買斷制與責(zé)任銷售制

    在日本，有50年歷史的出版社有幾千家，而有100年歷史的出版社至少有上百家。2013年8月，巖波書店迎來建社100周年。巖波書店從誕生至今，發(fā)行一直實(shí)行買斷制；二戰(zhàn)以后，堅(jiān)持買斷制等于自愿接受壟斷禁止法的約束，不能獲得特殊優(yōu)惠。在整個(gè)出版界巖波書店猶如獨(dú)一無二、食古不化、老而彌堅(jiān)的“異類”。巖波書店百年歷史中始終高舉“教養(yǎng)主義”、“文化主義”的旗幟，至今已形成了獨(dú)特的“巖波文化”。

    2013年，該社開展了“創(chuàng)業(yè)百年紀(jì)念出版”行動(dòng)，從1月到12月，先后出版了《創(chuàng)業(yè)百年紀(jì)念文藝》、《巖波講座 日本的思想》、《巖波現(xiàn)代全書》、《新版亞里士多德全集》、出版了《巖波講座 日本的歷史》、《巖波世界人名大辭典》、巖波書店創(chuàng)始人中島岳志的《巖波茂雄——自由主義者·民族主義者的肖像》等巨著。

    兩度與諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)失之交臂的村上春樹，在2013年大獲豐收：耗費(fèi)3年多時(shí)間創(chuàng)作的長(zhǎng)篇小說《沒有色彩的多崎作和他的巡禮之年》4月面世，定價(jià)高達(dá)1700日元卻依然熱銷，一周之內(nèi)銷售突破100萬冊(cè)，創(chuàng)造了該書的出版商文藝春秋社“百萬冊(cè)暢銷書”的最短紀(jì)錄！

    文藝春秋社為該書做了密集的宣傳：2月中旬，在互聯(lián)網(wǎng)上打出廣告：“預(yù)計(jì)4月出版”、“這是作者計(jì)劃的第一部”、“這部書的開本已經(jīng)決定”、“第一部付梓時(shí)第二部已在創(chuàng)作中”。2月下旬，在報(bào)紙上做廣告；3月上旬，該社再在互聯(lián)網(wǎng)上打出廣告。提前營(yíng)銷使新書尚未上市，就接到大量訂單，為此先后加印4次累計(jì)達(dá)到50萬冊(cè)，創(chuàng)下該社有史以來初版新書印刷冊(cè)數(shù)最多的紀(jì)錄。加上亞馬遜向該社大量進(jìn)貨實(shí)行的是買斷制，起到了推波助瀾的作用。該書也拉動(dòng)了村上春樹2010年出版的《1Q84 BOOK3》的銷售。

    2009年4月，新潮社在推出《1Q84 BOOK1·2》時(shí)，只把這本書的開本、價(jià)格、兩卷本的信息對(duì)外公布，書的內(nèi)容則諱莫如深。文藝春秋社此次也對(duì)書的內(nèi)容高度保密，直到首發(fā)式之前連這本書的裝幀形式都沒有泄露。

    由于文藝春秋社與書店之間簽訂的是與再銷售制不沖突的責(zé)任銷售制（即新書賣得越多，出版社對(duì)書店獎(jiǎng)勵(lì)越多），中小書店大多加入進(jìn)來。4月12日午夜零點(diǎn)，早就設(shè)好“村上春樹專柜”的書店開始銷售新書，男女老少都加入了長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)書隊(duì)伍中。4月13日起，文藝春秋社又4次加印。從4月12日至18日，售出100萬冊(cè)。到2013年12月底，銷售冊(cè)數(shù)累計(jì)達(dá)到105萬冊(cè)。作者的名氣、“村上春樹粉絲”的購(gòu)書熱情對(duì)該書熱銷不可小覷。