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17年是是非非 成就如今的東莞永創包裝機械

2014-08-26 09:58 來源:華印紙箱 責編:周艷平

摘要:
2012年,36歲的我做了個冒險的決定:辭去某大型公司副總的職位,進入包裝機械行業,從零開始。背負著太多的不理解,也有人說這是我做過的最愚蠢的決定,自1997年5月進入紙箱行業,現在已經17年了!從車間普通操作工一步步走到今天,其中的滋味也許只有自己明白吧!

    【CPP114】訊:2012年,36歲的我做了個冒險的決定:辭去某大型公司副總的職位,進入包裝機械行業,從零開始。背負著太多的不理解,也有人說這是我做過的最愚蠢的決定,自1997年5月進入紙箱行業,現在已經17年了!從車間普通操作工一步步走到今天,其中的滋味也許只有自己明白吧!17年里經歷了太多的是是非非,也越來越認識到這個行業產品的參差不齊讓很多企業背負著眾多的成本因素,總覺得其實我可以為這個行業增加些不一樣的東西......


  2013年6月,經過一年的摸爬滾打,這其間也走訪了眾多企業的管理者,心里有個想法也越來越清晰,越來越明確:一個企業的產品再優秀沒有一個優秀業務團隊,很多好的產品一直被掩蓋著,買者無處買,賣者無處賣!而我所要做的就是把“好東西”推介出去,讓更多企業受惠!


  結識林總,當即決定合作!


  一次偶然的機會認識了東莞永創包裝機械林總,通過聊天他是紙板行業系統世家。2012年前林總一直為臺灣物流企業做系統配套工作,為某機械廠商做點數機系統配套。當時機械廠只做機械,系統是由永進來做,但由于兩家公司做成的設備在效果上一直達不到理想目標,遇到問題就相互推諉,受傷的一直是我們的客戶和使用者。2012年初林總做了一個大膽決定辦一個機械、系統、銷售、服務為一體的機械廠:東莞永創包裝機械(以下稱“永進”),來更好的服務紙板行業!同為有緣人,湊到一起話自然就多了!


  還記得當時我就問了一句讓我記憶猶新的問題::“咱們點數機的準確率是多少?”


  林總回答:“100%!出紙效果四方四正!”


  我眼前一亮,接著問:“在江蘇、浙江、上海有這樣設備嗎?”


  林總說,“目前還沒有!”


  就這樣當即決定要跟林總合作,做江浙滬區域的大區經理!原因很簡單:能給我多年的同行帶來實惠。


 輕松簽成第一單!


  2014年初我們正式簽約,江浙滬這區域由我負責,很快我們迎來了第一客戶:余杭領峰紙業,簽訂合同注明點數100%準確,出紙四方四正,達不到效果全額退款,周總滿懷希望的簽訂了合同。為了配合周總2013年前將設備裝好,解決春節前工人請假回家嚴重缺工現象,(云南、貴州人每年回家比較早提前15天就回去了,每年過節就像過劫一樣苦惱),同時又要保證效果精準無誤,永進公司公司很快處于全面武裝階段,在插單趕單不影響客戶交期情況下,在45天內交貨并于1月5號當天將設備裝好,1月6號只用了2個小時做了微調就全部OK。


  周總也很是認可,事后他和我們講:1月6號由于大霧,車被堵在了20公里的海寧,一堵就是一上午。這下可把他急壞了,沒辦法及時感(趕)到現場,只能通過手機在線觀看。最終我們的努力和成果得到了周總高度評價,后來只要有同行去,周總都會提到這事,對永進豎起大拇指!周總也算了一筆帳,以前是13人去工作,還經常錯誤百出,缺數多數的。他現在可以很自豪的和客戶講,我的數是機器點的,你可以到現場去看準不準!現在平均每個班翻、捆、抬、拉車各2人,也就是要用8人,加上一個組長9人。節約4人,每個工人3000元/月,4*3000*12=14.4萬/年,如果是兩班就28.8萬/年。

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