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北京欣建隆牽手惠普布局國內(nèi)噴碼市場

2013-11-12 09:56 來源：《世界包裝博覽》責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展，欣建隆助力了惠普噴墨系統(tǒng)在國內(nèi)市場的生根發(fā)芽，同時也推動著中國可變信息處理能力的飛速發(fā)展。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：如同我們每個人的身份證號碼一樣，數(shù)字，早已超越了計量層面，使得我們的生活井然有序。在惠普眾多噴碼系統(tǒng)品牌代理商中，北京欣建隆商貿(mào)有限公司作為最早的一批噴碼系統(tǒng)代理商，為惠普開拓中國市場貢獻了自己的一份力量。

牽手惠普共謀發(fā)展

隨著改革開放的成果顯現(xiàn)，人們對發(fā)票、保險單、郵票、刮刮卡等可變信息印刷品的需求急劇升溫，九幾年的時候，進入了白熱化的程度。據(jù)欣建隆總經(jīng)理劉建萍回憶，那時候，可變信息印刷還是柯達、多米諾、伊碼的天下，賽天使更是給出了驚人的報價，三個噴頭就高達300萬，昂貴的價格并沒有使熱衷票據(jù)印刷的欣建隆退縮，他們相信一定存在性價比更好的設(shè)備廠商。

經(jīng)過多番了解，2000年初，欣建隆將目標(biāo)鎖定在了惠普的熱發(fā)泡技術(shù)，耗資幾十萬的美國海隆世通PS-4000噴碼系統(tǒng)無論在噴印速度還是在賦碼質(zhì)量上都滿足了國內(nèi)市場需求。由此，欣建隆當(dāng)機立斷于2001年引入第一臺PS-4000噴碼機，并成功地將其出售給北京至美。至美是當(dāng)時北京地稅定點發(fā)票印制廠，除了與印刷單位合作，欣建隆在2000年還開辟了與終端客戶的直接對話，把海隆世通PS-4000系列數(shù)碼噴墨系統(tǒng)銷售到了食品廠、藥品廠這樣的最終用戶手中。至此，惠普的噴碼系統(tǒng)在神州大地遍地開花，欣建隆與惠普的合作之旅也正式揚帆起航。

數(shù)說性能何以為優(yōu)

・軟件系統(tǒng)。采用Windows XP操作系統(tǒng)和海隆世通專用生產(chǎn)軟件，具有極強的軟件支持、應(yīng)用、連接和開發(fā)適應(yīng)性。帶有條碼邊緣修飾功能，大大提高了條碼等級和識讀效果。

・靈活的供墨系統(tǒng)。于票據(jù)而言，頁面面積小、承載信息量大是必然特質(zhì)，為打擊假發(fā)票，印刷廠常用變換序列號位數(shù)顏色增加防偽辨識度，例如將123位數(shù)字設(shè)為黑色，456位數(shù)字設(shè)為紅色，依次反復(fù)，按照以往的墨路要求就必須用彩色噴碼機完成印刷作業(yè)，但是惠普PS-4000噴碼機每個噴頭對應(yīng)獨立的墨盒技術(shù)，可以通過更換墨盒達到彩色墨路噴印噴印效果，真正應(yīng)驗了靈活多變、少投資多回報的收益。

・多種規(guī)格噴頭可供選擇。該噴碼系統(tǒng)提供0.5英寸、1英寸、2英寸、4英寸直至16英寸的噴頭規(guī)格，最多可達32列、16英寸噴印寬幅，可任意組合噴頭，并在軟件和硬件上實現(xiàn)無縫縫合噴印。

・按需求供給墨水。由于各家用戶所用紙張?zhí)匦圆煌渲?a target="_blank" >不干膠的吸墨性相對較差，惠普特地為此研發(fā)出易于干燥的不干膠墨水，除此之外，更多墨水可供客戶自行選擇。

・同步控制。采用專用噴印同步控制器（編碼器），配套高精度編碼器專用壓輪和安裝架，在不同速度條件下都能保證噴印的同步工作，采用讀白、讀黑功能全色標(biāo)高靈敏度光電傳感器（電眼），適應(yīng)各種顏色和深淺色標(biāo)，確保噴印位置的準(zhǔn)確。

・自主研發(fā)的平臺式走紙機構(gòu)。欣建隆根據(jù)國內(nèi)客戶的走紙習(xí)慣，于2004年特意為中國市場研發(fā)了獨特的平臺式走紙機構(gòu)，提高國內(nèi)噴碼效率的同時也減少了浪費。

・幾近完美的差錯率。與其他可變信息賦碼設(shè)備有所不同，在處理大量數(shù)據(jù)時，PS-4000噴碼系統(tǒng)始終能夠保持“頭腦冷靜”，做到除外部力量（供電系統(tǒng)斷裂、噴頭堵塞）影響外，差錯率幾近為零的完美成績。購進PS-4000噴碼機同年，欣建隆還引入了適用于紙箱包裝的海隆世通PS-5000噴碼系統(tǒng)，2007年又代理了海隆世通PS-9000高速噴碼系統(tǒng)。一步步地深化合作，使得客戶對與欣建隆的選擇更加堅定。

布局全國只為離客戶更近些

2001～2002年，是噴碼系統(tǒng)著陸中國的高峰期，也是欣建隆快速布局的時期。近些年，隨著市場需求逐漸趨于飽和，PS-4000噴碼機的年銷售量穩(wěn)定在20～30臺。很明顯，銷售的高速增長時期已經(jīng)過去，隨之而來的是維修、原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的大面積需求，這也是為什么欣建隆布局北京欣建隆印刷器材銷售公司、北京海隆鴻業(yè)機械科技有限公司、北京欣建隆科技有限公司連同北京欣建隆商貿(mào)有限公司共計分公司4家。

此外，還在深圳、廣州、上海、西安等全國各地設(shè)立辦事處逾30個，凡此種種只為離客戶更近一些。確保客戶在出現(xiàn)問題、電話溝通未能解決問題的時候，24小時內(nèi)抵達現(xiàn)場的售后承諾。此外，因為每家客戶運用的紙張、墨水互不相同，為了充分了解各家的基本情況，欣建隆對老客戶還保留了定期走訪的慣例。對于新客戶，欣建隆則會組織其工程師在裝機后到京培訓(xùn)，設(shè)備齊全的培訓(xùn)中心、系統(tǒng)的課程安排以及經(jīng)驗豐富的授課工程師讓裝機、維修變得簡單明了，至此，無論在路程上還是在技術(shù)上，欣建隆都旨在縮短與客戶之間的距離。

當(dāng)然，也正因為欣建隆的種種優(yōu)勢，在一路發(fā)展過程中吸引了眾多忠實粉絲，談及至此，劉總經(jīng)理列舉了一個北京的包裝行業(yè)客戶，在初期考察時，因為惠普的代工生產(chǎn)商很多，在確認(rèn)欣建隆PS-4000噴碼系統(tǒng)的所有核心技術(shù)和硬件均來自惠普原廠之后才放心與其合作，其完善的售后管理團隊更是吸引這家包裝客戶的重要砝碼，4年間該客戶陸續(xù)購進4臺PS-4000噴碼系統(tǒng)，分別用于酒標(biāo)、柔印標(biāo)簽、藥品噴碼、疫苗賦碼等領(lǐng)域。

歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展，欣建隆助力了惠普噴墨系統(tǒng)在國內(nèi)市場的生根發(fā)芽，同時也推動著中國可變信息處理能力的飛速發(fā)展。

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