交易量，在剛剛起步的銀行系電商平臺上難以想象。
　　
　　這樣的問題不僅困擾著商戶，同時也是銀行最為擔憂的問題。“我們現(xiàn)在的當務之急就是把網(wǎng)站的流量做上去。”一位建行員工如是表示。
　　
　　據(jù)悉，在資源激勵上，建行總行和省級分行也對電商平臺傾斜了大量資源，總行直接配套專項信貸規(guī)模。
　　
　　行業(yè)競爭將更加激烈
　　
　　面對激烈的市場競爭，留給建行的時間并不多。“善融商務”作為首家“吃螃蟹”的銀行電商，不但尚未追趕上傳統(tǒng)電商企業(yè)，而后面又有同業(yè)競爭對手在追趕。
　　
　　目前，交行已經(jīng)推出了“交博匯”，中行廣東省分行也嘗試性地做了“云購物”平臺。在今年的廣交會上，中行還宣布聯(lián)合廣交會電子商務有限公司推出“展融通”廣交會客商專屬融資服務平臺。據(jù)悉，工行也可能在明年推出類似平臺。
　　
　　與阿里巴巴、京東商城等傳統(tǒng)的電商企業(yè)相比，建行的“善融商務”平臺還具有資金實力雄厚、融資服務豐富、客戶與渠道資源廣泛等金融企業(yè)的優(yōu)勢。但是，一旦交行、中行、工行等銀行相繼加入，建行的優(yōu)勢肯定將會受到挑戰(zhàn)。
　　
　　交行打造的“交博匯”和建行“善融商務”模式高度類似。“交博匯”和“善融商務”都具有B2B和B2C兩種電商模式，目標客戶都是中小企業(yè)和專業(yè)市場，并且兩家都把電商交易和中小企業(yè)信貸、供應鏈融資結合起來。
　　
　　傳統(tǒng)的金融添加了互聯(lián)網(wǎng)的元素，也就要遵循互聯(lián)網(wǎng)領域“只有第一，沒有第二”的法則。面對同行的追趕和競爭，率先發(fā)展電商平臺的建行更是把善融商務作為今年工作的重中之重，力爭搶占先機。
　　
　　“同業(yè)競爭十分激烈，大家都感覺拼得很辛苦，一個重要的原因就在于各家銀行都集中在‘紅海’‘肉搏’，競爭并沒有明顯的差異化，沒有哪一家銀行能夠占據(jù)絕對優(yōu)勢。電子銀行作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，也遵循互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)‘贏者通吃’定律。”建行福建省分行副行長陳萬銘在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時如是表示。
　　
　　在信息技術和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，行業(yè)領先者是游戲規(guī)則的制定者和主導者，且品牌作用非常明顯——第一名占70%的市場份額，第二名占20%的市場份額，第三名以后的僅占10%的市場份額。
　　
　　在陳萬銘看來，隨著電子商務與企業(yè)經(jīng)營活動融合度的不斷提升，電商金融平臺的作用已日益凸顯，善融商務必將成為建行拼搶市場的核心競爭力。但同樣的，競爭對手追趕的腳步已日益臨近。因此，陳萬銘也坦言：“能夠趕在同業(yè)推出之前，迅速做大建行電商客戶規(guī)模，達到足夠大的交易量，就可以擴大建行電商平臺的品牌知名度。