“建信印機聯盟成立于2004年，目前業務范圍包括印后設備代理銷售、技術服務、技術培訓，二手印刷機維修及銷售等。其中，印后設備包括裝訂設備、包裝設備等。”甄國強介紹道。
  
  目前市場上的設備代理商林林種種，客戶需求也多樣化，尤其對設備的穩定性、售后服務的及時性等要求很高。在代理市場上摸打滾爬多年的建信印機，為了解決客戶的后顧之憂，開始成立建信印機聯盟，并成為公司的一種獨特的競爭力。
  
  據甄國強介紹，建信印機自建立之初，就擁有了實力強大的技術服務團隊，但人員相對少。而且廣東市場大，僅地級市就有20余個。建信印機開始發展地市一級技術服務團隊，在廣東各個地級市（例如深圳、惠州、湛江、汕頭等）物色“志同道合”的合作者，在由總部（廣州）提供系統的技術培訓后，合作者在回到當地建立服務網點，負責當地的銷售服務、設備維修，還負責調查了解當地印刷包裝廠的采購需求。如此這般，建信印機逐漸形成了覆蓋了全省各個地級市的網點。
  
  二手機市場近年來逐漸興起，滿足了部分缺乏資金、但又想新上設備的印刷包裝廠的需求。不過，傳統的二手機銷售市場存在一個嚴重的弊病，即二手機的質量及其穩定性，無法保證。為了解決這個問題，建信印機又成立了廣州粵和興機械有限公司，該廠擁有專業、獨立運營的裝訂車間，并且擁有一批在廣州地區技術水準頂尖的機長。進入建信印機的二手裝訂機，由建信印機的技術人員修好以后，直接在粵和興試用。試用一段時間，設備的質量及其穩定性完全滿足要求，方進入市場。如此，購入建信二手裝訂機的客戶便可放心使用。更何況，建信印機覆蓋全省的售后服務及售后技術團隊，讓客戶可放心使用。
  
  印后領域的技術環節眾多，還有UV、燙金、覆膜等眾多環節，建信印機便通過合作的方式，與擁有UV、燙金、覆膜等工藝的印刷廠建立了合作聯盟。進入建信印機的二手覆膜機、UV燙金機，由建信技術人員經過修理后，再在合作聯盟印刷廠試用。試用效果令人滿意后，再放心地進入市場。
  
  正因這種獨特的商業模式，強大的售后服務網絡、技術服務網絡，使得建信印機聯盟贏得了國內眾多品牌印機制造商的信任，上海電氣印刷包裝機械集團旗下多個品牌、河北玉田誠遠印包機械等品牌印后制造商紛紛選擇建信印機聯盟作為設備銷售代理合作伙伴。
  
  談起即將舉行的誠遠印包機械十周年慶典，甄國強表示，公司代理誠遠印包的設備，主要是看中了該公司的品牌。這次建信印機聯盟組織了20余人的客戶團前來參加活動。其中，有的客戶已經購入誠遠印包的設備，有的客戶則有較強的購機意愿。大家對12月27號舉行的誠遠印包機械十周年慶典充滿了期待，希望一睹其氣勢恢宏的新廠的風采，更迫切希望了解其新設備的技術、性能。