【CPP114】訊：   企業發展最忌諱的莫過于一成不變。“一成不變” 的企業戰略，讓管理者看不到企業內部、外部環境的變化，導致自己的強勢不“強”，弱勢更弱，在市場競爭中難免落人下風。所以當別的公司在忙著創新產品、根據市場變換作戰方案時，一成不變的你只能在競爭激烈的市場競爭中失去自己的一席之地。

　　而當今的印刷行業亦是如此，在提倡環保節能、世界經濟低迷以及中國產業結構調整等多重因素嚴重制約發展的情況下，唯有不斷調整戰略目標，調整戰略方向，將目光牢牢鎖定變革、聚焦、創新，才能為企業創造價值，贏得生存的權利。

　　作為中國印刷機械行業的代表企業，遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱“大族冠華”）就一直堅守著這樣的發展理念。大族冠華總經理劉學智以及他的團隊始終認為，印刷工業，在移動互聯網的大潮沖擊下，將會變成另外一種方式存在，我們必須有清醒的認識。所以變革，聚焦，創新的轉型升級必然是所有企業大勢所趨！

　　大族冠華劉總解釋道，“所謂的變革就是要有新的東西，尤其是要有互聯網思維。互聯網思維有幾個特征：1.顧客不是上帝是朋友，這在一些成功的企業中都是典型的思維方式。2.要做到真正的讓客戶去體驗。3.樹立以客戶為中心的價值觀，一切圍繞著客戶。4.顛覆與創新。大族冠華在過去一年也在受到了一定程度上沖擊：對內銷售，高端大幅面訂單相對不錯，但小幅面受到了一定的影響；出口方面，大族冠華13年有部分增長。這種銷售情況是整個大環境造成的。在不斷的走訪過程中，我了解到，很多企業都是業務量大幅萎縮，現在的市場的蛋糕變小了，可是企業還是這么多，就會導致很多的企業分不到，因此，企業的生存問題也就隨之而來。”

　　面對以上問題，劉總判斷：“在未來兩年內，印刷企業新的裝備的需求，將由目前的需求消費向轉型升級消費過度轉移。”

　　目前中國的印刷產能過剩，門檻太低，并且趕上了產業結構的調整期和洗牌期。在過去的一年，劉總走訪了很多印刷企業。在走訪的過程當中，他發現在目前的這種環境下，現在企業面臨的問題不再是產品的使用需求，而是如何存活下來。

　　所謂不管是作為設備商還是印刷企業，若想在這種環境下生存，首先就是要幫助自己的客戶理清思路，正確的認識宏觀形勢。“客戶價值觀”——就是企業不要以自我為中心，不要自以為自己的產品好，孤芳自賞。。有這種觀念的企業即便是風行一時，往往也不會活的長遠。

　　那么如何樹立正確的客戶價值觀？劉總指出，客戶價值觀主要分為三個層次：了解客戶，掌握客戶的真正需求，再者就是要想辦法滿足客戶的需求。其實這兩點是大家都注意到并不斷完善的，那么成功的關鍵關鍵就是在于第三點：超越客戶的需求——要能夠幫助他們解決困惑，幫助他們轉型，提供具有競爭性的方案，而不再是單一的提供產品的使用。

　　那么對于大族冠華而言，最基本的就是幫助客戶意識到現在的形式。現在的大族已經不再像以前那樣上門營銷，推銷產品牌。大族冠華今年計劃將舉辦多場交流會，希望以面對面的交流為自己的客戶講解目前的形式，分析未來可盈利方向。另外，大族冠華也為行業的中小企業打造了一套轉型升級的解決方案，幫助客戶能夠再最少的投資成本下堅持住未來這幾年的風云變幻，“剩”者為王——因為印刷廠的活源將開始向成本低，有實力，有規模的企業集中，這是一個不可抗拒的趨勢。

　　只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，印刷業沒有消亡。

　　現在很多悲觀主義者都在說，未來印刷可能將會消亡。但是我們真的了解什么是“印刷”嗎？過去印刷就是復制，但是隨著傳媒、互聯網的發展，我們的印刷也需要重新定義。新定義的印刷不再是信息傳媒，而是工業制造，因為各行各業都離不開印刷。我們吃穿包裝離不開印刷，運輸離不開印刷，禮品離不開印刷，可以說印刷是我們整個社會服務必要存在的行業。只是說出版領域，因為移動互聯網和電子閱讀器的發展對出版印刷帶來的沖擊是顛覆性或是毀滅性的雖然按需出版可以解決未來一定時間出版領域不斷下降的需求，但從長遠來看，出版印刷沒有未來。比如最近盛大文學推出的可以把電子書轉換成音頻閱讀器。還有就是廣告的投放。很多都已經從傳統的線下廣告轉移到線上，譬如，大族冠華也逐漸開始加強微博、微信的自媒體營銷模式。

　　所以在這種趨勢的大背景下，企業必須時刻保持清醒的認識。不斷調整自己的戰略規劃，以應對市場的不斷變化。