②價格分是按公式計算得到，是不可變更的，評委不予賦分
　　
　　③注意商務賦分的滿分標準
　　
　　④設施設備要注意高分值
　　
　　⑤技術人員要有學歷、資格證書及從業年限
　　
　　⑥組織管理注意高分值項目
　　
　　⑦安全環保注意綠色印刷措施
　　
　　⑧售后服務應注意服務方案的完整、科學、合理
　　
　　⑨業績要有滿足要求的重點合同，即抓大放小
　　
　　⑩樣品是體現印刷企業整體狀況的外在表現，決不可等閑視之
　　
　　三、投標人須知
　　
　　本章是招標人幫助投標人解讀招標及招標文件，使投標人完整的理解招標文件中的重點內容。招標文件的解釋權歸集中采購機構。
　　
　　在閱讀本章時要注意：
　　
　　▲在招標采購中，如何認定廢標。
　　
　　▲在哪幾種情況下保證金不予退還。
　　
　　▲在編制投標文件中一定要對實質性的內容做出響應。
　　
　　▲投標文件一定要承擔相應的法律責任。
　　
　　▲電子投標文件與紙質投標文件密封要規范。
　　
　　▲在公開唱標時要關注其他競標者的報價
　　
　　▲投標人認為本次招標違法違規可質疑投訴。
　　
　　▲投標人若中標則要關注定標程序及授予合同
　　
　　四、投標文件格式
　　
　　在市場經濟環境下，印刷企業營銷部門應將招投標納入日常重要的工作，要有專人從事這方面的研究，據筆者了解，有許多印刷企業從事這方面的工作已十多年了，他們不僅在國內投標而且在國外也屢屢中標。投標文件格式是招標人根據采購項目而規定的格式，這是投標人必須按此要求完成投標文件制作。通常投標文件格式目錄如下：
　　
　　▲投標函
　　
　　投標函實質就是商務響應，它是對招標人的一種承諾。
　　
　　▲企業法人身份證與授權委托書
　　
　　該部分不能弄虛作假
　　
　　▲開標一覽表
　　
　　對于各標段的價格不僅要用阿拉伯數字標出，同時還要用漢字大寫標出，另外，要對個標段的價格構成認真核定，既要考慮現在的市場價，還要對來年的價格走勢要有準確的估計。任何低于成本價的報價，專家都會以廢標處理。要認真填好《投標價格明細表》，已備專家查看。
　　
　　▲投標人概況及承諾
　　
　　主要是指投標人的通訊地址、企業規模、營業范圍，特別重要的是近兩年的財務狀況及完成的同類項目。實施項目和新承接項目表主要是評估企業近兩年的業績，投標人應認真查看《評審要素表》中對業績的要求，無須多多益善，要恰到好處。有許多印刷企業唯恐評委不知本企業的業績，于是，便復印了許多合同單據，其實這是沒有必要的。
　　
　　所謂承諾，就是所有信息真實可靠，愿承擔法律責任。
　　
　　▲技術投標方案
　　
　　主要填報印前、印刷、印后生產設備名稱及狀況，以便使評審打分有據可查。另外，投標者應提供投標樣品，同時要對投標樣品的信息逐一填報，使提供的樣品真實、可靠。千萬不能將過期或別的印刷企業的樣品當做自己的樣品送來投標，一旦發現，視為廢標。
　　
　　▲商務投標方案
　　
　　主要有從業人員及技術資格、規章制度、企業經營場所及社保資金繳納狀況，以上都要真實填報
　　
　　▲資格證明文件與文書
　　
　　凡是招標人需要的資格證明文件都應準備妥當，提供復印件。對于獲國家或部級大獎也要提供復印件