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仲川畿夫：柯尼卡美能達發展戰略解析贏在數碼時代

2013-10-09 14:14 來源：cpp114 文/覃子喻責編：喻小嘜

摘要：: “簡單的一句話：我們不僅僅提供產品，我們提供的服務和解決方案。不是產品的競爭，而是服務的競爭。”——仲川畿夫

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　　【CPP114】訊：印刷的本質是媒體。印刷必須傳達客戶信息，宣傳品牌，最終實現銷售成交的目的。數字印刷作為先進技術的代表當然也不例外。

    今年5月，在北京大印展期間舉辦的中華印制大獎的頒獎典禮上，有一件作品深受關注，那就是榮獲本屆大獎數字印刷類唯一金獎的《長卷——數字印刷加長紙應用研究與實踐》樣本冊。這本冊子正是由柯尼卡美能達數字印刷設備印制而成，它充分展示了柯尼卡美能達數字印刷設備可以打印1.2米長度這一工藝特點，從設計、攝影、藝術品復制等數字印刷常見的應用進行分類、創意應用。讓客戶直觀了解設備可以打印的介質長度，可以在設計中直接應用拉頁等特殊表現方式。

    贏在“市場先行”

    一眼瞬間，作為國際上享有盛名的數碼印刷設備供應商，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司從2003年進駐中國到今天，已經整整30年了，在這30年里柯尼卡美能達取得了怎樣的成績？對于柯尼卡美能達未來在中國的戰略布局是怎樣的？帶著諸多疑問筆者有幸在柯尼卡美能達2013年度印刷巡展大連站采訪了其董事長仲川畿夫先生。

柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司董事長仲川畿夫先生

據數據顯示，在我國，高端和生產型彩色數字印刷機的應用領域相對單一。商業快印占據了半壁江山。因此，數字印刷企業引導客戶使用設備的特殊工藝，既可以做到人無我有，吸引高端專有用戶，又可以提高產品使用效率，增加企業利潤。那么，柯尼卡美能達來中國的這段時間里，又有何發展呢？

談及在中國的發展，仲川畿夫面露喜色，他說：“中國雖然目前不是柯尼卡美能達最大的市場，但卻是我們最為重視的一塊市場，也是增長率最快的一個市場。隨著本次我們大連分公司的建立，柯尼卡美能達已經在全國建立了11家分公司，以上海總部為中心，以無錫、東莞為后方基地，形成了一個輻射全國的營銷網絡。其中，無錫和東莞都建立了大型工廠，僅無錫工廠內的工人就已經超過了5000人，我們還在無錫組建了技術研發團隊，這個團隊成長于客戶，他們具有敏銳的市場感觸力和創造力，從而促使我們生產出更適合本土用戶需要的設備，例如廣受好評的C8000。此外，每年我們都會邀請一些優質客戶去參觀我們的工廠，一方面讓他們更深入地感受到我們的制造能力，另一方面還能給我們提出很多寶貴意見。”