【CPP114】訊：對(duì)于占中國(guó)十余萬印刷企業(yè)絕90%以上的中小印刷企業(yè)而言，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)式的惡性競(jìng)爭(zhēng)是一種司空見慣、長(zhǎng)期存在的現(xiàn)象，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了“工價(jià)低于成本價(jià)（一般的平均成本價(jià)）”的自殺式競(jìng)爭(zhēng)行為。然而令人大跌眼鏡的是，在工價(jià)一跌再跌、各項(xiàng)成本“再創(chuàng)新高”，在去產(chǎn)能化、節(jié)約令、綠色印刷、治污等大勢(shì)及各項(xiàng)政策作用下，印刷企業(yè)的數(shù)量依然增長(zhǎng)。

    2011年底，全國(guó)共有各類印刷企業(yè)10.2484萬家，同比下降1.8%；2012年全國(guó)印企的數(shù)量為10.44萬家，同比增長(zhǎng)1.87%。顯然政府希望的“行業(yè)集約化”（ 淘汰掉部分“散亂差”的中小印企）效果并不理想，媒體或?qū)＜翌A(yù)計(jì)的“行業(yè)洗牌”也未大規(guī)模出現(xiàn)。這背后，有復(fù)雜的中小印刷企業(yè)的生存法則、中國(guó)的國(guó)情。但局部洗牌現(xiàn)象也不可否定。城市化的加快給許多新興的城市帶來了大量的印刷包裝需求、帶動(dòng)了新興區(qū)域印刷企業(yè)數(shù)量的增加，此“一增一減”帶來中國(guó)印企整體數(shù)量的小幅增長(zhǎng)。

     無論數(shù)量多或少，解決印刷業(yè)的根本問題刻不容緩。

  市場(chǎng)是“比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的平臺(tái)，但一旦惡性化將會(huì)人人自危，且“沒有最低、只有更低”式的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)帶來“以次充好”的產(chǎn)品質(zhì)量等連鎖式的問題。概而言之，惡性的行業(yè)不會(huì)有出路、一損俱損，殃及全體印刷企業(yè)，使全行業(yè)的平均利潤(rùn)率一再下跌。

  關(guān)鍵是，誰能“出淤泥而不染”？生存面前、饑不擇食；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，壓價(jià)是我的自由；進(jìn)入印刷業(yè)的門坎也不高，且形式多樣，有的公司不用一臺(tái)印刷機(jī)，僅靠關(guān)系圈和“耍嘴皮子”便可賺錢……所以，才有了鄭州合版印刷市場(chǎng)“由興到亂”，毛利率甚至只有5%左右。這就意味著其合版印刷的毛利率已經(jīng)低于或逼近部分印刷企業(yè)的毛利率。甚至，放眼中國(guó)印刷業(yè)，我們難以找到一個(gè)相對(duì)純凈的商圈，除了個(gè)別具有產(chǎn)業(yè)壟斷背景的細(xì)分市場(chǎng)外，幾乎所有的細(xì)分印刷市場(chǎng)或細(xì)分商圈，都會(huì)在初期的高利潤(rùn)的好景之后，都會(huì)逐漸陷入“你殺我砍”的惡性狀態(tài)。歸根到底，這些印刷市場(chǎng)或商圈，本質(zhì)上對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)是“不設(shè)限的”，缺乏有效的監(jiān)管和門坎，導(dǎo)致“所有的企業(yè)”都可以進(jìn)入，所有人都想干、結(jié)果將是所有人都沒錢掙或掙得少！

  2014年5月20日，大族冠華與我要印推出“小型合版云印刷系統(tǒng)”并共同宣布，在“小型合版云印刷系統(tǒng)”依托的第三方開放平臺(tái)——“我要印商城”（http://yinbao.wyy.cn/），采用“限額招商”的方式，即每個(gè)城市只有2-3家的企業(yè)名額，系統(tǒng)推出后的2-3年內(nèi)吸納不超過300家優(yōu)質(zhì)中小印刷企業(yè)入駐；雙方對(duì)擬進(jìn)駐企的業(yè)資質(zhì)（含信譽(yù)等）、規(guī)模、收入、品管、售后服務(wù)乃至經(jīng)營(yíng)理念等方面進(jìn)行嚴(yán)格的審核或評(píng)估。這一做法，完全顛覆了傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)或商圈營(yíng)造的思路。

  “拒絕”，是為了保證印刷廠的資質(zhì)、保證印刷品質(zhì)量，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，也確保平臺(tái)給進(jìn)駐廠家提供最大化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（包括 優(yōu)質(zhì)訂單的分配）。“拒絕”，也是從一開始就砍斷有可能埋下惡性競(jìng)爭(zhēng)的禍根。

  這，體現(xiàn)出“有所不為、方能有所為”的辯證思想，目的是給中國(guó)的印刷市場(chǎng)“撥亂反正”，變當(dāng)下印刷業(yè)無序的市場(chǎng)環(huán)境為有序的市場(chǎng)環(huán)境，目的是建立一個(gè)健康、成熟、良性、共贏、可持續(xù)發(fā)展的印刷商圈。目的也是讓進(jìn)駐的印刷企業(yè)能夠切實(shí)享受到“小型合版云印刷系統(tǒng)”包含的合版印刷管理軟件、云信息系統(tǒng)，及配套的優(yōu)質(zhì)印刷耗材集體團(tuán)購等軟件、服務(wù)，帶給印刷企業(yè)在工價(jià)、管理、效率、采購等方面的實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。