上海紫光總經理蔡志勇：深化品牌定位 順應時勢逆襲
2013-03-28 16:48 來源：cpp114 文/覃子喻 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 對上海紫光這樣一家老牌國企而言，如何在新市場形勢下尋求更快更穩的發展是值得思考的問題。縱觀印刷行業近幾年的發展狀況，自2009年金融危機爆發以來，整個市場一直是不慍不火，以此來推測2013年的市場狀況，仍然是危機重重。
探索營銷新模式 線上線下相向而行
傳統印機代理商和在線網絡期間帶你之間其實應該是相向而行的發展趨勢，無論是誰不做線上也不行，同時如果線下不掌握實體服務的質量就不容易得到體現。如果單從代理商的經營來說，他們不僅是一種銷售渠道，也是印機供應商保證其銷售業績的主渠道。
“未來，線上和線下會逐漸找到一個平衡點，比如高端、定制印刷機械產品就需要到代理商門店去進行面對面交流，而類似一些價格較低的產品則可以通過在線預訂其實是可以達到節省運營成本的目的，當然這都需要根據細分市場后的情況來決定。”蔡總分析道。
上海紫光第十五屆全國代理商大會現場
回顧2012年，上海紫光也獲得了諸多榮譽。如上海紫光Purlux榮獲上海市著名商標稱號、連續四次獲得“上海市質量管理獎”、獲評“中國柔印發展突出貢獻獎”、再次榮獲“中國質量評價協會科技創新獎”、榮獲“上海市創新型企業稱號”、連續十四年被推薦為“上海名牌”等。這一張張獎狀，都是上海紫光實力的證明。
對于未來市場發展，蔡總總結道：“我們將采取一些錯位的做法，推出紫光的特色產品，保持長久發展。在加強與代理商合作的同時，嘗試一些新的營銷方式，例如產品演示會與網絡營銷等。”
傳統印機代理商和在線網絡期間帶你之間其實應該是相向而行的發展趨勢，無論是誰不做線上也不行，同時如果線下不掌握實體服務的質量就不容易得到體現。如果單從代理商的經營來說，他們不僅是一種銷售渠道，也是印機供應商保證其銷售業績的主渠道。
“未來，線上和線下會逐漸找到一個平衡點，比如高端、定制印刷機械產品就需要到代理商門店去進行面對面交流，而類似一些價格較低的產品則可以通過在線預訂其實是可以達到節省運營成本的目的，當然這都需要根據細分市場后的情況來決定。”蔡總分析道。
上海紫光第十五屆全國代理商大會現場
對于未來市場發展，蔡總總結道：“我們將采取一些錯位的做法，推出紫光的特色產品，保持長久發展。在加強與代理商合作的同時，嘗試一些新的營銷方式，例如產品演示會與網絡營銷等。”
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