與老東家分家創(chuàng)立紛美

  紛美包裝董事長(zhǎng)洪鋼，原本其實(shí)是利樂(lè)中國(guó)區(qū)的首席代表，并在利樂(lè)工作了整整14年，可謂利樂(lè)在中國(guó)的功勛元老。但最終還是與老東家反目，創(chuàng)立的紛美做的也是乳品包裝市場(chǎng)的生意。

  事實(shí)上，紛美其實(shí)是和山東泉林紙業(yè)集團(tuán)有著抹不開的關(guān)系。當(dāng)年，李洪法，也就是泉林紙業(yè)的董事長(zhǎng)，在看到乳品包裝市場(chǎng)的發(fā)展及其高額利潤(rùn)時(shí)，也想從中分得一杯羹。便從德國(guó)、意大利和美國(guó)斥巨資購(gòu)買了絲毫不比利樂(lè)生產(chǎn)線遜色的設(shè)備。

  2000年4月，總投資2.35億元的泉林紙業(yè)“食品復(fù)合軟包裝項(xiàng)目”正式開工，2001年，李洪法在此基礎(chǔ)上成立了泉林包裝公司。但是，一個(gè)令人尷尬的事實(shí)卻是沒(méi)有人懂得如何讓這些頂尖設(shè)備有效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

  而洪鋼開出的條件是李洪法出讓泉林包裝的部分股份，由洪鋼和畢樺來(lái)管理公司。之后，洪鋼又從香港請(qǐng)來(lái)幾家大牌PE，共同制定出一套資本運(yùn)作與公司經(jīng)營(yíng)的大框架，洪鋼團(tuán)隊(duì)為公司經(jīng)營(yíng)者，泉林作為國(guó)資不干涉公司日常經(jīng)營(yíng)。

  PE則作為財(cái)務(wù)投資者以資金入股，以一定溢價(jià)逐步從國(guó)資手中買來(lái)股份。之后PE逐步置換出了國(guó)有股份即原本泉林包裝的股份，在此過(guò)程中國(guó)資實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增值。洪和畢也將泉林包裝改名為紛美在香港上市。

  與利樂(lè)的對(duì)決先從其薄弱點(diǎn)開始

  由于是從利樂(lè)出走單干，可謂是對(duì)老東家的底細(xì)知根知底，自然也明白利樂(lè)之所以強(qiáng)大的原因及其商業(yè)鎖鏈上的破綻。

  事實(shí)上，利樂(lè)真正難以替代的技術(shù)壁壘，是集中在灌裝機(jī)上。在外行人看來(lái)，要破解利樂(lè)的商業(yè)枷鎖，就必須研發(fā)出擁有自主技術(shù)的灌裝機(jī)。但是這并不容易，且不論技術(shù)門檻，單是一套設(shè)備幾百上千萬(wàn)元的價(jià)格，便難以承受。

  但是利樂(lè)并不靠灌裝機(jī)賺錢，而是將其以極低的虧本價(jià)格賣給客戶，再捆綁上真正的利潤(rùn)來(lái)源——數(shù)以億計(jì)的包材。之所以采取“捆綁銷售”的模式，是因?yàn)榘�材這個(gè)真正的利潤(rùn)來(lái)源，并不具有技術(shù)門檻。所以，洪鋼采取規(guī)避利樂(lè)在包材上的技術(shù)專利這一做法來(lái)與利樂(lè)對(duì)抗。

  但是現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，想要反抗利樂(lè)這只乳品包裝界的“大象”談何容易，客戶并不敢與利樂(lè)翻臉，利樂(lè)“捆綁銷售”的合同還死死的守著。2004年，紛美的現(xiàn)金流幾近枯竭，PE的錢也沒(méi)有如約到賬。