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大族激光—高云峰的“族印”

2014-08-27 08:31 來源:證券導報 責編:周艷平

摘要:
 我創業最早的起緣是因為1992年去香港,偶然碰到一個朋友,他喜歡老子、莊子,我們經常在一起聊哲學思想。他說他有個工廠有臺機器設備,國外買的,壞了,要修,需提前兩個月預約。當時歐美對亞洲市場很不重視。我對機器很感興趣。就說:什么機器?

    【CPP114】訊:講述:高云峰   采寫:柏與歌


  我創業最早的起緣是因為1992年去香港,偶然碰到一個朋友,他喜歡老子、莊子,我們經常在一起聊哲學思想。他說他有個工廠有臺機器設備,國外買的,壞了,要修,需提前兩個月預約。當時歐美對亞洲市場很不重視。我對機器很感興趣。就說:什么機器?還說:那以后我們去你工廠聊老子莊子好了。我們聊了半年,同時我也研究通了那機器。基本上,這個朋友的機器壞了就讓我修。他每月給我幾千塊錢。90年代,當時我這樣賺點外快。


 自造機器  4天4夜不眠不休


  后來我要回大陸工作。他說:你可不能走。我還要買機器,還要等你修呢。當時買這種機器需要先付40萬,等3個月,再付40萬再運回來。我說,這機器我也可以給你做。不如你把40萬給我。我去深圳辦個公司。我們倆一人一半股份。3個月,我就能把機器做出來了。而且我還管修。我們倆天天在一塊兒講老子莊子,有信任感。他什么借條都沒打,就給了我40萬。我到深圳后,就在離電子市場最近的賽格租了三室一廳,4000多塊錢一個月。然后開始找電源,買機器配件,編軟件。軟件編程是邊學邊做。像C語言等等的,我就到書店買本書,看完就編程序,編完也能用。結果,離交貨還有5天的時侯,機器還沒有調試出來。我到旺角市場天天轉。就我一個人,白天采購零件,晚上造機器。4個白天晚上,一點兒沒睡。而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來。第5天下午,我調出來了。這個香港朋友馬上付另40萬給我。我立刻就到華強北租了一百多平的房子,6000多塊錢一個月,創立了大族激光Han’s,上面加個五星,表示是中國人的激光。


  我生產了兩臺激光設備。但賣給誰呢?問我的股東。他說只能找他的行業賣。他提供了名單。我按這個名單,把這兩臺機器賣了。不久,這位朋友得了白血病。他說你好好地做公司,非常遺憾我不能看你發展了。股份也全給你。50%的股權,他全都沒要。這公司就變成我一個人做了。當時我所有財產只有一臺樣機,一些零件。


  我們無知者無畏地闖進了這個產業。結果發現這個產業是高度國有壟斷的。中科院6個研究所,還有6個大學有激光學院,還有軍工,電子工業部、核工業部都有激光研究院。而我們什么都不是。我想,該往哪里推銷呢?我就找一個在長春已經當了官員的同學。很長時間沒見到他,有天我發現請他吃飯的人多得都要排隊。我明白了,這條路不通。我直接就走了,給這位同學留了信,說企業規模比較小,過幾年大了再說。


  眾里尋客  扣子行業發掘商機


  我必須開始找生存之道。經過反復分析,我明白了,要找行業合作,而且必須找民營企業,找和我們體量差不多的行業企業。我選了一個行業:扣子。因為當時扣子需要印花紋,印品牌,能用上激光打標機。我們印了好多彩頁,推銷用激光刻字刻花的產品。可推銷了很長時間,就是賣不掉。我找一個客戶問:你們怎么不買呢?賣扣子按斤賣。現在激光刻花紋,可以按個賣,不是賺得更多嗎?他說:沒錢買啊,30萬一臺太貴了。后來我想了半天,說:我先幫你賺錢吧。我們打了很多樣品扣子,把客戶的品牌、花紋做出來。然后發了幾百封信。然后等待回音。終于有個溫州客戶要買了。當時我已經快堅持不下去了,公司就要散了。結果,這個客戶買了30萬的那臺機器,兩個月就賺了凈利35萬。后來他一個親戚也買了。然后親戚的鄰居也買了。再后來就賣脫銷了。每家每戶都用我們的機器。我們在溫州兩年多時間做了3億的銷售額。

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