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浙江正潤機械:居高臨下之始 轉危為安之果

2008-12-31 00:00 來源:慧聰印刷網 責編:江佳

摘要:
上海,浦東,龍陽路上的新國博覽中心應該已經舉世聞名,以它曾經舉辦過如此眾多的國際性展覽會而言,浙江正潤機械有限公司未必稱得上“全球知名”,但誰知道未來會如何呢?
  【CPP114】訊:上海,浦東,龍陽路上的新國博覽中心應該已經舉世聞名,以它曾經舉辦過如此眾多的國際性展覽會而言,浙江正潤機械有限公司未必稱得上“全球知名”,但誰知道未來會如何呢?
  
  瑞安,筆者沒有實地到過,與當地人交流也不多,而與來自瑞安的浙江正潤銷售經理吳應義在全印展上的交流,是在感受自信、開拓精神和銳氣、智慧,不信你讀讀。
  
  共享者
  
  話題之始是“中德集團”,談起這個“無區域的、松散型”的組織機構(有注冊)。接受采訪的吳應義認為,加入中德集團后,“我們的產品有互補性,可以利用共同的銷售渠道、共同的資源。讓我們大家可以做得更好。”
  
  偏愛者
  
  話題中心則是FD-AFM450全自動封面機及其配套設備FD-AFM450S全自動封面機(裱內襯紙)、RB6040全自動紙盒成型機三款產品,其中RB6040全自動紙盒成型機系首次亮相于國內印刷包裝展會。
  
  話里行間,筆者可以感覺到吳應義對“全自動封面機”的偏愛,它正是浙江正潤的主導產品,言談中強調其為自主研發:“我們的封面機已經銷售到全球40多個國家,在客戶那里使用的機器有200多臺,分布在歐洲、南美洲、中東、東南亞地區,乃至于非洲,基本上都有。從浙江正潤封面機的全球覆蓋面來講,已經非常的廣。
  
  之所以暢銷,是因為我們的封面機有自己的發明專利、新型實用專利、外觀專利,共有4個專利,而且是省級(浙江。┬录夹g產品,企業(浙江正潤)也是。ㄕ憬。┘壙萍夹推髽I。它(封面機)也填補了國內空白,這是我們自主研發的產品。”
  
  
  推新者
  
  偏愛之余,吳應義又認真地提及公司剛推出的RB6040全自動紙盒成型機,原來,它與封面機有互補性,這樣也可以保證客戶的“延續性”,他還對目前瑞安地區的全自動紙盒成型機的“品牌”作了反思,筆者以為這種反思至少讓人理性一些,且不論是否妥當,如下:
  
  1
  
  “從市場覆蓋的角度說,封面機是我們的主導產品,但天地蓋設備(即“RB6040全自動紙盒成型機”,下同)是我們重點推出的新型產品。兩款產品有互補性。目前我們所做的產品不脫離自己所在的行業,產品是配套的,而且客戶是可以“延續”的——這點可以從兩者的互補性去分析,從名字就可以體現出來,封面機是針對精裝書本封面的加工設備,天地蓋設備是精裝紙盒的加工設備,我們生產研發的設備圍繞著高檔的書本與高檔紙盒的加工進行,例如高檔禮盒有種叫做書型盒,必然會使用到天地蓋紙盒成型設備(同上,即“RB6040全自動紙盒成型機”),也要使用到封面機。”
  
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