紙媒“貨架”：有待豐富產(chǎn)品貼近用戶

    談及此次合作商品種類選擇的話題時(shí)，有讀者反映，網(wǎng)購(gòu)人群中中低收入者較多，像“碼上淘”活動(dòng)首日推出的德國(guó)名牌廚具，即便它的降價(jià)幅度很大但依然很貴，普通家庭很少會(huì)花上千元去買一個(gè)鍋。因此，媒體電商中商品種類的豐富性與貼近性顯得尤為重要。

    在記者調(diào)查中，幾位受訪者均表示，希望今后商品的種類能更豐富一些，“這樣不至于進(jìn)去幾次，發(fā)現(xiàn)都與自己的需求無(wú)關(guān)便失去興趣了”。對(duì)此，何鋒也表示，錢江報(bào)系通過(guò)自身的電商實(shí)踐也發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品種類的選擇很關(guān)鍵，只要產(chǎn)品選得好，受眾活躍度表現(xiàn)會(huì)十分可觀。因此，只要傳統(tǒng)媒體與電商平臺(tái)及時(shí)反饋受眾意見(jiàn)建議，將有助于分析受眾消費(fèi)行為，大大提升網(wǎng)購(gòu)成交量。

    對(duì)此次合作阿里巴巴是否會(huì)將后臺(tái)數(shù)據(jù)平臺(tái)向合作媒體進(jìn)行開(kāi)放的疑問(wèn)，何鋒則表示，單一的合作行為數(shù)據(jù)開(kāi)放價(jià)值并不大，用戶數(shù)據(jù)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，需要反復(fù)收集才能抓取人們的消費(fèi)習(xí)慣。

    阿里：欲造 “線下”生態(tài)鏈

    從誕生與媒體合作做電商的想法，到聯(lián)手六大城市12家紙媒啟動(dòng)“碼上淘”業(yè)務(wù)，阿里巴巴只用了1個(gè)月的時(shí)間。

    阿里巴巴“碼上淘”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者，活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，就有幾十家媒體向阿里巴巴打來(lái)電話咨詢合作事宜。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，做電商這件事抓住了傳統(tǒng)媒體的“痛點(diǎn)”：在轉(zhuǎn)型壓力之下，如何把現(xiàn)有資源轉(zhuǎn)化為更多的資金收入。

    行得通的商業(yè)邏輯

    來(lái)自梅花網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，此次與阿里巴巴合作的12家都市報(bào)日均發(fā)行量合計(jì)近千萬(wàn)份。

    對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，“紙媒+電商”是一次新嘗試。“碼上淘”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將其形容為一個(gè)新的生態(tài)鏈，用他的話說(shuō)，就是要“讓讀者可以以最便捷的方式買到更便宜的商品，并完成支付和配送；讓報(bào)紙獲得不低于品牌廣告的交易分成；讓商家找到更便捷的與消費(fèi)者交易的新渠道”。